第四十五章 红利（2/2）

“客官，这边请。”门外响起小二恭敬的声音，阿素耳朵一动，立马站了起来，那声音是朝着她们房间来的。

小二扣了扣房门，得了准后，便立即引了身后的人进来，又恭敬的退了出去。

自始至终，慕小小依旧立在床前，并未回身。

“姑娘倒是好心思，看的这般出神。”

阿素见来人穿着打扮皆为上乘，脸上的妆容也很精致，已非昨日接待她之人，想来这便是太颜坊的坊主。

虽然已经年俞三十，却丝毫看不出老态，便如那十几岁的少女一般。

小姐没有说话，阿素也只是安静的立在一旁，虽说昨日是她去的那太颜坊，可是今日任谁都看的出来是谁做主。

“不过是闲人一个，比不上坊主贵人日理万机。”

慕小小这才回过身，伸了伸手，示意坊主坐下。

太颜坊的坊主叫玉莲，从不轻易出面，今日若不是得了她那美颜霜，倒是妙物，便想来看看。

若是能引进太颜坊，想必会前途无量，只是有这般手艺的人，大多恃才傲物，不好打交道，故以今日她才迟了那么久。

“过奖，在商言商，姑娘的美颜霜倒是好物，不知如何打算。”玉莲嘴角微挑，将话题引到了正事上。

慕小小看着坐在对面的女子，看似美艳，却不是个花瓶，能做到坊主的位置，自然是有些本事的。

一句话而已，便让她来亮底牌，不管她提出什么样的打算，她便都有了讨价还价的筹码。。

“好物也需伯乐赏识，今日坊主得见，便也是缘分，不知此物在坊主眼中是何分量？”

慕小小不太清楚当下的行情，冒然出手只会吃亏，自然也不能全让她提，不然吃亏的还是她。

做生意真的是一个烧脑的事情啊！

“当今上等的胭脂水粉也比不上姑娘的美颜霜，这您可满意？”玉莲今日就擦得是她那美颜霜，遮住了平日里的瑕疵，看起来还轻薄，将她衬托的更加精致，此时说起话来，竟有分感激。

“多谢坊主抬爱，既然话说到这里，便言归正传，此物虽与上等水粉媲美，可是却独此一份，故而不能与常物相提并论。”虽然此话少不了恭维的成分，可是慕小小看的出来，她是真心的喜欢。

再说她现在无权无势，要想将东西卖出去，自然不能凭一己之力。

“坊主无需给我一分钱，只需卖出去以后分四成的红利即可。“

慕小小对自己的东西有信心，她相信即便只是四成，将来也是一个可观的数字，而且做的越久，回头客便会越多。

“这。。”玉莲有些面露难色，她管事那么久，从来没有遇到过这样的事，平常的水粉商不过是将货卖给她而已，剩下的便是她太颜坊的事，现在分红利还是第一次遇见。

“其实此法对坊主来说百利无一害，其一，若是我分红，不管卖出去多少，坊主都丝毫不用考虑压货的问题，银两都在您手里流转，便给了其他水粉商机会。其二，因为每一次的出货都会影响到我的利益，自然不会以次充好，其三，有些建议可以供坊主参考，若是合适便实施，若是坊主不同意，不会横加干涉，钱货两清即可，至于剩下的好处，坊主心里清楚的很。”

慕小小见玉莲有些犹豫，却丝毫不见慌乱，不疾不徐的娓娓道来。

此三利只是她稍稍举得例子，剩下的，就看眼前人的功力了。

她长居于商界，眼光自然独到，即便没有那么多好处，她也不会吃亏。

“四成未免有些高了，太颜坊作为京城第一大家，各方面的开支自然是高的，若是出了四成，再减去各方面的成本，几乎是没有盈利，这样来算并不是一个等价的买卖。”

玉莲岂不知慕小小打的什么主意，不过是借着太颜坊的人力场地名声来赚钱，虽然四成她也是有赚的，可是讨价还价是商家的本分，只有把成本压到最低，她们的利润才会越大。

“三成，若是量大，姑娘定然可身家千万。”做了那么久的买卖，她自然是知道如何拱惑人心，既然能找到她太颜坊，便非宵小之辈，野心自然是有的。

“坊主可知，我这物选料讲究，工序复杂，只是加工便要花费许多精力，比起世面上的水粉复杂许多，三成别说盈利，怕是成本都回不来，坊主也是生意之人，自然明白这买卖讲究的是平衡，太颜坊的名声看来是稍稍贵了些，怕是我这小物消受不起了。”

慕小小有些遗憾的叹了口气，言下之意便是要退而求其次了。

阿素立在一旁想着，其实三成她们也能赚挺多的，她们这工序哪有那么复杂，她可是亲眼见到这东西的由来，这上好的买卖可不能黄了，不免有些心急。