第79章 简单、爆款(1/5)(1/2)
这一天,不光是小胡收到了美购网寄出的赠品,还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户,有一个相同之处,那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
花之物语新推出的这个系列,第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质,而且消费能力够高。
这时,就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来,他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户,试用过后,发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话,会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多,谁的钱都不是大风刮来的,物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻,这个没办法,这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来,那也不现实。能够抢过来一部分用户,已经算是很大的成功了。
而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少,还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中,筛选出一定数量的用户。
光发送赠品给用户试用还不够,在最新一期的明星直播中,花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品,并且从专业的角度进行分析。当然,最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品-精华液的效果上,差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然,她们这个是适当夸张的说法。
在节目中,也正式提出了“小绿瓶”这个称呼,用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
专业化妆师各种吹捧,什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
直播间弹幕上用户们也是各种发言,收到赠品的也是赞不绝口。
“不吹不黑地说,这个小绿瓶真的好用!”
“我用过小黑瓶,真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“哈哈,花之物语推出的都是精品,我感觉又一个爆款诞生了。”
“看节目中,好像是一个系列的产品啊,我怎么只收到了精华。”
……
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
而大家最关心的问题,就是价格了!
对于这个问题,直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情,因为产品还没正式上市。
这几天,在所有的化妆品论坛以及贴吧中,花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
大家都在讨论这款即将面世的化妆品,到底有多好用,和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
凡是用过的人,大部分都说使用体验非常棒,如果正式上市后价格合适的话,一定会选这款产品。
关于价格的问题,王业又卖了一个关子,他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格,猜中的有奖。
这个活动规模不大,也没有大肆宣传,但效果奇佳,很多的用户都踊跃参与了竞猜。
这种活动,怎么能少得了小胡呢!
中午吃饭时,小胡和公司女同事聚在一起吃快餐,大家讨论的话题正是这一段的热点,花之物语小绿瓶。
“我上午看美购网,已经放出产品页面了,看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
“上市了,只要价格不是太贵,我肯定要买的!这一段我一直在用,你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道,然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
“哎吆,确实好多了啊,鱼尾纹都没了!”旁边一个女孩子惊叹道。
“呸,我才24岁!哪来的鱼尾纹啊,原来就没有好吗!”小胡恼怒地说道。
“不对吧,小胡,我记得你去年过的是26岁生日,今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁,这小绿瓶这么神奇吗,还能让人返老还童!”女同事笑着说道,引起大家一阵哄笑。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝,这种竞猜活动,小胡是肯定不会错过的。
她是会计,虽然公司不是做化妆品的,但对一个产品如何定价,小胡还是懂一些的。
当然,花之物语小绿瓶的成本多少,她也不知道,从成本上来推测价格是行不通了。
但这难不倒小胡,还可以从另外一个方面来推测嘛,那就是看竞争对手的价格!
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶,当然,花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌,那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
83中文网最新地址www.83zws.com本章未完,点击下一页继续阅读。