第17章 儒雅男只看不买（1/2）

( ) 下午，售楼部进来一个40多岁的中年男子，看起来还有几分儒雅，这次轮到云若雪接待，她落落大方帮他介绍云端的情况，介绍沙盘的时候他的目光不时的触及云若雪，在一旁认真介绍的云若雪浑然不觉，她还以为客人听得那么认真，顿时很有激情。

云若雪感觉客户对云端整体情况还比较满意，于是就带客户去样板房看看，夏季炎热的天气，去样板房还要走过一段路，因此售楼部都会配备遮阳伞，一般都是由置业顾问为客户打伞。云若雪很自然的为儒雅男撑起伞，她照顾到他的身高，尽量把伞举高一点，不要碰到他的头，就是她这样一个小举动，竟让儒雅男以为她在对自己献殷勤。

烈日骄阳，走到样板房的时候，汗水都打湿了衣衫，儒雅男看到云若雪的工服紧紧贴在身上，露出了迷人的曲线，他下意识的咽了口水。整个样板房的参观他都心不在焉的，云若雪看出他好像对样板房不感兴趣，就问道：“先生您觉得我们样板房怎么样呢？”

“蛮好的。”他随口附和。

俗话说得好，挑剔的才是真买主。就是说一个顾客在买东西的时候，总是吹毛求疵的挑这样或那样的毛病，那么他大半是会买下来的，如果他不是真心想买，他又何必看的那么仔细，挑那么多毛病呢？如果他不挑这些毛病做借口，怎么和店主讨价还价用这些做杀价筹码呢？反之，觉得什么都好的顾客，大多是不会买的，因为他根本就不考虑买，又哪会注意你这东西还有哪里不好呢？自然是敷衍一句“蛮好”。

这个客户看来就属于那种不会买的了，云若雪虽然知道他不会买了，但是还是抱着对待买和不买的客户都要一视同仁的态度。回到了售楼部，云若雪还想弄明白客户到底是什么原因不喜欢云端，是价格太贵了？还是对户型设计不满？亦或是样板房装修风格不合心意？就算不买，也有个原因吧。

“先生，您觉得云端哪里您还不满意呢？”

“还蛮好的。”

又是这句问不出来的话。云若雪正愁怎么把他的真正意图怎么弄明白呢。只见他开口道：“云小姐，今晚有空吗？我们一起出来吃个饭，讨论讨论云端的购买事项吧。”