第三十一章 国航的空姐（1/2）

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日子充实而单纯，只是，周末之夜，荷尔蒙偶尔会提醒自己，有些事，还是要考虑的。

烟柳巷坚决不行，哥们可是有身份（证）的人呢！离过婚的少妇，哥们又不想找，不是我看不起她啊，实在是有后妈和继父的困扰。我可以保证对她的子女好，但将心比心并不是放之四海而皆准啊！

有时候，晚上迷迷糊糊之际，也曾想起过杨妍，可是，李琛那兄弟又来泼冷水，“想一想你的美丽我的平凡，一次次默默走开”

君住长江头，我住长江尾，日日思君不见君，共饮长江水。

又是一个星期六，按照约定，我又来到了兼职的那家房开公司（一般可以每月去一天，但考虑到钱总的恩，所以每周去一次。平时都是电话遥控）。

走进豪华、气派的财务总监办公室，感觉这才是现代化企业。

来东海后，从办公室的变迁，也显示着我不断努力的轨迹：从最先的8人隔断的大办公区，到4人对坐的小办公室，再到三足鼎立的单间，最后，是套房。

还有秘书。

“刘哥，你来了。”张姗正在帮我整理房间，见我进来，抬起头，嫣然一笑。

“嗯，今天事情多吗？”我也报以微笑。

“这是下周要付的各种成本和费用单据，”张姗捧着厚厚一摞工程付款审批单和费用报销单，走到我面前。

迷人的体香，唤起了我的本能。因为靠的太近，我甚至能听见她和我心跳的频率，看着那娇媚的面容，桃潭水的眼神，感觉自己的忍耐好辛苦。

兼职已8个月了，虽然每周也能见一次，可是，在我刻意营造的平静和淡漠里，我们似乎都已经超越了某些感情和情感，至少在外人看来，不会认为我们是有事秘书干，没事干秘书的庸俗关系。

有些事情，你越回避，它却往往发生；有些感情，你越压抑，它就来的更快。

我深吸了一口气，在张姗加重的喘息声里，清醒过来，不敢再看她已经渐渐迷离的眼神。

“我不是和钱总说了吗？他签字就可以了。”看到大部分单据，钱总已经签字，我感到很惊讶，为什么还没支付？

“哦，钱总吩咐了，你才是最后签字人。他想你来把关。”

“感动。”

我没头没脑的说了一句，就开始审核单据了。

张姗今天很奇怪，没有像以往一样，站在我背后，或是坐在我对面，她叹口气，轻轻的走了。

老的楼盘还没建完，新的项目又开始了奠基。

本着对钱总负责的态度，我一直伏案审签，并加注意见。一个上午很快就过去了。

中午，吃完饭，我又审核了记账凭证，然后，让张姗通知谷正和黎明来公司开会。

小会议室里，点燃一支烟，我笑着对他们说：这段时间辛苦了，抽烟就自己拿哦。

谷正和我一样，是个老烟民。黎明不抽烟。

“本周有没有什么重大问题？”我看着两人说。

“没有什么，就是资金有点跟不上。摊子铺的太大。”谷正笑着说。

“刚才我看了下资金报表，老项目的二期工程，收了大约13个亿的定金，这里面有文章可做啊。”我启发他们道，“你们谁能说说订立的订金和决定的定金的区别？”

看了一下埋头记录的张姗，我又吐出了一个烟圈。

没有人回答。

财务经理少年老成的谷正会计业务娴熟，但是税法掌握上，还欠火候；财务主管黎明这个小帅哥，会计业务水平还有待提高。

就在这个时候，钱总风尘仆仆的走了进来，身边跟着销售总监和总工。看我要站起来，他压了压手，做了个继续的手势。

“定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，又称保证金。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

而订金则是在购房者与开发商就房屋买卖的意向初步达成协议后，准备进一步协商签订的临时认购协议，通常的做法是在约定所选房号、面积、房屋单价及总价款后，约定一个期限，买方需在此期限内与卖方签署正式合同。

订金在合同正常履行的情况下，成为价款的一部分，在合同没有得到履行的情况下，不管是给付一方当事人违约，还是接受方违约，订金都要原数返回。”

我继续侃侃而谈。

“我给你们讲这些，并不是想探讨担保法的问题”看着一头雾水的兄弟，我很快揭开谜底，“因为，在税法上，定金是要作为预收账款预交营业税的，而订金则作为其他应付款，不需要预交。所以，我们只要把定金合同改为订金合同，就可以了。”

“你们算算，按照5%的营业税，和0.55%的附加税，我们能缓交多少税金呢？”

“7215万元。”黎明年轻，反应就是快。

“总监，还是你厉害，”谷正小小的拍马。“这下，我们预算的资金缺口就几乎没有了。”

“嗯，我看了预算，下个月的资金缺口是7190万元”在普度区4S店预算实践成熟的基础上，上个月，在房开公司我也组织实施了全面预算管理。

“老乡，你这套预算管理不错，”钱总显然抑制不住兴奋，“我刚从香港回来，让秘书问你来了没有，张姗给他说你今天在，所以，我就不请自来。看来，我是来对了。”

“钱总来了，大家欢迎。”我带头鼓掌，必要的礼节还是不能省的。

掌声过后，钱总很感慨的说，“以前，他们要我签字付款，我很为难，各个部门都要用钱，可是，账上资金够不够？哪些钱又必须付?我是一点底都没有。”说完，他感激的看着我，“刘总监来了，他的预算管理，让我不再头疼，太省心了”

“谢谢钱总夸奖，应该的。”我赶紧站起来，谦虚道。

“坐吧，以后你发言，不用站起来。”钱总右手往下压了压，又给我了一个特权。“本来，我还发愁，这个缺口怎么补上？战总工建议我，从5个单体的施工进度款扣。”

“老板啊，农民工的钱不能拖啊！”我可是太了解那些小包工头了，我的同学“包二奶”—包二贵，讲了很多他们圈子的事情。

包工头不敢得罪开发商，您说给多少就多少呗！但农民工就惨了，有点良心的，还在春秋两季开学和过年农民工回家时，发点拖欠的工资；不好的，只管饭，一分钱不发，说没钱，其实昨天，他才刚给小三买了一辆保时捷（100多万元）。

“现在当然不用拖了。”钱总高兴的说，“你都帮我找回来了嘛。但我钱为民，无愧于良心，国家税款咱从来不欠一分。”

“老板，可系，我们也研究过的啦，定金合同对销售系有保障的啦，你想啊，如果客户违约，我们还可以没收他们的定金的啦。”香港过来的销售总监辛勤站起来说，长得瘦小精明，脱发，像极了法国喜剧片《虎口脱险》里面那个指挥家的扮演者路易?德?菲奈斯。

这个人不错，不但有香港的客户资源，而且销售理论和实践都很专业，更重要的是不贪。按规定，请客户是可以报销的，但他自己掏了，说工资高（一年150万），还有提成，就不占公司便宜了。和托尼比起来，一个天上，一个地下。我对他印象极好。

同样是香港人，人和人差距咋就这么大呀？

“是啊，老乡，老辛提的问题，解释解释吧？”钱总思考了一下，微笑着说。

“这正是我要重点说明的地方。销售部每户收了10万元的定金，假定，某些业主不买了，你不退款，他和你打官司，你猜会发生什么情况？”

搞财务的，眼界要开阔，知识要广泛。这样，才能真正为企业提供相对正确的决策。

“我想，法院应该会判决业主违约，我们公司就不用退定金了。”

张姗也来了兴趣，她站起来说。

“你们呢，是怎么想的？”我对她积极发言表示赞许，继续启发式讲解。

“我们同意张秘书的说法”

“好了，现在问题来了。对于东海市普通市民来说，三口之家的年平均收入大概有多少？”我继续分析，“不超过7万元，如果扣除生活费，学费等等，最节约了吧，撑死一年也就2万存款吧。”

张姗点点头，“我认识的朋友里面，有的还没有这么高的收入呢”

“那么，你不退那10万元，相当于他辛辛苦苦，5年白干了，他会怎么办？”

“不会拼命吧？”谷正也意识到问题的关键了。