第237章 打造经典（1/2）

这些设计师，都是在THE TOP SHOP经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。

思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。

“这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。”

“这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。”

“其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。”

……

MACY果断地说道：“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！”

既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道：“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。”

MACY赞赏地点了点头：“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。”

“同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢？如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！”

虽然没有王业进行指点，但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。

快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流

时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。

“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。

“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。

“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

……

但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。

因为ZARA这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。

因此经常买ZARA服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。

新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！

所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。

然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。

既然王业能够想到这一点，那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢？

这就跟企业领导人的理念有关了。

像ZARA的创始人，他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。

如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。

ZARA的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。

在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。

……

而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么？

所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。

他们是把服装当成汽车来研发了……

但王业和他们就不同了，王业讲究的是“兼容并蓄，博取众家之长！”

就是既然现在快时尚最流行，那么我也要做；既然经典款能够做得长久，那我也不能落下。

因势利导，顺势而为，这才是聪明人的选择！