第八百六十三章 应对（1/2）

淮北市，惠农分公司会议室。

朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。

沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”

一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”

朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”

赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。

这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。

当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。

确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。

赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”

朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”

朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”

开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。

众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”

朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”

语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼过去了。

朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。

老陈笑道：“重铺销售网的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”

朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”

见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”

“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”

这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”

朱虹说道：“老李，你说说看！”

老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”

朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。

老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”

“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”

“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”