第五十章 买大送小（2/2）

来人惊讶地看着她，没想到这么小的丫头能从容不迫说出这一番话来，说起话来有板有眼，讲起理来句句是理，让人挑不出刺来。

“价是死的，人是活的，买得多和买得少不可一概而论吧，叔，买得多，你看……”来人背着手站着，双眼注视着她。

“价是少不了，叔也是生意人，这里面的规矩自是懂的。”萧玉珠脸上带着笑，加重了“规矩”这两个字的音，斩钉截铁，一锤定音，给的价格如是比陈掌柜的少，两人又是挚友，平日里少不了相互打听，到时候闹得萧家左右不是人，怕是得罪了两位掌柜又做不来长久生意，这其中的厉害关系她自是知道的。

萧景土在一边干着急上火，看了看来人，又不解地看了看萧玉珠，这丫头耍的哪门子把戏，这不是把上门的生意往外推吗，正想说话挽回局面。

“不过，多买可以多送。”一清新的脆声响起，听得来人喜出望外，又问了怎么个送法。

“这位叔，价虽然少不了，但是咱可以多买多送，买大送小……”萧玉珠细眉一挑，漆黑清亮的眼睛一闪一闪，脸上的笑容如迎春花般明媚恬淡，可爱而不失大方，温婉而不乏伶俐，清脆的嗓音娓娓道来，听得来人捋着胡子，频频点头。

萧景土一拍腿，焕然大悟，“是个好法子，我怎么想不到呢！”

这多买多送，买大送小的法子听着倒是新奇，是个好法子，在维持原价的基础上，又不驳了客人面子，小恩小惠给客人来点甜头尝尝，何乐而不为呢！若把这个法子实施在饭庄上，还愁招揽不来客人……来人在心里暗自叫好，看向萧玉珠的神情是又惊又喜。

“行，是个爽快人。”来人面色大喜，这买卖就这么定下来，有问有没有笔墨纸砚。说完环顾了一周，看了看玉陶坊里到处都是土坯子，陶泥，怎么会有笔墨纸砚，觉得自个问得太唐突，自个先大笑起来。

见来人莫名其妙地大笑，萧景土陪着笑起来，虽然他也不知道自个笑什么，只是出于礼数罢了。

“叔，你想写什么，用泥写在这，咱着没有笔纸，碎陶片倒是多的很。”萧玉珠找了个水缸碎片递过来。

“也行，那我就把货单写这了，到时候送了陶去，拿着这个，我给换张纸的便是。”来人拿过萧玉珠递上的陶片和干陶泥，在上面写起来。

“叔，小心被碎陶割到手。”萧玉珠柔声温馨提示道。

来人抬头看了她一眼，心坎里一下子软软的，这一刻在她面前，感觉自己不再是个商人，而是一个长辈，露出了和蔼的笑容，继续写道，写完后，大笑两声，“这样的货单倒是特别。”说着递给萧景土看有无遗漏。

萧景土看过，写得是处处周全，毫无遗漏，从货单的落款知道来人姓赵，便憨憨地称他为赵掌柜。

赵掌柜付过定金，起身拍了拍衣裳，准备起程，经过萧玉珠身边的时候，稍微放慢了步子，回头看了她一眼，镇定自如的眼神，明若春花的笑容。萧玉珠对上他的目光，不禁缓缓一笑。

萧景土送着上了马车，赵掌柜撩开轿帘，看了一眼小丫头，正微笑着朝他不停地挥手送别，个头看着小，弱不禁风的样子，不容小觑啊，心思却是缜密，是块难得的经商的好料。

谈成一笔大买卖，再加上烧了一窑好陶，范氏高兴得脸上带着劲儿，一大早把鸡从鸡窝里放出来，嘴里唱上了，“山丹丹那个红艳艳桃花开，天蓝蓝那个绿油油菜花香，哎哟哟……”嗓子洪亮老远就能听到她的声音，却完全不着调，院子里二十多只鸡一起“咯咯咯”此起彼伏叫唤瞪圆了小眼，哪来个唱大戏的。一时半刻间，歌声，鸡叫声混杂在一起，闹哄哄的。

“娘，你这是唱上了？”萧玉翠放下手里的活计。

“娘啊，就是高兴胡乱哼哼，也不知道唱得啥。”范氏笑着，情不自禁又吼起来。

“吵死了，吵死了，还让不让人睡觉！”萧玉涵穿着中衣从屋里跑出来，搓着睡意朦胧的眼睛，脚下不知趿了谁的鞋左右不成对儿。今儿萧景土要去城里送陶，一大早赶了牛车去玉陶坊装陶，好不容易得了这个闲，不用去放牛，可以睡个懒觉。

“玉涵，懒屁虫起来了，这太阳都晒屁股了，还在床上赖着，害不害臊。”萧玉珠逗他，见他右脚的鞋看着大了许多，穿着像撑了只船，估计是胡乱穿了爹的鞋，又是一番窃笑。

范氏的歌声响彻在院子上空，五音不全，听着像是拉大锯，耳朵里轰隆隆的。“娘，你就行行好，饶过我们吧！”萧玉珠乌溜溜的眼睛转了两转，小声说道。

“行了行了，娘不唱了不唱了。”范氏摆摆手，见萧玉涵穿了中衣站在门口，早晨露水重天凉，担心受了寒，撵了他回床睡觉。(未完待续)