第72章 商量（1/2）

鉴于陈明业今天被金氏打击得不轻，看见她情绪就不稳定，荷珍干脆就没有踏进陈明业的书房，支使陈明辉进去拿了板栗开口器的图纸，就在金氏的眼皮子底下出了院子。

路上，两个人商量起了定做数量的问题，才起了个头，陈明辉就忍不住开始吹捧荷珍：“荷珍，昨晚吃面条时，我都听大哥说了，你这个板栗剪子的主意不错，做了就扔我娘杂货铺，能卖多少是多少，卖不出去咱也就损失几个做工钱，不费时不费力。”

荷珍对这么佛系的做生意真是无语了，她毫不留情地吐槽起了陈明辉：“三哥，这还没开始做呢，你就想着卖不出去以后的事了，就不能想些好的吗？”

“要想些什么好的？”

荷珍道：“自然是想着怎么更好更快更多的把东西卖出去喽。”

陈明辉更糊涂了：“卖东西这事讲究你情我愿，这我可没法子把人都拖到铺子里去。”

“所以叫你平时要多想想，”荷珍看着他，道，“我今天早上琢磨出来一个法子，到时候到大伯母铺子里卖板栗剪子，你端一盘子板栗，看见有人来就用剪子剪上一个，用给他们看……”做现场试用活广告。

“啥？！”陈明辉大叫一声。

荷珍以为没说清楚，又把操作方法说了一遍，陈明辉听得脸都青了：“这里头咋还有我的事了……”

“当然有了，”进卞氏的杂货铺子卖东西，卞氏肯定不肯收寄卖费，荷珍早就想好了，把陈明辉一道拉入伙，收益对半分，“你可得卖力点给来买东西的人荐我们这板栗剪子，卖出去的钱咱五五开，赚多赚少都平分。”

陈明辉摇手拒绝道：“这是你的主意，我帮你吆喝是应该的，我是你三哥，分你的钱我成啥人了？”

荷珍笑了：“三哥，你先别忙着推拒，我这钱可不好分，卖了你就晓得了……”

如何才能更好的把产品推销出去，这可是个大学问。荷珍可不止想了刚才那个法子，她的花式推销手法，保管能叫陈明辉累瘫掉。

就像一开始时陈明业同她说得那样，板栗开口器这玩意儿做法简单，很容易被模仿，得趁着其他人还没闻到味儿之前，就把能捞的都捞了。

陈明辉知道今天这是谁都不能说服谁了，他嘴上含糊地应了荷珍一声，也没明确同意她那五五开的分钱方式，就扯开了话题：“这板栗剪子头一回咱也不能做太多，今天去李木匠那里，我觉着可以做先做三十个。”

数目同荷珍想得差不多，荷珍立刻就点了头，头一波是试水，市场投放量不宜过多，也要控制成本。她钱不多，能动用的资本也就是她到古代以后的第一桶金——吴家的赔款，赔款总共就一千文，得精打细算着花。

荷珍和陈明辉商量每个板栗开口器的造价：“每个的价钱不能定太高，还要去铁匠铺做刀片……”

正聊着，忽然听到前头有人在哭闹：“你们别躲着，把我家的咸菜缸子还出来，不然我今天就吊死在你们家门上，姓吴的，出来……”