第179章 特许经营（1/2）

慕容采薇终于过来，身边跟着一个人，正是的此间的东家，大学士丘南山的儿子，丘臣俊。

见面打了招呼，伙计上了茶，丘臣俊说了两句客气话离去。

“欢迎各位来到家乐福快餐分号，之所以请各位到这里来，就是让各位看看快餐的情形”。

“采薇小姐，你可真是让我们吃惊，一见面，就令人耳目一新啊”。

“哪里，不过是早就想好的主意，此刻时机成熟，就上马了。这个快餐，跟自助餐又有所不同”。

采薇也不跟他们兜圈子，就直接进入主题。

“最根本的一点，就是面向的顾客不同。”

“自助餐主要是小康之家，生计略微宽裕之人。快餐最主要面向国子监学生，附近的市井小民，贩夫走卒。”

“这些人都没有太多钱，五十文吃一顿饭，有些奢侈。到这里来，有鱼有肉，吃饱即可，又比那些烧饼豆腐脑，羊杂之类要好。”

“其中细节，各位以后有功夫，可以慢慢考察”。

“今儿个叫各位东家到这里来，就是想告诉你们几件事情。”

“其一，正如此前我跟你们所说，我有意跟你们合作，这个意向没有改变”。

“其二，我可以坦率地告诉你们，打败那几家自助餐，对我来说，只是牛刀小试而已。我的手段，连十分之一都没用出来。我也没想到，他们竟然就这么轻易倒下”。

十分之一都没用出来？你究竟还有多少手段？

“其三，我知道，你们当中肯定有人三心二意，首鼠两端，甚至想自己单干。”

“这也无妨，人之常情嘛。你们若是做别的生意，也就罢了。只要是模仿我的生意，对不起，就是我的对手。”

“那个时候，就别怪我不讲交情，我会象打败别人那样，把你们打垮。如果谁不服，就请试试。勿谓言之不预也”。

“其四，如果跟我合作，就是我的分号，家乐福分号。京城这里，都是我的地盘，不准你们染指，否则就是自相残杀，两败俱伤。”

“如果谁想在京城做这个生意，就请参照第三条”。

“采薇小姐，不会，不会，我们原本就没有这样的打算。”

陈员外急忙表白。

“如此就最好了。京城城墙之外，全国各地，凡是大德地盘，都是你们的。怎么划分，你们自己协商。但是有一条，只要划定了界限，就要遵守，不许越界侵占别人的区域”。

“其五，跟我合作，这种方式叫做特许经营。它的含义，主要有以下几点”。

“一，统一使用我家乐福的字号。这个字号，在京城已经打响，又有皇上的御笔，也不至于辱没了你们”。

“二，统一按照我的经营模式进行，不许擅自改变”。

“三，在菜品上，可以根据各地特点，自己进行一些增减。”

“四，只要用了我的字号和模式，今后我这里的新的花样和手段，都会源源不断地提供给你们。”

“我和其他七家自助餐的竞争，你们以后在各地也会遇到，只要按照我的方式是去做，你们就能打败他们”。

……

“当然，我的字号不会白用，你们跟我合作，叫做加盟。首先要给我一笔加盟费，以后每年都要向我交上一笔钱。”

“你们的钱不会白花，我教给你们的东西，都是经过验证，行之有效的经验，你们拿过去用就会赚钱，不用自己摸索，不用走弯路”。

“大致情形就这些，一会儿你们到原来的四海宾那里去，再看看新东西。林先生在那里等你们，他会跟你们详谈。他的意思，就是我的意思。”

“今天谈完后，你们有一夜的时间考虑。明日辰时，给出确切的答复。愿意合作的，明日签订契约，不愿意合作，咱们好聚好散，继续做朋友。我们再跟别人谈。”