一百一十三、三校政采（十三）（1/2）

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廖小萍为罗一安排的见面，是在al公司中午的休息时间，与总经理albert共进午餐。这种安排，看似不很正式，但很符合英国人的习惯，利用午餐进行谈商务，而不是晚餐。

罗一今天特意穿得非常正式，西装领带皮鞋，弄得他很不自在，但廖小萍嘱咐过第一次见面必须要这样，他也明白必须遵守。他站在al的会议室见到廖小萍时，会议室里有很多人在讨论事情，但并不是那种关起门来的会议，更像是一种联合办公或是头脑风暴。有了廖小萍给的资料，罗一做足了功课，眼前这些人的名字、职位以及基本的喜好都在脑子里。

“albert，这就是罗一。”廖小萍完全不避讳在场的其他人。

罗一表现得谦虚有礼，打招呼说：“大家好，我是罗一，抱歉打扰你们开会。”

“mr罗，欢迎你的到来。”albert显得很热情，又对其他人说，“我想大家也都饿了，休息一下吧，我们午餐后继续。”

会议室里的人们似乎是在等待总经理的这句话很久了，都露出满意的笑容，一边装模作样地互相讨论着工作，一边陆陆续续走了出去。让罗一没想到的是廖小萍也走出去了，出门前对他笑着挤了挤眼。

“安雅，我和mr罗就在这里用餐。”albert说。

“ok，我把午餐拿过来。”安雅说着就出去了。

“你好，mr罗。”albert很客气地伸出手。

罗一早听廖小萍说这家企业用餐时间最早要在中午一点之后，所以并没有显得意外，他伸出手，略微用力地和对方握在一起，说道：“你好，albert，叫我罗。”他说完，从包里拿出一个不大的精美礼盒，递了过去，说道，“初次见面，一点小礼物。”

albert接过礼盒，打开后，里面是一个中国风的木质龙形摆件，材质普通，但雕工很精细。他很高兴地把木龙摆件放在会议桌上，左右端详。

罗一说：“龙在中国是权利、地位和吉祥的象征，希望你在中国工作和生活都开心，能有家的感觉。”

“罗，非常感谢你的小礼物，我很喜欢！”albert开心地说，“请坐。”

这时总助安雅把午餐拿来了，布置在会议桌前。午餐很简单，只有三明治、蔬菜沙拉和柠檬水。

albert说：“安雅，你也去吃午餐吧，休息一下。”

安雅走后，albert说：“萍是我公司可信赖的重要合作伙伴，她说你是一名非常有实力的设备供应商。”

“albert，我觉得萍告诉你的不太准确。”罗一显得彬彬有礼，“有实力的设备供应商只是我所擅长的一方面。设备只是一种实体，种类很多，我公司是整合各类设备资源，为企业提供综合解决方案的供应商。”

albert思考着罗一的话，打开午餐包装，也示意罗一打开吃，然后问：“罗，请你说得具体一点。”

“我举个例子吧。”罗一想了想说，“al是一家生物制药公司，但al的产品只是药品吗？我觉得比药品的研发、生产和销售药品更值得关注的，是产品在终端的表现力，也就是对于终端使用者产生的效果，这一点决定了al的市场定位和发展前景。”

“你说得很有道理。”albert把手里的刚吃了几口的午餐放下了。

“比起销售的设备和获得的利润，我公司在商务活动中，更关注的是所提供的方案是否能够满足使用者的需求，说得更简单些，我公司最关注的的是设备运行的效果。”罗一尽量说得慢一些，怕对方听不懂或是理解不了。

albert沉默良久才慢慢露出笑容，他拿起午餐，认真地说：“希望你能够成为al的供货商。”

罗一和albert的午餐会谈时间很短。从al离开时，廖小萍继续和al的人们开会了，应该是研究她的公司承接的广告案。他自认为这次见面谈话效果不错，做到了礼貌和谦逊，更重要的是简练，没有用成功案例和太细节的东西占用albert 的时间，只是把设备运行效果为核心的观点表达清楚了。

他也知道，做外企的项目，合同金额有大有小，但利润肯定都是比较高的。初次见面很重要，但起不到决定性作用，只需要留下个好的深刻的印象，真正的较量还是在最终的方案以及错综复杂的关系。

晚上廖小萍打来了电话，说中午的见面效果不错，接下来徐总工程师会把规划图纸发过来，初步设计方案和徐总工程师对接，金副总和刘副总的意见也很重要，她提供不了太多的帮助，让罗一跟紧了。罗一邀请廖小萍晚上出来被婉拒了，他也就没再坚持。从al离开时，罗一也和徐总工程师互换了名片，徐总工程师说图纸定稿还要些时间，让罗一不必心急。罗一准备隔几天再联系，询问图纸的事情顺便约出来坐坐。

最近一段时间日程安排得太满太紧了，难得今天晚上没有事情，他在家里泡上一壶茶，拿出刷子，边喝茶边刷手串。他早就让周秀妍把al的信息登陆了，得知是第二登录后，他找re办事处的人扫听了一下，得知第一登录的经销商时老对手，刘海的欧迈尼公司。刘海早就是他的手下败将，他根本没放在心上。他得意地喝着茶，刷手串时还不忘哼着小曲。

安静惬意的时光，对于业务员来说总是那么短暂，可欲而不可多求。晚上快九点时，电话响了，是宝忠打来的：“喂！罗总，在哪了？”

罗一习惯对方扯着嗓门的声音了，这个时间听说话的声音估计已经喝酒了。他说：“我在家了。”

“你要是没事就找我来吧，我在刘老这喝酒了，一会儿让刘老给你写一幅字！”

“那太好了，我有天大的事也得推了，你发给位置过来，我马上过去。”罗一才想起来前几天喝酒时让宝忠找刘老求字的事情。

“行，就在东城区***这，离你也不远，我给你发位置！”宝忠说完就挂断了电话。

罗一找了一身很随意地便装，又从冰箱里翻出一个精美的礼盒，打开看是两包花旗参。他带上礼盒就出了门，很快收到了宝忠发来的位置信息。他没有开车，走到小区外拦下一辆出租车，二十分钟后到了位于***小区蓝山园门前。

***是渤海市东城区一个比较大的住宅社区，开发了很多年，每一期的建筑形式各异，有高层，小高层，洋房还有别墅。每一期的小区名字取得也都很别致：金旭园、银蕊园、丹荔园、橙翠园、蓝山园、绿萱园等等，其中的蓝山园，是一片高档的花园洋房社区。

刘老的住处在蓝山园北门的第二排第二栋，门前栽种着绿植，这个月份刚好树荫茂盛，花草初开。宝忠已经在院外等着，把罗一带到了客厅。