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第603章 知己知彼(1/1)

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美团的人说着就感觉底气不足了,这次来之前确实准备不充分,完全颠覆了之前谈判的一种方式,他喝了一口水缓解了一下尴尬,又继续说道:“这次见顾总真是让我学到了很多东西,您看这样行吗?刚才的问题我们都一一记录了下来,有关您想看到的甜品类在我们平台真实的表现,需要到公司去运营部门调一下相关数据才能给您做解答。我们也是抱着跟顾总合作的态度来的,所以也不想糊弄您,等我们回去做完详细的调研之后,再来跟您做回报,不知这样可否?”

这样的局面也完全出乎马玉静的预料之外,本来她以为就是把人叫过来,三家比较一下哪家给的资源多,要的钱少,就直接定下来了。

可以随着顾若曦谈判的深入完全走向了跟自己想象中不同的一面,真没想到顾若曦会在这次谈判之前做这么足的功课,把平台方问的不知该如何的应答。

现在的局面马玉静也有点尴尬,她看着美团的人说道:“马总:这事我也有一定的责任,通知你们来的时候,没有详细给你们说明,让你们白跑一趟。”

美团的负责人听马玉静这样说,心中也舒服了一些,笑着说道:“这跟马小姐无关,是我们准备的不够,这次顾总给我上了一课,我相信通过这次合作会让我个人也有一个大的提升。一直以来我的工作太安逸了,都是企业方找我们来谈,简单一说这事就成了。今天遇到顾总可以说是我的幸运,放心回去之后我会认真的把每个问题都了解透彻,希望还能得到跟顾总汇报的机会。”

听对方这样一说加上之前确实没有让马玉静通知人家,她也有点不好意思忙挥着手说:“马总您客气了,我是一个在工作中很较真的人,刚才要是有什么让你不舒服的地方,还望见谅。那我就等您调完相关数据后,咱们再详谈。”

随后双方握手结束了这第一场的谈判,比预期的时间早了二十分钟,把美团的马总一行送走之后,马玉静在会议室对着顾若曦竖起了大拇哥,她笑着说道:“若曦姐,您真是厉害,那一串问题提出来之后,那个马总还有他的两个手下额头直冒汗。真是打了他们一个措手不及。”

顾若曦一副尽在掌握的样子说道:“知己知彼百战不殆,谈判时主动权一定要掌握在自己手中,否则你就会很被动,相信通过这次谈判,他们也会掂量跟我们合作可能面临着更大的让利,给我们更多优惠的便利。”

马玉静听完之后,眼睛里全是敬佩的光芒,她有点不好意思的说道:“若曦姐,让我给你当秘书吧,这样我就能跟在你身边,时时刻刻学习到有用的能力。”

顾若曦笑了,她说:“你跟在我身边没问题,但是咱们新媒体这摊交给谁做呢?交给谁我都不放心。以后你遇到什么问题都可以直接跟我沟通,微博、公众号、短视频还是要你多费心”。

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