七十五、真相大白（1/2）

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凯利集团项目中标后，罗一特意试探着问过付博雅，打听评标环节还有最终定标的过程。据付博雅所说，评标环节很快就在技术标环节把其他品牌的设备否掉了，只剩下红城实业和万泰商贸两家公司，评分过程很激烈，最后由于两家公司的技术标和商务标综合评分非常接近，红城实业比万泰商贸高出零点几分。根据凯利集团事先制定的评标标准以及秦淑珍的监督小组提出的建议，分数上的毫厘之差，不能简单地做出高分者中标的决定，要求评标小组在定标任何一家公司时，都要提出比毫厘之差的分数更加有力的理由。

罗一在听付博雅讲的时候，心里真的捏了把汗，尽管付博雅办公室内的冷气开得很足，但他感觉自己后背都湿了。后来付博雅告诉罗一，评标小组内没有任何人能够在定标环节提出合理的理由选择某家公司，就连付博雅本人都不能，出乎所有人预料之外的是，最后蒋鹏提出了两点参考意见，打破了僵局。

其一，是万泰商贸的业务员张天娇，以前一直是在me工作，刚刚销售re的产品不到一年时间，他认为这个业务员对re的产品了解不足，尽管两家公司的技术标几乎相同，但那都是各家公司的技术人员做的。项目定标签订合同只是个开始，考虑到后期项目实施过程中会遇到很多复杂的情况，都需要业务员参与协调运作，张天娇有足够的专业能力吗？由一个对产品认知度不够的业务员拿下订单，是一个不稳定的风险因素。而罗一就不同了，是一个销售re产品很多年的成熟业务员，优势很明显。

其二，项目投标那天，上午投标环节结束后，万泰商贸的所有人包括直属业务员张天娇都离开了，只留下一个不认识的小姑娘听了下午的唱标结果；相比之下，红城实业虽然只来了两个人投标，但都是听完了下午的唱标结果才离开的。万泰商贸究竟是过于自信，还是对于项目重视程度不够呢？这其实是一个无关痛痒的事情，却看出了两家公司对凯利集团项目的态度问题。现在都讲态度决定成败。供应商的态度不仅仅是决定了他们自身的成败，更决定了凯利集团项目的成败。

蒋鹏的一番话起到了作用，其他评标小组成员表示赞同，付博雅考虑了半天，又咨询了外聘的四位专家，再次经过评标小组集体表决，最终决定红城实业中标。回想着付博雅讲述的评标全过程，罗一也不得不佩服蒋鹏这个好色小人，为达目的居然能口若悬河到如此境界。

骄阳似火湿热难受的三伏天终于熬过去了，对渤海市的人来说是一件值得高兴的事，但对于罗一所在的行业来说也就意味着旺季的结束。十月份的天气清爽宜人，这天下午，罗一坐在公司附近的一家冰品店里，趁着天气还没彻底转凉，再享受着一碗冰品带来的惬意。他的心情大好，他做梦也没想到上一个销售年度自己居然签下了九百万的订单，这是自己作为业务二部部长第一年的业绩，够漂亮。另外他还给自己的部门定下了一个高于公司要求的回款任务，也超额完成了。他总算对得起程艳的提拔和信任，也对得起自己放弃当老板而来红城实业打工这个艰难地抉择。他并没有骄傲，他十分清楚这个漂亮的业绩，除了自身努力外，更多的是市场需求决定的，还有就是捡到了凯利集团这个大馅饼。

他身边的文件袋里装着今天新签下来的二十五万合同订单，这是自从进入十月份一来他签下的第六个大于二十万的订单了。他盘算着自己稳定的业务量和凯利集团五百万的订单，加在一起能够超过一千万，争取在这个销售年度做到一千二百万的业绩。

自从红城实业中标凯利集团项目后，消息跑得飞快，倒不是因为五百万订单的金额，其他经销商做出更大金额订单的也有很多，主要原因是红城实业在这单项目的竞争中，成功击败了万泰商贸。这是re在渤海市经销商中的两大巨头间的一次短兵相接，五百万的合同金额与re给两家公司定的销售任务相比根本不算什么，这单项目的意义在于为红城实业争得了名声，提高了威望，彰显了实力。罗一之前全身心扑在争项目上，没有想到这么高的层面，事后他逐渐发现无论是re的工作人员还是其他经销商之间，都在谈论这个项目，赞扬罗一的个人能力，吹捧红城实业的公司实力。最近这段时间，有两三个以前没接触过的小经销商老板慕名而来，主动要求从红城实业走货。

尽管罗一耳边听到很多关于凯利集团这单项目的传闻，但是他是用什么手段拿下项目的，这一点却从来没有过。真正的原因，恐怕就只有罗一自己、张天娇还有蒋鹏三个当事人清楚。一晃三个月过去了，不仅罗一联系不上张天娇，电话永远在占线状态，这个女人更是在消失在所有人的视线中，据说是被万泰商贸开除了，究竟去了哪里，谁也不知道。

回想着上个周末，罗一开车回到了大学，站在空荡寂寥的鸣飞湖前，他在心里感叹着：“小娇，明年夏天还能一起回学校看莲花吗？如今你又在哪里呢？”

罗一收起了回忆，在冰品店吃完东西，赶在下午四点前回到了公司，把签好的合同交到了经营部。不知为何陈娟没在工位上。他回到业务二部，刚推开门，肖景峰就把他拦住了，满脸古怪神情。

“老肖，你怎么了？”罗一笑嘻嘻地问道。

“我也想知道发生了什么？”肖景峰皱着眉头反问道。

“什么意思？”罗一很少见到肖景峰慌乱或是焦虑，跟这个老大哥相比，反倒是自己不够开朗。

“看看谁坐在屋子里吧。”肖景峰压低着嗓音，然后轻微回头并用眼神做了个示意。

罗一朝屋子里扫视了一眼，马上又侧身退了出来，一脸惊奇地问道：“逗我的吧？她怎么来了？”

“好么！老弟，我还想问你呢！”肖景峰看罗一满脸的惊奇，接着说道，“一个小时之前，程总亲自带她来的，而且宣布她进入红城实业上班，就安排在业务二部。程总看你没在，说让你回来了上楼找她去。”

“没说别的了？”罗一感觉自己的脑子有点短路，他实在想不到为什么已经消失了三个月的张天娇会坐在屋子里，更想不到程艳怎么会把她安排进入红城实业上班。

肖景峰拍了拍罗一的肩膀，语重心长地说道，“上楼去吧，程总应该会告诉你。”

“我知道了。”罗一这回认真起来了。他没有进屋，面对张天娇，他心里是有愧疚的，在满头雾水的情况下，他真不知道如何面对这个女人。

肖景峰说道：“我看是来者不善，善者不来，老弟你得小心了。”

罗一对他摇了摇头，表情糊涂，心里更糊涂。他心想是福不是祸，是祸躲不过，硬着头皮上楼来到程艳的办公室门前，敲门进屋。屋子里却只有程艳和陈娟两个人。

“程总，您找我？哦，娟姐也在了。”罗一心里没底却佯装镇静的走进了屋子。

程艳和陈娟对视了一下，然后说：“陈娟，你先忙去吧。”