第一百五十三章 重操旧业（2/2）

江春水把烟夹在耳后，讪笑道：“倒没什么想不通的，就是，镇长我们帮他们卖房子，这个，合适吗？”

何斌闻言，脸上的笑意不减，转头看了黄新一眼，示意由他来说。

黄新会意，朝江春水说道：“没什么不合适的，你照做就行了。这也是县领导的意思，你怕什么。”

江春水点点头，转身欲走，何斌突然在后面叫住他，“你之前搞过销售，这方面有经验。那帮年轻人，嘴上说得响，估计没什么板路。这件事情你多上点心，搞好了，田老板那边我会帮说的。”

江春水若有所思，嗯了一声之后也没说别的，把两位领导留在会议室，自个率先下楼去了。

当天晚上，黄新打电话给江春水，让他出县城吃饭，说是古镇新城的田老板请客。江春水不大想去，但黄新没让，他只好老老实实赴约。

到了地方，江春水发现除了黄新以外，林浩竟然也在受邀之列，扶贫办的陆菲、杨程、陈得益更是悉数到场。做东的那方除了田伟和，还有几个身段颜值都还过得去的小姑娘作陪。田伟和在介绍的时候还开玩笑说，公司里这几朵目前都还没定下家，要是双峰政府的兄弟们有意向，他到不介意当一回月老。

田伟和不喝酒，虽说他谈吐不俗，偶尔来个段子总能引得众人开怀大笑，但缺了酒精助兴，一顿饭吃下来未免显得有些寡淡无味。

饭后，田伟和提议再找个地方坐坐，黄新没拒绝，一行人分乘四台车前往一家名为“栖桐”的咖啡馆。据田伟和介绍，这家咖啡馆的老板也是他们公司的销售经理，叫梁淑敏，刚才有事忙着所以没能过去陪几位领导吃饭，现在刚好补上。

黄新闻言顿时肃然起敬，连说田总手下果然是人才济济，能在这地段经营一家这么大规模的店面那绝对不是一般人。

田伟和故作谦虚道，还得靠黄镇长你们多帮衬，我们做生意的都是今天有吃明天还不知道有没有吃的可怜人，比不得你们这些领导。

江春水坐在黄新旁边听着两人毫无营养的对话，倍感无聊，无奈坐的位置太靠前，脸上还必须得装出一副无比惬意的模样。这种沉闷的气氛直到梁淑敏到来之后才被打破。当那个高挑的身影进入众人的眼帘，饶是江春水这样见过不少美女的男人都不禁多打量了对方几眼。

梁淑敏算不上正统意义上的美女，单论五官，江春水估计自己至多能给她打八十分。但江春水也不得不承认，有一些女人不靠颜值也照旧魅力非凡，而梁淑敏显然就是这一类女人。

接近一米七的高挑身段，抚媚天成的少妇仪态，再加上有别于传统女性，落落大方甚至稍显主动的性格，让包厢中的每一个男人都为之倾倒。

女人从来都是社交中最佳的润滑剂。在梁淑敏出现之后，江春水诧异的发现，包厢里原本存在的那种距离感在无形中竟然冰解消融了，原本相互试探的人们开始推杯换盏，把各怀鬼胎的两个群体极快的融合在了一起。

气氛活跃起来之后，梁淑敏挨个敬了一圈酒。在敬到江春水的时候，她有意无意的多停留了些许时间，望向他的眼神似乎也比旁人多了几分不一样的味道。

江春水有自知之明，梁淑敏看向他的目光虽然容易令人浮想联翩，但他比任何人都明白，那目光里除了刻意绝不会存在有一丝一毫的真情实意。虽说江春水的女人缘向来不错，但他从来不会幼稚到会认为自己凭借颜值可以降服一个光看看外表就已经饱经世故的女人。

一见钟情从概率上来说不是没有，但以他的颜值和身材，够呛。

同吃饭不同，在咖啡馆里，气氛一直十分活跃。只不过在座的所有人似乎都忘记了今晚的主题，即便是做东的田伟和也闭口不提卖房子的事情，聊的都是段子，说的都是小事，兴起处杯杯见底，完全不像是谈业务的场合，更似一群久别重逢的老友在叙旧。

在回双峰的路上，黄新给江春水交底，古镇新城每卖出一套房子，经手人就可以获得总房款百分之一的提成。而且，这段时间田伟和会安排两个小姑娘过扶贫办来帮忙，一些琐碎的小事都可以交给她们去办，回报是双峰政府要把全镇具备搬迁资格的贫困户的资料copy一份给她们。

还有些事黄新没跟江春水说，比如在镇长同田伟和敲定这件事情之初，一笔五万元的工作经费就已经拨到了政府私设的账户上面。至于还有没有黄新不知道的工作经费，何斌没说，黄新也没问。

第二天，田伟和就带了两个小姑娘到扶贫办来。

第三天，领导已经拍板的事情江春水自然没有异议，扶贫工作量最大的不在基础设施建设、也不在下村入户，而在于表册的填写和似乎永远做不完的台账资料。有人过来帮忙，不用给钱，听话而且养眼，这种好事江春水求之不得。

第四天，他当天就安排那两个看起来像是刚高中毕业的妹子整理近两年的贫困户信息，这项工作县里一直催，江春水安排给陈得益和杨程，结果两人搞了大半个月也没见搞完，现在有新劳力填充，江春水就懒得再跟陈得益磨嘴皮子，干脆换人去干。

期间，江春水一直没主动找过田伟和。两个在扶贫办帮忙的小姑娘问江春水要了好几次搬迁贫困户的资料，江春水都以资料还没弄出来为由推脱了过去。后来连陈得益都看不过眼了，一次趁中午办公室没人的机会，提醒江春水说领导都答应了的事情，他们这样做是不是不合适。

江春水理解陈得益的顾虑，陈得益在刚过去的公务员面试中成功逆袭，只要接下来的体检、政审不出问题，等到九月份他就该去县畜牧局上班了。在这个节骨眼，陈得益自然不想因为这点小事给原单位的主要领导留下不好的印象。不过江春水有自己的考虑，在这种能办的事情上不卡卡人家，他这种无职无权的小公务员就完全没有话语权可言。用农建国来说就是，越是在容易办、好办的事情上越是要摆出一副特别难办的姿态，能拖就拖能卡就卡，只有这样，举手之劳才能变为劳苦功高，人家也才会对你感恩戴德。所谓官场潜规则千千万万，高层有个高层的玩法，底层也有底层的手段。在缺乏资源和权力做支撑的条件下，小科员们唯一可以凭仗的也不过是干群之间信息的不对称，在单方面知晓和掌握信息的基础上对那些根本看不透内幕的办事者予取予求。

面对陈得益的质疑，江春水循循善诱道：“现在就把名单给田伟和，你说田伟和会记谁的好？”

陈得益哑口无言，他是聪明人，稍加琢磨便明白了江春水的意思，而在这之后他也再没有在这件事情上多过一句话。

一个星期后，见两个小姑娘什么资料都要不到，到底还是田伟和先乱了阵脚，亲自跑政府来找江春水。

第一次江春水忙着接待群众，打了声招呼之后就把人家给晾在一旁，结果忙着忙着竟然给忘了，最后田伟和什么时候走的江春水都不知道。第二次田伟和过来的时候事先打了电话给江春水，人到了之后连扶贫办的门都没进，把江春水叫到车上塞了一条海韵香烟给他，别的也没多说。

江春水心安理得的收下了烟，隔天就整理出了一份详实的贫困户名单，用匿名注册的邮箱发给了田伟和。田伟和如获至宝，按着江春水给的名单一个个打电话推销。有了江春水的那份名单，田伟和相当于在茫茫人海中找出了指向性极其明确的潜在客户，效果立竿见影，往时门庭冷落的售楼部总算开始有了点人气。

田伟和第三次过来找江春水，除了一条烟，手里还多了一盒看起来还值点钱的茶叶。伸手不打笑脸人，江春水这一回表现得很热情，刻意问党政办要了二楼会议室的钥匙，客客气气的把对方请上去谈。

田伟和刚坐下就迫不及待跟江春水诉苦，说最近来看房子的人倒是挺多，但是真正签单交订金的却没几个，他愁的头发都快掉光了，早上起来根本不敢用梳子，怕扒拉一下就秃了。

江春水强忍住笑，问田伟和想过人家光看房不下单的原因没有？

田伟和愕然，下意识的摇了摇头。

江春水主动递了一支烟给对方，顺手给他点上，“这个来看房啊，就说明他们还是想买的，也说明我们这个古镇新城的房子还是不错啊。”

田伟和激动地插话道：“那必须不错啊！我们的房子.....”

说到这里，田伟和突然反应过来：特么自己这是过来求助的啊！人家话没说完自己就插进来算怎么回事？田伟和讪讪笑了笑，硬生生的停下话头，伸出手虚空向上托了托，示意江春水继续往下说。

对于田伟和的冒失，江春水不以为意，接着道：“这个不买啊，我觉得就两个原因。”

田伟和下意识的坐直身子。

“一个是你们的房子贵了，二个是他们没钱。但说到底，就是来看房这帮人买不起你们的房子。”

田伟和刚升起点希望的心瞬间又跌落谷底。

实际上古镇新城的老板另有其人，他顶多算站在台前的代言人。幕后大老板之所以推他出来，不是看中了它的才能，而是看中了他的忠诚。要说吃喝玩乐他是一把好手，但真要让他去管企业、打市场，那完全就是强他所难了。

这两年经济不景气，老板的日子也不好过。原本想着在古镇新城这个项目上狠狠捞上一把，再不济也能回笼些现金，但现在房子卖不出去，一切都成了竹篮打水一场空。

这些天老板没少骂他，他没办法只好去找何斌。谁知何斌说他在这方面也不擅长，转而给他推荐了江春水，说这个小伙子以前在世界五百强的企业干过销售，很有一套。田伟和也就怀着死马当活马医的心态，找上了江春水，于是就出现了刚才那一幕。

田伟和哀叹一声，“妈的，我当初就说乡下人哪有钱买什么房子嘛！嗨，都不听我，这下完球了！”

江春水没注意到对方话里的纰漏，劝慰道：“田总您也别那么悲观，我觉得吧，其实市场还是有的。”

田伟和眼睛一亮，急忙问道：“怎么说？”

“现在农村有钱人还是挺多的。”说到这里，江春水故意卖了一个关子，“哎，田总您们跟银行的关系怎么样？”

田伟和不明就里，“哪个银行？”

江春水道：“农商行，就双峰镇上的农商行。”

田伟和想了想，“还行吧，我们那个销售经理，就上次跟你们一起喝酒的那个，梁淑敏，她好像跟农商行的行长挺熟的。怎么了？你问这个做什么。”

江春水接过田伟和递过来的烟，任由他帮着点上，缓缓道：“我是觉得啊，我们这个客户还可以再细分一下。你看啊，以前我们找的都是有购房需求的，但这里面很多人他虽然有这个需求但是没有那个能力啊！”

“有道理。”田伟和赞同道。

“我建议啊，这个名单我们还要筛选，重点是要把那些有购房需求而且具备购买能力的人给找出来。”

田伟和苦着脸道：“这个我也知道啊！但怎么挑嘛！现在的农民鬼精鬼精的，装穷比城里人炫富还在行，我总不能一个个去问他们有钱没钱吧。”

江春水往后一靠，信心满满道：“所以就要看你们跟银行的关系怎么样了嘛。”

田伟和一脸懵逼道：“啊？”

江春水哭笑不得，心想就你这智商能够把生意做这么大也真是见鬼了。帮人帮到底，送佛送到西。到了这份上，再藏着掖着也没多大用了。他耐着性子解释道：“你去找农商行的行长，把那个搬迁贫困户的名单给他，让他在里面帮你找存款在五万元以上的人出来。你想啊，存款上有五万块，加上我们给的购房补助，首付不就出来了嘛。这帮人，肯定就是需要买房也有钱买房的人。”

田伟和听完，猛地一击掌，由衷赞叹道：“高！实在是高！兄弟，你这脑子咋就这么好使呢？！”

江春水摆摆手，“我这也就是乱想的，不一定有用啊。”

田伟和脸上的肉褶子都舒展开来，开怀大笑道：“有用，肯定有用。老弟，这事要成了，我得好好谢你。”

两人见面后的第二个礼拜，田伟和就又给江春水送来了两条海韵。本来田伟和还包了一个鼓鼓囊囊的红包，但江春水坚决没收。

收东西是一回事，直接收钱又是另外一回事。江春水现在并不缺钱，更不想这方面给自己留下隐患。不过江春水当时没想到的是，就在几天之后，自己就能深刻体会到“千金散尽”的感觉，突兀地从一个百万富翁重新变回不名一文的穷光蛋。