第十一章 再进阆中城(下)(2/2)
一进国鸿楼,杨峰就感觉眼前一亮,大堂里坐满了食客,他们一边吃一边高谈阔论着,店小二不停地在一桌又一桌的客人之间穿梭着,杨峰注意到每来一桌新客人,他们就会拿上一个装满了已经烧红的木炭的罐子。
这大堂里少说也有五六十桌客人,按照那个罐子的容积,大约能装二十斤左右,所以这个大堂里一次用餐高峰,就得用掉一千多斤炭,所以需求量还是很大的。
“你也看到了吧,光我这个店每天三车木炭都是勉强够,更别说整个阆中城了。”刘掌柜一边给杨峰说,一边在前面引路。
“那个看起来邋里邋遢的人,怎么会让你们刘掌柜如此恭敬啊?”有熟悉刘掌柜的客人看着杨峰,好奇地向店小二打听道。
“客官,这个小的也不知道,可能是咱们掌柜的亲戚吧。”店小二揣测道。
其实从刘掌柜和杨峰一进门开始,很多人的目光就投到了那个衣着朴素,看起来很穷的年轻人身上。
刘掌柜领着杨峰进了一间雅间,雅间中间放着一张铺着绣桌布,约摸能坐十人的圆桌。圆桌旁边放了四把太师椅,桌上摆着一个小瓶,里面居然还插着一支鲜,毕竟在这数九寒天,还有能找到这鲜,也是不容易。雅间的墙边挂着几副山水画,杨峰对这种艺术不懂,但是也能感觉到这画的价值必定不菲,圆桌后面有一个摆放这许多古董的架子。
刘掌柜伸手示意杨峰入座,然后拍了拍手,从门外进来一个小二径直地走到刘掌柜旁边,刘掌柜在小二耳边轻声说了几句话,小二就离开了。
不一会儿,只见几个身着青衣,发顶平分两大股,梳结成对称的环的侍女从门外走了进来,她们熟练地给放上炭罐,然后上菜,不一会儿桌子上就摆满了菜,不知道为什么这让杨峰想起过年回老家吃喜酒的场景。
“刘老弟,不要客气,动筷子,尝尝我刚从益州请来大厨的手艺。”刘掌柜说完,就迫不及待地夹了一筷子菜吃了起来。
“嗯!还不错,你快尝尝。”刘掌柜见杨峰有点拘束,然后给旁边的侍女示意。
侍女拿起筷子给杨峰夹菜,杨峰有点惊诧,连忙制止了。
“刘哥,我...”杨峰欲言又止。
“好吧,既然你这么想要个结果,那我就给你个结果,但是要完结果后,今天一定要陪我吃好喝好。”刘掌柜又夹了一筷子菜。
“你说了你每天能生产四万斤炭,我之前预算了一下,整个阆中城里大概有十万人,两万五千余户人,大小一百多家酒楼饭馆,二十余家赌档,十家青楼,还有一些当铺以及其他乱七八糟需要客人的地方,都需要木炭。每天如果真正需求起来,四万斤可能都不够。”刘掌柜一边嚼着菜一边说。
“可是怎么能跟他们建立销售关系呢?”杨峰又问。
“这个你不用担心,我在这阆中城里,除了那个姓冯的,其他人都得给我几分薄面。虽然我很欣赏你,但我是个生意人,所以咱们先谈谈怎么分利的事。”刘掌柜说到这里突然笑了一声。
“老哥,你说怎么分利?”杨峰想看看对方怎么说。
“我这个人做生意讲究的就是互利共赢,你现在的炭是五斤一文钱,可是他们在外面买的炭是五斤两文,而且质量不好,量也不够。我们也定五斤两文,而且量大从优,如果定一万斤炭,我们就只收三千六百文,以此类推。而我每一万斤,分利六百文。我会帮你争取订单,你只要负责生产和送炭就行了。怎么样?”刘掌柜摸了摸嘴巴,看着杨峰说。
“感谢刘哥的帮忙,这个恩情小弟没齿难忘。”杨峰激动地拱手道。
“只是做生意罢了,都是为了自己的利益,稍后我立个字据。来来来,吃菜吃菜。”刘掌柜云淡风轻地说。
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