第99章 给皇上献礼（1/2）

“多谢少爷”柳月也不矫情，直接改了称呼。

“嗯，为了能够方便管理铺子，你和柳叔明日搬过来这住吧，反正二楼有几个房间空着呢”。

二楼有四个房间，一间是以前廖掌柜住的，一间是伙计住的。一间不知道干什么的，还有一间是存放货物的。文武除了那间存放货物的房间，其他三间都让伙计打理干净准备住人。

“是”柳月饼并没有多说话，文府的人太多，他和柳叔在那也不自在，搬过来也清净些。

文武看看铺子里也差不多了，对着三位伙计说到“今日咱们开始推销蜡烛，不过呢现在只有这几支，明日蜡烛出来了，咱们可以多推销一些，三天后咱们再开业”

三位伙计互相看了看，有点不明白，连一旁的柳月柳财也不懂。既然要推销，不开业怎么卖。

文武知道他们不明白，他的推销之法本来就是其他的店铺不一样。也不多解释，等自己说完他们就知道了。

“来，柳叔，把这六枝蜡烛给切成十二支”文武给柳财递过去六支蜡烛，柳月和柳财还是第一次见蜡烛，不由有些好奇。

柳财并没有问，拿着蜡烛到一旁的桌子上，用刀一分为二，六枝就变成了十二支。

文武接过短了一半的蜡烛，把那六支蜡芯没有冒头的拿出来一直，用刀给削了切开的那头，等灯芯露出来后又把五支没露蜡芯的让柳财依葫芦画瓢的照做。

其他几人不知道文武到底怎么推销，只是静静的等着他的下文。

文武拿着一支蜡烛说到“今日你们三个的任务很简单，就是一人拿四支蜡烛分别去其他商铺，可不能去灯烛铺。让那些商铺免费使用，给他们介绍这是蜡烛，不但可以照明，而且还有提神的效果，比灯烛要耐烧，让他们知道咱店铺的地址，三天后开业”

随后文武点燃一支，放在桌子上，做了个示范。

随着传来一阵清香的气味，几人都是眼睛亮起来，他们都是店铺伙计，好东西怎么卖当然知道。

柳月上前“少爷，既然蜡烛这么好用，免费给人家，岂不是亏了”听了她的话，三位伙计也是点头。

文武微笑到“是亏了，不过过几天咱们就大赚了，不让他们免费使用，谁知道蜡烛的好处，谁给咱们宣传啊，亏个几十两，不算什么”

“哦”几人又不笨，文武一点拨，都明白了过来。

“好了，去吧”文武吩咐到。

“是”三个伙计分别取了四支半截的蜡烛，开始出去，他们今日就是每个把四支蜡烛送到不同的四家店铺免费使用。他们的目的就是推荐，并不收费。

当天王施华他们就做出来了将近三百支蜡烛，让他们继续制作。

文武取了十八支回到蜡烛铺，让宁彩交给三个伙计再次出去。这次他们去的铺子有绸缎铺，当铺，客栈，酒楼，面馆，青楼，茶馆，胭脂水粉店，粮铺，油铺等等，几乎所有的铺子都去免费送了一支。

当然了他们选的都是比较大的二十来家铺子。为的就是宣传，一般给铺子的掌柜或者管事试用和讲解蜡烛的几大优点。

有的店铺掌柜开始并不欢迎他们，不过文武早就交代了三个伙计一套说词，对于拒绝他们的也不必太计较，换一家就是了。反正京城到处都是商铺。

只要大部分的人知道就好了。

第三日，蜡烛铺的日子照常是免费去分发蜡烛。不过终于有人来蜡烛铺购买蜡烛。

柳月和柳财得到文武的嘱托，不管谁来买都不卖，一定要等到第四天开业。所有想买蜡烛的客户都要等到第四日开业再来。

第四日文武刚好要上朝，他经过一夜的深思熟虑后，决定把五十支蜡烛在上朝时献给皇上，一来可以讨得皇上的欢心，二来嘛，也等于给其他大臣送个信号，自己的蜡烛铺开业。