第32章：牵了手就是一辈子（1/2）

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“说说看！”

“比如正常啤酒在饭店是五块一瓶，一般的店打折是喝一瓶赠送一瓶，那么就是和到两块五，你进价一瓶多少钱？”

“一块七。”

“也就是说一瓶赚八毛钱，这样其实没什么意思，人家进饭店吃饭，大多数都不是奔着打折进来的，几百块的饭都吃了，谁会差那三毛五毛的，再有那些不喝酒的人，你根本赚不到什么钱，而且就算喝，一瓶赚八毛，往死喝十瓶才赚八块，真心没意思，而你所谓的打折只是个噱头！既然如此我们为什么不转变个思路呢？”

“怎么转？”周舟就像是黑夜中的一缕阳光，照亮了何义飞前进的路。

“我们可以免费！”

“免费？那不是更亏么。”

“听我说完，咱们打着啤酒免费的旗号，或者说让他们免费试吃七天，乍一看我们好像是亏本，是赔钱，但当它们进来以后，咱们便告诉他们，只有会员是免费的，也就是存够多少钱在我们家的店，咱们便给他们免费，为了防止顾客觉得我们是欺骗他们，我们就告诉他们，存的这些钱仍然可以消费，其实跟打折是一个道理，只不过换了一种噱头而已，这样一来，我们相当于给他们打了折，他们存在这里的钱仍然要在我们这里消费，现在的人出门都嫌麻烦，存上钱以后，来这边吃自动结算岂不是更好？”

何义飞眨着眼睛，仔细消化着周舟里的话。

不久，他终于明白过来，这上过大学的人脑袋就是不一样，转的确实快。

虽然说这样的行为有点骗顾客投机取巧的意思，但不得不说这样的手段确实很新颖，顾客也很容易接受。

周舟真的很聪明，绝对会是一位很好的贤内助。

“周舟，能够拥有你这样的女朋友是我何义飞的福气，谢谢你。”

“又说谢！！你在跟我这么客气我可生气了。”

何义飞微微一笑，随即说道：“这个点没什么人，我带你逛街去买衣服吧。”

“不用，我衣服够穿，你赚点钱留着娶我吧。”

“你说不让我拿你当外人，怎么男朋友给你买衣服就这么费劲么？”何义飞有些不悦。

“那……行吧，去步行街买吧。”

步行街那边属于社会中下层人士逛街的地方，何义飞不想去，周舟的穿着虽说远远达不到张寻真那样奢华，但也不属于步行街购物的存在，何义飞不想白雪公主因为自己变成灰姑娘。

周舟的想法就是给何义飞省钱，偏偏的何义飞大男子主义就想给她买最好的。

最终周舟拗不过何义飞，两个人便去了档次稍微高一点的地方。

既能满足何义飞男朋友的虚荣心，也不会让他很多钱。

……

“你看我说啥了，我就知道这孩子跟这个穷小子在一起，还想骗我！不行，我得收拾她。”不远处，周舟妈跟周舟爸两个人鬼鬼祟祟的跟着周舟，周舟妈一脸生气，周舟爸满脸无奈，他不想来，周舟妈硬拽来的。

“人家开了这么大的店咋还能说人家是穷小子呢。”

“开店的人多了，今年开明年黄的，你在看大街上那些开奥迪，开奔驰的，哪个不是家里欠一屁股债？这年头都是玩贷款，要我说找个公务员上班的最稳定！”在周舟妈眼中看来，能找到有钱的最好，找不到有钱的，就找公务员这样有稳定事业的，一辈子不愁吃穿，足矣。

其实，站在周舟妈妈的角度，倒也没错。