第七十二章 这里面有故事（1/2）

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郭兴在人群中是让人没法忽视的那种，并不是因为他有多出众的外表，而是那种冷血动物的气质和时刻防备的谨慎。

许老板似乎对这个郭兴很反感，客气寒暄几句就回到柜台里再也没露过面。

光头主管指着我：“这是我的马仔，小韩。“

我差点被呛到，“马仔“这个词也太江湖了吧。我对郭兴笑笑，他冷淡的扫了我一眼。

“说吧，老肖这回是遇到什么难题了？“

“哈哈哈，还是老兄弟了解我，嗯这次我带来一批眼影和粉底液。“郭兴头都没抬，闭了下眼睛表示没兴趣。

“这玩意儿现在不好销。“郭兴的眼睛没有离开过那盘海蜇丝。

“是啊，但是我们总会有办法的嘛，你总会有办法的是不？“光头主管的语气很特别，我从没见过他像个孩子一样对谁崇拜的说话，自己对答案毫无所知。

郭兴应该是光头口中我们要先切入的那个“客户“，此刻这个客户专注吃着桌上的菜肴，光头主管滔滔不绝的介绍着我们拥有”天然矿物质，纯植物萃取“的眼影和粉底液，并且提出了诱人的返点金额。

郭兴放下筷子，抬头望着前方又似乎什么也没看：“我只能说试试吧，还有三个点太少了，六个点。“

我被眼前这只冷血动物吓着了，三个点是公司给所有二级代理商的正常返点，合作量大的最多也就上浮一点五个点，而他开口就是六个点，吃人不吐骨头。

我看看光头，他的脸色很暗淡，稍微沉吟了片刻，笑着说：“二哥，别把兄弟逼的太死。“

二哥？

郭兴没说话，放下筷子起身走出了小酒馆。

我和光头主管愣在那里，许老板从柜台后走出来坐在原先郭兴的位置。

“他是不是比以前更狠了？“

光头叹了口气。

“要不我帮你找找其他人？“

光头摆摆手：“算了，过不了郭兴这关，找其他人也没用，这里他说了算。“

“唉，我给你俩送个汤。“许老板又一头扎进后厨再也没出来过。

“老板，这个郭兴是什么人啊？“

“这里的地头蛇，所有进市场的代理商都要先跟他谈好价格和点数，他的点数是最多的。“

“哦，这么厉害……我还以为这里都是各自为营。“

“小地方是这样的，总要有个领头的要不就乱了。“

“但……算了。“光头欲言又止，我也不好再多问。

第一晚出师不利。

回到酒店光头吩咐我好好研究下剩下的几个市场，明天我们一早过去。

“好，主管明天见。“

回到房间总琢磨着今天的事情很蹊跷，郭兴，许老板和光头看起来很熟，交情深厚可彼此间似乎又隔着千山万水，陌生而遥远……

在房间里研究了半天，发现光头选的这几个市场都是当地中高端级别的，看来这次背水一战，决定了公司的生死。现在也不惜放下品牌身段把资金链先补齐。

第二天一早在楼下见面，光头似乎没睡好一脸的疲惫。

“主管，我叫好车了。“

光头点点头，我们奔市场赶去。

没想到第二天出奇的顺利，对方是个很好说话的人，也没怎么压价，只是要求结算账期拖长一个月。

“好的，您选择我们的产品肯定没错！广州大厂品质，我们的广告费一年都要五千万呢，知名度很高的！“

对方频频点头：“肯定肯定，我们小地方消费者眼界低，我对你们产品也有信心。“

从市场出来，我高兴的蹦蹦跳跳对光头说：“咱们有希望了！“光头脸一沉：”这单我是不会做的。“

“什么？“刚才还艳阳高照，一盆冷水唰的泼了下来……