第七六七章 真正的困难（1/2）

面对华夏，朗讯和爱立信等国际通信设备制造公司，完全是一幅店大欺客的丑恶嘴脸。

再想想，西方竟然还宣称信奉着‘顾客是上帝’这五个字，方辰着实觉的莫名讽刺。

不过，正所谓你有张良计，我有过墙梯，之前他让洛州邮电局规划科的张宇，也就是他前世的老领导跟富士通签订合同的时候，在合同条款中清楚的写了1992年十月份交货，而且洛州邮电局还拥有随时取消订单，并不支付违约金的权利。

他到时候要看看，等麻生俊知道他在洛州邮电局开实验局，不要富士通交换机时，会是什么样的表情，想必一定很精彩。

要不然的话，就太辜负他这将近一年的隐忍。

按照通信行业的惯例，交换机研发成功之后，就可以找个邮电局开实验局了，这也是邬江星研究团队的做法。

他们就是在燕京开的实验局，一边在实际应用中找出04机的不足，一边再慢慢琢磨04机量产的事情。

而方辰之所以要憋到04机可以量产才开实验局，就是因为他要一鼓作气，一波攻势便把富士通打的落花流水，彻底赶出中原省！

他不想给富士通任何反击的机会！

“别傻乐，说说04量产之后，你在销售上准备怎么做？”苏爽看傻子般的看了方辰一眼，也不知道方辰乐个什么劲。

04机能够提前这么多时间量产，的确是一件可喜可贺的事情，据他了解邬江星带领的通信工程学院团队，预计最快明年三月份才有可能量产04机，擎天通信足足比其提前了七个多月。

但一想到接下来所要面对的困难，他心里都忍不住有些发憷，替方辰和擎天通信捏一把汗。

04机量产只能说是万里长征第一步，真正的困难是如何将04机销售出去。

方辰现在的确是够有钱，但是别说跟富士通，朗讯，爱立信八家通信设备制造巨头比，就是单单跟富士通一家比，都只能说是小儿科，不值一提。

国内的企业常说什么打造百年企业，而富士通却从未提过，因为他们已经是了。

富士通自建立到现在，已经有一百一十多年的历史，并且公司常年在世界五百强第五十名左右徘徊，去年营业额三百亿美元，总资产三百二十多亿美元，将近华夏去年国民生产总值的十分之一。

对，没错，富士通一家企业就差不多等于去年华夏十亿人民所生产财富的十分之一，比去年中原省的国民生产总值还要高30%。

其经营的业务不但有通信设备制造，还涉及半导体电子器件、计算机通讯平台设备、软件服务等三大领域。

富士通是东倭本土排名第一的it厂商，全球第四大it服务公司，前五大服务器和pc机生产商，第二大企业用硬盘驱动器的制造商，以及第三大通信设备制造商。

再加上，富士通公司的背后，还有东倭政府支持的巨额低息贷款，跟这样的庞然大物面对面，硬碰硬的对抗，想想都有种不寒而栗的感觉。

根据他的了解，不但洛州市，甚至整个中原省和周围两个省邮电局的发展，主要都是依靠这种东倭政府提供的低息贷款，才能得以发展业务。

邮电局可以通过富士通，从东倭政府手中拿到一定的低息贷款，然后再拿这笔钱来购买富士通的设备，设备安装好之后卖给有需求的用户安装固定电话，挣了钱后再偿还东倭政府的低息贷款。

简直就是三赢，甚至四赢，首先富士通通过这样的手段，将自己的设备卖了出去，然而邮电局也不用背负任何的资金压力，反正卖设备的钱都是在东倭政府和富士通之间打转，他们一分钱的本钱都不需要出，等什么时候从用户手中把钱挣了，再说还钱的事情，就以现在国人对电话的渴求，可以说只要能弄来交换机就能挣钱。

无本，利润极大，天底下最好的买卖大抵就是这个模样，怪不得现在各省各市，把楼修的最高最大的就是邮电局了。

以东倭政府来说，它这样做可以从富士通等企业身上获得大量的税收，以及解决就业，增加社会财富等等，而对于国内，这种方式则能极快的提高华夏固定电话安装率，解决通信设备严重不足的问题。

甚至对于普通用户也有好处，交换机多了，最起码电话安装的时间不用等待太长，可以尽早的用到电话，享受楼上楼下，电灯电话的社会主义生活。

可以说，在这种商业模式中，几乎是人人获利，每个环节都获得了自己想要的东西，简直堪称完美。

而这种以东倭政府低息贷款为矛的强大商业模式，在华夏可谓是大行其道，涉及到方方面面，各个行业。