有销路办什么厂都赚钱（2/2）

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来了客人，家里又是一阵忙活。红姑忙着介绍，童林忙着帮二婶泡茶，三儿忙着递烟，孙雅丽忙着害怕。小丽傻乎乎地咬着筷头笑，三儿说：“光笑，这丫头变懒了。”

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落坐之后，孙晨光打量着屋子说：我以为在红姑家呢，问了一圈，到这儿来了，真能跑。哎呀，你这都代化了，不得了哇”二婶埋怨说：“三儿就烧包，挣几个钱生怕花不掉。”童林掩嘴笑了。三儿又端起碗，边吃边说：“我妈说得对，我就是太显摆了。像孙老板这样深厚的人才会这么折腾呢。”孙晨光扭头看着三儿问：“我深厚吗？”三儿笑笑。

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“老板呢，”不晨光笑笑，“跟你比远了。叫我晨光，叫我叔也行。”

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“那就叔吧。”三儿说，“我叔多，数不清。叔，粉笔厂开工了吗？”

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“这就叫上了。”孙晨光又笑笑，“材料到了，机器没到。月底吧。”

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三儿饶有兴趣地问：“办厂比跑业务赚钱哪？跑业务可是无本买卖。”孙晨光又打量着三儿，点头笑着，没有说话。三儿扒了口稀饭说：“叔还挺保守的。”孙晨光摇摇头：“当老板的都是办厂的，你看有几个外销员当老板了？”三儿不解地问：“有什么诀窍吗？”

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“怎么说呢？”吴晨光想了想，“比如我吧，八八年开始跑文化用品，十年，守着江西几个县，一年就两季生意，春夏学校开学那会儿，其它时间没什么生意，捡一个算一个，就算利润高，周转慢哪，一年就两回，没赚多少钱，比当民师好哪去了。有些业务好些。办厂不一样，周转快呀，百分之十的利润转十回，得了哇？就说粉笔机吧，一台一个人操作就行了，一天生产七八百盒，一盒赚五分钱，弄个七八台，一年生产半年就不得了。”

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三儿笑道：“一盒肯定不止赚五分钱。”吴晨光点点头：“我这么算呗。关键是销路，有销路办什么厂都赚钱。市教委有个粉笔厂，人多手杂，快倒了，还生产老式粉笔，人早就用无尘的了。它就是没销路，除了强制市里的学校购买，外销的少，零零星星的，不稳当。我没准备办多大，先弄三四台机器看看，供应老关系户，家里人就把活干了，投资也不大；别的我还跑；有业务再买几台。主要是想换个地方，城里不行，房子贵，生活费用也高，一大家子搬过去，就在家干坐着？所以就选清水了，走一步看一步。大圩那地方你知道，房子做在圩堤上，现在是没大水，出场小哇，住着憋屈，路就在窗户根上，出门走不了三步就是大水沟，几十米深。交通也不好，大圩孙家老屋，搭个车要走半小时，不方便。”

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“那天老队长说队屋人租去了，后悔死了，我怎么没想到呢？”

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吴晨光笑着问：“不说你买塑料厂吗？”二婶插话道：“他就是嘴不把门，没买呢，先呐喊出去了。”吴晨光摇头道：“不像是呐喊。张玉虎说三儿才二十一，二十一就这样，不得了。”二婶不满地说：“不得了呢。”孙晨光又笑笑：“我在外面跑不少年了，清水在外跑的人我都知道，清水有钱的人都是跑外勤的，没厂哪。张玉虎跟我说三儿我都不信，没听说过。这不看不知道，一看吓一跳。你看这平房，光装修摆设就不得了。楼房就是个面子。”

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吃完晚饭，孙雅丽就跟父亲回去了。红姑说，孙雅丽还有个哥，在大圩初中当老师，孙晨光和他老婆以前就在大圩初中当民办教师。孙晨光老婆和孙雅丽一样，也爱打扮。

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