第94章 谈客户如宰猪（1/2）

听到张阳告诉她的消息，叶紫薇显得很开心，叶紫薇做张阳的助理这些天。本书同步更新百度搜抓机小说网。张阳时时刻刻从工作、生活双方面，给予了她无微不至的关心和帮助，但是带她去见客户，还是第一次。

叶紫薇愿意来到市场策划部做张阳的助理，一方面自然是因为她跟张阳感情更亲近，和张阳一起共事，对她来说本身就是一种身心愉悦的感受。

另外更重要的一方面，就是叶紫薇想在公司有所成长。能够做出点业绩来，为自己的前途打拼一把，如果一直做行政部的小前台，肯定是做不出什么业绩的。

叶紫薇早就想见见客户了，这几天都只是在协助张阳处理工作，根本没有安排她做会见客户的工作，张阳和部门不安排，叶紫薇也没有主动提出来。她在等待机会，她相信张阳会给她这个机会。

现在，学习的机会来了，叶紫薇说：“张哥，谢谢你。”

张阳清楚叶紫薇心里的想法，这几天张阳也一直在考虑带叶紫薇去见见客户，让叶紫薇慢慢学会各种市场策划的工作，只是没有找到一个合适的机会，刚才彭秋雯说后天晚上要去跟陈柔雅吃饭，张阳就顺便提出来了。

“紫薇，你别这么客气。这是我应该帮助你的地方，也是我们的工作。”张阳说道。

知道要去见客户，叶紫薇变得非常开心，她站在张阳的面前，微微弯着腰低着头，突然拉着张阳的手。

张阳被吓坏了，叶紫薇这小妞，忒大胆了吧，她这是要干嘛呢，难道她在办公室就要主动投怀送抱了？

如果是何晴做出这种事情出来，张阳是能够理解的，但是叶紫薇做出这种事情，就有点超乎张阳的想象了。

难道真如叶紫薇说的那样，她不是不懂公司的运行规则。只是没有遇到那个愿意让她失去节操失去底线的人，他张阳就是叶紫薇甘心失去节操失去底线的人？

叶紫薇拉住张阳的手之后。说：“张哥，去见客户，我应该穿什么衣服比较好呢，你看我今天这样穿有问题吗？还是要换一身其他衣服呢？我知道见客户首先要做的就是面子工作，我们自己的穿着打扮，就是一个重要的面子……”

原来只是咨询工作，张阳心道老子想多了，还以为叶紫薇要在办公室跟我发生点什么呢，张阳说：“紫薇，你今天这身职业装，能够彰显你的气质，如果是去跟客户正式会面洽谈商务合作，这样穿是最好的，后天晚上我们去见客户，只是维护客户关系，并不是去跟客户洽谈商务合作的，对方还是个美女，你就穿得稍稍随意自然一点是最好的。”

叶紫薇哦了一声，说：“那我后天把我那套浅色的碎花连衣裙带来，下班了就换那套连衣裙。”

张阳点点头，说：“这样最好。”

叶紫薇又问：“张哥，不是去跟客户洽谈商务合作，这样对我的职业发展，有什么帮助吗？”

张阳说：“紫薇，我给你讲个生活中的小哲理吧。”

叶紫薇点点头，微笑，说：“好哇，我最喜欢听张哥讲这种哲理小故事了。”

张阳笑了笑，把我说得跟心灵大师一样了，张阳说道：“我们喜欢吃肉，香喷喷的红烧肉，嚼在嘴里，口感酥软，味道香甜可口，但是这一盘肉，就只是厨师在厨房一瞬间做出来的吗？”

叶紫薇说：“当然不是啊，厨师还得先切肉洗肉，还得准备调料，还得翻炒掌控火候，要做的事情多了。”

张阳说：“对啊，还得有人先把肉从菜市场买回来，肉贩子还得先从屠宰场去进货，屠宰场还得去养猪场买猪，养猪场把猪养大，还得做好几个月的工作……”

说到这儿，张阳就没有继续说下去了，他清楚叶紫薇是个聪明的女孩，这些道理，稍稍点拨一下，叶紫薇就会明白，不需要他张阳说得事无巨细。

叶紫薇绽颜一笑，脸上的阴霾一扫而空，微笑说道：“张哥，谢谢你，我明白了，我们现在做的，就是养猪的过程……”

张阳笑了笑，说：“紫薇，你明白这个道理就好，其实跟客户谈合同，说得不好听一点，就是宰猪，只是生活中宰猪是猪在被动挨宰，人是操控着掌握着一切主动权。

我们做工作，谈业务，是双方在宰猪，这个猪肯定不带有歧义色彩，因为猪身上有肥肉，我们要的就是客户身上的肥肉，有了肉，我们才有业绩，才能够在职场上生存发展。

我们想从客户身上割两斤肥肉，客户一样想从我们身上割两斤甚至三斤五斤肥肉，只有我们跟客户建立好了感情，双方做到了相互信任，都觉得合作起来，就能够从对方身上割取想要的肥肉的时候，业务洽谈就能够一拍即合了……”

叶紫薇说：“张哥，你这个比喻真的恰到好处，这就是书上说的双赢吧，只要能够让双方达成双赢，这个业务就基本上成功了……”

张阳点头，说：“你领悟能力很好，不做销售都可惜了。”

“你是要我去销售部吗，我才不去呢，我就要跟着张哥你。”叶紫薇伸出小舌头，很俏皮地说道。