番外 003章 你请我吃顿饭，我就接受你的道歉，如何？（2/2）

而苏慧确实也才十九岁的年纪，只是一年前在苏氏董事会的所作所为太过惊人，让人总会忘记，她也不过是个大学生而已，包括慕庭东，也不自觉地忽略了这一点。

“或许，你可以理解为我并不在乎你手中的那点苏家股权。”

“那可真遗憾。”苏慧眨了眨眼，酸文绉绉道“当今这社会，少有慕先生这般高风亮节之人，看来你当夜当真不是为我而来，请帮我转告金宣先生，赔礼道歉不用了，只需要告诉我荣盛这个计划，值不值得苏氏跟进就好。”

“苏氏想要进驻荣盛”慕庭东有些诧异，荣盛是金家最近在开发的新兴商业中心，目前国内这种服务完善的商场体系还很罕见，若能开发成功，会成为全国最有特色的商业中心之一，但创新毕竟是有风险的，而想要把所有资源集合到一处，并没有那么容易，因为商业中心，听起来便利，但也有区域限制，利润集中的同时，风险也是成倍增长的，稍有差池，就会血本无归，所以荣盛对进驻的商家有要求，相反商家们也各有考量。

苏慧:“苏氏以百货起家，想要进驻荣盛，这并不让人吃惊吧”

慕庭东“苏氏百货已经自成一体，完全没必要借荣盛的势。”

“谁说苏氏要借荣盛的势了，据我所知，荣盛的招商并不是很顺利，而且荣盛定位是中高端市场需求，但针对目前的市场行，这类消费群体还不足以支撑整个荣盛的利润，必然需要几家高利润的商铺来支撑营业额，而在高利润方面，苏氏百货当仁不让，毕竟像生活必需品这些刚需求，永远都不会缺，刚好可以和初期的荣盛相辅相成，至于后期，苏氏百货也可以创造所谓的中高端消费需求。慕先生，不知道你吃过东街口的糖糕吗”

“不曾。”

苏慧道“那家百年老家可是远近闻名，每天店门口排队的人能从东街口排到西街口，口听说口感爽滑，甜而不腻，上面撒的那层花生面酥脆得咬一口都口齿生香，听得就让人口水直流。”

听着苏慧的描述，慕庭东的喉结不自觉地滚了滚，“这和你刚才说的有什么直接联系”

“坐下说”苏慧还是托着下巴，看着他淡淡地笑“这样抬着头也是很累的。”

慕庭东沉吟了一会，回到了位置上，对于苏慧的想法，他确实有点兴趣。

苏慧见他坐下，放下手坐好，脸色从原来的漫不经心变成认真，她继续道“这家店出名，出了口感好歪，还有一个特点，那就是它每天只卖两百盒，数十年来雷打不动，有时排队还不一定能买得到。我听说这家店后，谴人去买过一盒，但是排队两个小时买到的糖糕在我看来，只是口感稍微好点，但并没有形容得那么夸张。”

“稀缺原理，利用了消费者物以稀为贵的心理，本来味道尚可的糖糕经过限量这一策略的刺激，变得炙手可起来。”慕庭东差不多已经知道苏慧的想法，“你想苏慧后期效仿糖糕的做法，但是噱头或许一时新鲜，但并不是长久之计。”

“自然不只是噱头。”苏慧端起咖啡喝了一口，咖啡凉了，喝起来微苦，但她并不打算再叫一杯，“我刚才也说了，东街口的那家糖糕虽然没有想象中的好吃，但味道确实是不错的，所以它的生意才能经久不衰。相似的，苏氏百货的口碑也很不错，有种东西叫做品牌效应，只要赢得顾客信任，就算价格提高，也会有人愿意为之买单。但若是百货里的所有东西都跟着涨价，时间久了毕竟得不偿失，所以可以创造些中高端消费，比如特品区”

慕庭东闻言，若有所思地看向她，“你为什么要跟我说这些”

话落，苏慧眼底又浮现出那抹她独有的狡黠，“慕庭东先生，我发现你经常搞错一件事，那就是刚才我之所以对你说那些话，是因为你先问了我，如果你不问我，这些话，我会留到下次见到金宣再说。”

慕庭东发现，自己并不喜欢苏慧故作精明的样子，但素来绪管理极佳的他并没有将厌恶在脸上体现出来，“刚才那个问题当我没问，这些话，我会替你转告金宣的。”

“谢谢了。”苏慧展颜一笑“但其实就算你问了我，我也未必要答你。”

“”慕庭东搁在大腿上的手指不自觉地捻了捻烫得笔的裤腿，差点没控制住自己的微表。

苏慧眼若新月，她望着他认真道“因为是你，所以没关系。”

“苏小姐，请自重。”慕庭东脸上的表终于有了皲裂的痕迹，起的时候仍旧彬彬有礼，他朝她颔了颔首，“告辞。”

桌上的咖啡已经凉透了，苏慧盯着杯子不以为然地补充完了下半句话“慕家并不涉足零售业，这些想法给你你大概也只是听听罢了。”

“啧啧。”一个和苏慧年纪相仿的女孩突然出现，她看了眼慕庭东离去的方向道“苏大小姐面前，还不为所动，此人要么是真君子，要么另有图谋。”

来人是苏慧的发小蒋丽，蒋父领军职，她从小随母居住，格却随了蒋父，直爽利落。

蒋丽在苏慧对面坐下，好奇地问“这个男人有意思的，是谁”

苏慧把咖啡推开，笑眯眯道“蒋丽同志，这可是我看中的男人，别有什么想法。”

“几不见，脸皮比鞋底还厚了，连我的男人这种话都能说出来了。”蒋丽毫不忌讳地伸手揉了揉她的脸，“慕家，哪个慕家”

苏慧拍开她的魔爪“还有哪个慕家”

蒋丽皱了皱眉，“小慧，你不会真的要为苏家奉献到老吧婚姻是一辈子的事，你可不要不要胡来，而且苏大哥不也希望你能找个好归宿吗”

“慕家不好吗”

“好是好，但你清楚我说的不是那种好，而是君当作磐石，妾当作蒲苇的那种好。”

苏慧笑道“你这比喻打得一点都不好，焦仲卿和刘兰芝最后双双殉了，我可不希望英年早逝。而且你怎知我慕庭东不是那块磐石，我又不是那团蒲苇”

“得了，我看人家对你一点都不上心，你到时候不要撞了南墙就好。”蒋丽端起她的咖啡灌了一口，发现太苦又吐了出来，“你喝咖啡不加糖啊”

“你才知道”苏慧挑了挑眉，招过侍应生结账，“我们赶紧找个地方吃饭，喝了两个多小时咖啡，都快胃绞痛了什么，刚才那位先生结过账了”

苏慧和蒋丽对视一眼，蒋丽道“看来是真君子。”