第十六章 日进斗金的经销商（2/2）

电话是打给秦婉茹的，江春水的前女友。说是前女友也并不恰当，或许pao友这个词才更贴切一点。

几年前，江春水跟人打架受了伤，住院期间认识了刚到医院实习的秦婉茹。都是年轻人，脾胃相投又有共同话题，一来二去两人就上了床，爱情不是冲动加感觉就是时间加感动，他们显然属于前者。处了一段时间之后因为种种原因两人最后也没能继续在一起，久而久之也就没了联系。但打心底里，江春水还是忘不了那个自带乐天细胞的影子，所以电话号码也就鬼使神差的一直留着。

第二天，江春水就收到了秦婉茹的汇款，足有十万元之巨。江春水知道秦婉茹的薪资情况，作为一个刚工作没几年的普通医生，这十万块怕已然是她的全部身家了。

收到入账的信息，感激的情绪冲淡了问题解决之后的喜悦，面对秦婉茹对自己的这份信任，江春水久久不能平静下来。在自己最需要帮助的时候，那些自己曾经无私援手过人们通通都选择了拒绝，而这个被自己伤害过的女人却义无反顾的选择了相信。人性哪，你到底是怎样的模样呢？每一次我坚信你的美好你却总是迎头泼来冷水，但当我心灰意冷，你却总适时地出现，犹如救命稻草，犹如冬日里的一缕暖阳，让我再度燃起对人性的期盼和希望。

秦婉茹汇来的钱及时地缓解了江春水的燃眉之急，却没法彻底解决他所面临的困境。

建材市场说到底还是一个原始的资本市场，做这门生意不需要多少技术含量，纯粹靠钱砸。

江春水的优势在于他熟悉市场的规律，更熟悉龙潭的情况，但这些都不足以让他持续维持住现如今的局面。最关键的是要有雄厚的资本和垫资的能力，而这恰好是江春水所不具备的砝码。

江春水最终还是决定听从父亲的建议，一方面缩小了自己的业务范围，放弃了起初大规模走量的想法。另一方面开始着手回流现金，重点攻关那些不需要垫资、能够现款现货的优质客户。推动他下定决心这么做的原因除了本身资金不足外，最主要的原因还是来自于水泥厂和其他经销商的压力，迫使他不得不做出妥协。

在江春水进入龙潭市场之前，当地经销桂龙水泥的有两个人，一个姓白一个姓王，都是同水泥厂合作多年的老客户，实力强劲资金雄厚，同厂里更是有着千丝万缕的联系。龙潭地区实施区域价政策以来，白老板和王老板迅速介入，不到三个月的时间里就赚了个盆满钵溢，连带着厂里的领导和业务员也跟着吃饱喝足，可谓是皆大欢喜。

但你好我好大家好的美好局面在江春水回来之后就发生了直转急下的变化。凭借本地人的优势，江春水用低价策略抢占了大量的市场份额，一跃成为龙潭水泥市场上增量最猛的经销商。等白王两位老板反应过来的时候，这个名不经传的小伙子已然站稳了脚跟，甚至隐约有了垄断龙潭区域市场的感觉。

但是推动社会运转往往不是个人，而是隐匿在人情世故背后的规则。只要有人的地方，就会有规则的存在。有些规则逐渐明化为书面的法律条文，成为人们按部就班的依循。而有些规则，则隐匿起来躲在那阴暗的角落如臂指使般的操纵着一切。在利益交错的商业活动中，那些隐秘在人情世故背后的规则更是有着睥睨一切和不容置疑的权威。江春水深知自己现如今的所作所为无疑是触犯忌讳的，任何一个企图用个人的力量去对抗规则的人都只能面临失败的厄运。

潜规则虽然看不见摸不着，却无比真实的存在。在沉默的游戏规则面前，明面上冠冕堂皇的法律条文犹如螳臂当车般不堪一击。但江春水明白，利益就像一块引人垂涎的红烧肉，想吃肉的人到处都是，但能吃到肉的人却屈指可数。想吃到肉光靠想不行，得靠抢，不然你以为虎口夺食这个成语是怎么来的？当然抢也不一定就能如愿以偿的吃上肉。为了利益每个人都会努力，甚至当利益足够诱人的时候以命相搏也在所不惜。江春水不是脑残，不会去问那些“为什么我那么努力了还是不能成功”之类的弱智问题。上帝给你开了一扇窗却给别人开了一扇门，你说进门容易还是爬窗户容易？这就是天赋、出身和平台的重要性。在人生的赛道上，哪怕起跑线一致，徒步的也永远跑不赢开车的。江春水没有同资本家公平竞争的底气，所以他只能不按常理出牌，用触犯游戏规则的代价为自己赢得吃肉的时间。

连续接到陈明明和几个销售经理电话，江春水无力的坐倒在摇椅上。窗外，淅淅沥沥的秋雨把这个闭塞的小山村擦洗得格外明亮，映入眼帘的尽是漫山遍野的草绿色。听着雨点敲打玻璃的声音，江春水知道，自己轻松赚钱的好日子到头了。