第一百一十六章 瑞林的大单（2/2）

“how old are you，jacky?”一群人介绍完，科恩公司的项目经理rainer同样问着龙飞的年龄。

“31. you are the second one to ask my age today.”龙飞微笑着回答，极力掩饰自己内心的不屑。他知道，这些人看他太年轻，担心他的能力。

“hah，we just thought you look so young.”老外也很虚伪，并没有说出他们的担忧。

“not look young. it is really young.”龙飞并没有回避自己的年轻。

自我介绍之后，双方开始讨论合同细节，包括供货范围，供货和安装进度等等。问到中国的问题，龙飞都一一作答。连他自己都不知道从什么时候开始，无论让他去面对谁，都有一种由内而外的自信。正是有过前面8年的工作经验，在生产车间做过技术，在美国公司做过设计，在瑞林多次去现场和制造厂，这一切，都让龙飞一点点积累着经验，也是他自信的源泉。

“jacky， during the national days，we plan to shut down the existing system to connect our new line. we need your exact installation days. can you finish it in 1 day?”rainer针对某个安装工作问龙飞。

“sorry rainer， we need at least three days because ……”龙飞一边否定着科恩提出的要求，一边解释着自己的工作流程。

“jacky， we should finish it in one day. otherwise we can not finish the following work as scheduled.”rainer坚持着。

”sorry rainer， even we can work with night shifts，we can not finish it because it is a lot of thing to do， not only from our side， but also from other suppliers.”龙飞没有让步的意思。根据他的经验，这项工作存在很大不确定性，需要很多供应商配合，一天根本不可能完成。

龙飞说完，rainer的脸色变得很难看，瑞林德国的peter也站出来要求龙飞给个肯定的答复。

“sorry， i can not promise anything to you. anyway， we will try our best but please schedule more days for the buffer.”龙飞坚持自己的观点，令场面瞬时陷入尴尬。

最终，按照龙飞承诺的，尽量缩短安装时间，并安排两班人加班赶工。同时，科恩也需要重新调整计划，留出一定的缓冲时间，避免出现被动。这样的讨论结果显然不是科恩想要的，就连瑞林德国的同事也对龙飞有些不满。

第一次的开工会，龙飞并没有让大家认可自己。他们始终怀疑龙飞的能力是否能承担这么大的项目。更关键地是，整个安装工作都需要龙飞来安排和管理，直接影响这项目能否保质保量在计划内完成。换句话说，龙飞的能力直接决定着项目的成败。

最终，peter向科恩保证着会对项目和龙飞给予最大的支持，以确保项目能顺利完成；老马向peter保证着瑞林中国会给龙飞最大的支持，以确保龙飞有能力去完成他的工作。

对于这样的结果，龙飞也显得很无奈。他发现这些四五十岁的老外，对系统，对工艺都很熟悉，但是缺乏一定的现场经验。对于现场施工，他比这些人更有发言权。他人的蔑视正是龙飞努力进步的动力。

尽管几个老外对他并不满意，龙飞并没有因此而妄自菲薄。他相信，等项目结束的那一天，这些人能认可他。最终，事实证明龙飞的判断是对的，正是龙飞的一再坚持，才避免因为工期的问题影响生产。通过此事，几个老外不但认可了龙飞的能力，还和他成为很好的朋友。这些都是他后话。