第476章：名为工作实为玩（二）（2/2）

其实，吴书文的年轻也不大，俩人相差也就三岁。二流这么一打趣，吴书文到是想到了很多。

其实，这时间过的真的不是很久。可是，看看这发生的变化，似乎又像过了很久一样。

“二流，我跟英华已经领了结婚证。不过，还没有办喜酒。今年年底，到家里来办喜酒，到时候你可要来坐上席。如果没有你，我跟英华肯定成不了。”

吴书文这么说着，二流点了点头：“嗯，没有我碰巧把英华家的房子给租下来，你还真的成不了。”

许久不见的熟人，这一见，自然格外的亲切。

三人坐到了沙发上，早已经有人端上了茶水。

“书文，这段时间感觉怎么样？就我们金业的产品，你觉得有些什么需要改进的地方？或是这个市场定位，广告宣传方面，你觉得有什么好的建议吗？”

这是二流这一次下来，最想了解的东本。

当初，撒下去的种子，如今已经生根发芽了。其中，有些已经像吴书文一样，长成了小树，发展的特别快。

在这个销售为王的时代，只要你能够想办法出货，那赚钱也就是妥妥的了。

吴书文带着公司借的十万元来到了江北，刚开始只身一人，后来刘英华带着自己的母亲也来了。这一家人在一起，没有了后顾之忧，吴书文把所有的心思都放在了自己这份事业之上。付出了很多，如今也收获了许多。

“二流，目前咱们公司的收银机分类比较细，有针对性，这一点，很多客户反应都比较好。所以，收银机在我们江北的销量就非常的不错。不过，因为咱们实行的sn代理，我下面还有市代和县代，所以，这个利润空间不是很大。这个方面，我到是希望公司能够再考虑一下，适当的多给我一些利润空间。”

“目前，光靠这销售返点，以及目标排名奖励来激励这些代理商，已经有些难了。”

“至于这点餐系统，我觉得到是大有可为。不过，这个市场很难打进去。一般，像一些大型的餐饮集团，以及快餐连锁，或是品牌连锁店，它们对于这类产品的需求量非常的大。”

“所以，我觉得咱们的餐饮系统其实可以走上层路线。把它放到市里，其实就可以了。就我们江北来看，县里的市场是有。但是，非常的少。”

“就算有，也是一些连锁店的标准配置。想要发展个人的客户，非常的难。”

说到这里，吴书文不由看向了二流。

“目前，我正在跟我们省里一家餐饮集团接触，也有了一些眉目。如果能够谈成的话，到是可以有一个不错的量。不过，这个方面，还需要公司那边多支持哦！”

吴书文提供的确实是一个思路。

就像粤东的林氏餐饮集团一样，他们下面有很多早茶点，饭店。这些早茶点，饭店，自己不可能，也没有自主权去采购这样的系统。

而这样的客户就需要从上层入手，不可能从一家一家的店铺入手。

新品发布的时候，林氏餐饮集团采购了500套，早一个月前，林氏餐饮集团又采购了500套，其实，也正是因为这套系统确实有优点。

有林氏餐饮集团这个榜样，公司在粤东可是发了一番功夫。

虽然收银机在粤东的销售成绩不怎么样。不过，点餐系统在粤东的销售成绩还真的不错，已经排在了同率产品的前三了。

不到实地来看看，你根本不知道这实地的情况。

二流跟吴书文，以及刘英华三个人坐在一起，大家在讨论着公司发展的一些方向。

二流则拿起了自己的笔记本，认真的做好记录。

至于罗学兵，此时已经在不断的拼杀。杀了一个，又杀向另一个。直至把对方杀的丢盔弃甲，满嘴讨饶。14

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