第588章 报价：商务谈判的致胜招数（2/2）

百里卷柏点头，说道：“是这样没错，可你有没有想过，这样一来想要这件藏品的人，就会从一开始起拍价可以接受的时候开始拍，如果追价的人变多，那么他们往往会在小额度增加价格的时候不断追加，直到打破自己原先的估值，因为心理因素，绝大部分人会在超出自己心理预期后继续追价，直到自己能够拍上拍卖品或者超出自己的最大预计之后才会停止。”

也就是说，讲价格未必会使最终价格变便宜，相反有可能会更高。

但是如果一开始便爽快利落用高一些的价格首先提出交易，到最后面却未必会亏损。相反，有可能比谈判的价格赚取得高得多。因为有了先入为主的潜意识判断。

“懂了。”廖盏点点头。

“百里，你想得很全面，我今天可又学到了一招。”廖盏对着百里卷柏感激一笑，“到时候在商务谈判的时候，我就可以使用这一招了，在对方还未开出价格时，给对方一个还不错，能接受而且对我方也不是太高的价格，这样一来，不用耗费时间和对方讨价还价，还能为自己省下一小笔资金。好主意啊！”

百里卷柏勾勾唇角，没再说话。

下午的拍卖品几乎全都是不足矣被外人了解到的各路珍宝，许多名不见经传，甚至闻所未闻。

众人在眼花缭乱的ppt图片转换中和主持持续不断的讲解中大致了解了所有的拍品，再加上人手一本的记载细致的小册子，每个人都能够极其直观地选出自己中意的收藏品出来。

当天下午结束拍卖解析之后，众宾客各自领到了一封信封，里面有一张房卡和一张轮船晚宴的邀请函以及一张下午茶入场券。

乾城一方沿海，经济发达，豪华游轮晚宴是乾城许多精英人士常参加的一种高级宴会。