第十二章 商机（1/2）

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“这是为什么呀？生意不成，还有人情在啊！”韩涛不解的问道。

宋利道：“这年代，人走茶凉，农机厂那边是因为农场现在跟本用不上他们的东西了，而淀粉厂那边是因为咱们的产品没有优势，这两年从内蒙那边过来的土豆不但便宜，而且质量也比咱们好，出粉率比咱们高好些。”

说到这里，宋利恶狠狠地踹了脚边的那个麻袋一脚，接着说道：“现在弄得农场的职工都快吃不上饭了，工资没有其他部门高不说，还迟迟发不下来，哎！要不这几个家伙能天天出来打野食？归根结底，都怪我们这帮老家伙不中用啊！说起来，老书记早应该退下来了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接，他怎么能撂挑子，只要他在公司一天，好歹还能拢得住人心。如果退下来，那就更没有人在意了，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。

“对了涛哥，你是农业大学毕业的，你给说说，咱农场这种情况，有什么好办法没有？”王东把目光投向了韩涛，在他心目中。韩涛是一个有办法，有本事的人，说不定出点什么主意，就能够帮农场解除困扰了。

见王东对韩涛如此信任，宋利也有些好奇，他笑呵呵地对说道：“小韩，你怎么说也是专业人员。说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”

此前王东几个介绍农场情况的时候，韩涛就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到宋利问到他头上，他笑了笑，说道：“宋叔您高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的大学生，既然您让我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请您批评指正。”

“嗯，你说吧，宋叔和我爸他们都是喜欢听下面意见的人。”王东说道。

韩涛道：“依我之见。一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种。就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”

“你说得不错。”宋利点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”

“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种常规蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，您同意吗？”韩涛又道。

宋利想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。县城的居民都不愿意高价吃反季节蔬菜，而要想运到市里去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”

“那么就只剩下第三条了，那就是市场需要什么，我们就种什么。而且还要拥有别人想不到、或没发现的商机，这样你就可以轻而易举地抢先一步赚取超额利润。”韩涛说道。

“呵呵，你说的在理，那么小韩，你有什么适合于我们农场的特色产品吗？”宋利先是笑了一下，之后就饶有兴趣地问到了最关键的问题。

“有……不过，还不算太成熟，还需要调查和时间才行。”韩涛大方方地说道。

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不知不觉喝了两三个小时，宋利晃晃悠悠地站了起来，对众人说道：“哎呀，酒喝得太多了，头晕。你们继续喝吧。东子，你要陪好小韩；小韩，我先回去睡觉了，回头我再向你请教这特色产品的事情。”