第28章 签约（1/2）

从何大队长一行最后离开公司时的表情看，我昨天对他们的汇报是成功的。

胡安反应敏捷，今天一大早就赶到罗湖公安分局，趁热打铁，鼓动祈警官找到何大队长签了字，并一鼓作气，找到分局领导，顺利地签下了合作协议。

下午刚上班，胡安就兴冲冲地来到我办公室。

“我没想到，何大队长在局里的能量相当大。他给周副局长打了一个电话，协议马上就签了。现在已经有两个分局成功签约了，搞掂后面几个就容易了。”

“跟政府作生意，不光要熟悉程序，里面的人脉关系更重要。”

“是，我们后续会特别注意这一点。另外，何大队长对昨天刘有德说的永久保留气味的事很在意。他问我时，我没事先请示您，就答应他说，明天您会亲自到禁毒大队，去给他们上门汇报。约的是上午9点。”

“没问题。对大客户，以后你都可以这么承诺。需要我亲自出面，随时都可以。现在公司的经营状况，销售比研发显得还更重要。”

气味复现项目要启动，一开始就需要100万以上的硬件投入，后续一直到实现产业化，需要投入多少钱还是个未知数。

虽然在公司的内部会议上，我对员工们斩钉截铁地说要马上开始，但在公司目前的财务状况下，没有明确的客户需求，哪敢冒然启动?

现在有客户主动来关心这个项目，真是求之不得的事！

我想，明天得好好跟何大队长交流一下，把他们的想法摸透，尤其是这些政府客户，里面的许许多多的程序、门路，得事先了解清楚。否则，任何一个意想不到的小问题，都会前功后弃。

“谢谢珠博士。”胡安接着说，“我想最近把我们销售的精力向公安业务方面聚焦。深圳公安局签约下来后，我们就主攻附近珠三角和周边市县的公安业务。我们既有成功案例，再通过公安局内部的各种人脉关系，成功可能性就比较大。”

“这个思路挺好，距离比较近，操作起来没太大技术障碍。只要路途不超过3天，额外的设备都不需要投入。”

“昨天您讲的太成功了。以后对于这种客户，我还是设法邀请他们到公司来，切身参观感觉，您再给他们讲一下，肯定来一个，成功一个！”

我能感受到：这位销售经理心中憋了很久的郁闷终于找到了希望的出口，象高压锅里的蒸汽，恨不得带着爽朗的哨音立即喷发出来。

其实我何尝不是这种心情呢?一个订单，不管多大，即使没有盈利，但带来的也是一份肯定，一份信心，一份希望！

郎董事长说过，在资本市场上，创来项目的商业模式、高增长比赚钱更重要。

去年我们签到了南山分局1个客户，说明我们这个新的技术和商业模式已经得到了客户认可；现在，有了第2个客户罗湖公安分局，增长率100%；目前还有5个即将签约的意向客户，如果签下来，增长率就是500%。

这样讲起来，还是蛮激动人心的。

当然，资本市场再疯狂，也是不能越界的：

你可以把1吹成10，那叫适当的夸张，别人会说你象李白的气质。如果最后承诺未兑现，只是说明你这个创业者盲目乐观、判断力不够；

但是，如果你把0说成1，无中生有，那就是骗子。不管项目本身如何，你的人品就不值得投资，投资人甚至最后还会以诈骗罪把你告上法庭。

所以，当资本与技术结合后，对于创业者，就不仅要懂技术、懂经营，还要懂讲故事的艺术。

这时，郎董事长打来了电话。