第154章 秋麦的生意经（1/2）

“合作可以，但是我有一个要求，以后不管酿制多少酒，都只能供给我萧家酒楼售卖。”

萧墨白算是同意了秋麦提出的合作。

他的这个要求嘛，秋麦却只是笑笑，她摇头，并不同意。

“萧家生意做得大，即便酒楼遍布天下，却也不过是行当里的一小部分，何必要去做这样小气的限制，而影响酒厂的发展呢。”

秋麦这么说，萧墨白听过，却也不恼，只是追问，“那你说，我这哪里又小气了，你若是转头把酒全部卖给我的对家，我岂不是赔了夫人又折兵？”

“好啊，那你且听听我的想法，斟酌一下可能行。”

“物以稀为贵，看着也是一个做生意的法门，酒，谁都可以酿制，不过是味道口感不同，只有真正的有价值的酒，才能展现出它的稀贵之处。”

“普通的酒水呢，即便是味道好，也达不到顶端，比如刚刚你说的，最初卖我们的酒时，一两个时辰便被抢光了，如今不过两三个月时间，酒还能卖得出去，人们却已经没有了最初的新鲜劲儿，有钱的，愿意买的还是会买，却再也没人哄抢了。”

“不若我们就把这酒划分出个等级来，以普通、中等、特等为例。”

“普通的粮食酒以销量为主，不管是有钱人，还是穷人，买得起酒喝的人，都能喝得起，味道却要比寻常普通酒好，自然有人愿意买，销量上去了，也打开了大家对我们家酒水的认知。”

“中等酒的关键就在价格上，咱们要形成口感好、质量高、价格高的特色。贵，但是一掷千金也能放肆品饮。”

“至于极品酒呢，则是以稀缺为特点，千金难求，有价无市，任他是达官贵胄还是家财万贯，想要买我们的极品酒，就只能遵从我们定下的规矩。”

“这么听来，倒也是可行的。”萧墨白点头，认同了秋麦的看法，继续问道：“那你说说，要怎么合作呢？”

“你投资银钱，与我合作修建酒厂，以后我们共同的酒厂生产出来的酒可以只供你萧家一家酒楼……”

萧墨白一拍桌子，“嘿，你刚刚不是说，我这想法小气，限制了酒楼的发展么，怎么这会儿又同意了？”

“因为你没听到我的下一句话啊！”秋麦白眼，“但是，我有计划要在各大小城池各个城池开酒肆，专门卖酒，只卖我们家生产的酒。”

“所有的酒水出厂定价，我们的酒肆和萧家的酒楼都算是我们的直营店，统一价格销售。”

“直营店，是什么东西啊？”

“就是由我们直接销售，我们统一了价格，其它酒楼若是想买了酒再来卖，价格就会比我们高，或者只能亏本出售了。”

“那万一真的有人想要亏本抢夺生意呢？”边上，秋盛听了，又插话说道。

“抢的是萧家酒楼的生意，买的是萧家合作的酒肆的酒，对方即便是想要亏本夺生意，赚钱的始终是萧墨白啊！”

萧墨白大喜，对着的啊，就算是酒楼生意被抢走了一些，酒肆这边卖酒也是赚钱的，只要酒水卖得出去，赚钱的都是他。