第三十章 耐克（2/2）

当时NBA的两大巨星约翰逊和伯德穿的都是匡威，然而商业上的巨大成功让行业巨头匡威无比懈怠，他们几乎没有利用黑白双雄做任何事，没有任何有价值的推广。

从商业和市场营销的角度上讲，约翰逊简直就是不可多得的超级巨星。他拥有不朽的绰号，迷人的微笑，华丽的比赛，超高的人气以及出色的成绩，他是洛杉矶这座城市的象征，是NBA最优秀的巨星，更拥有数不清的荣誉和冠军头衔。

约翰逊在匡威旗下的这么多年里，这家公司却对这些视若无物。显然这种极其不成功的企业营销方式，让约翰逊和匡威损失了至少上百万美元，这更导致了后期匡威市场份额的急剧下降，并走下神坛。

法尔克曾说过：“在乔丹进入联盟之前，约翰逊原本有机会一统天下。”显然他这里所说的一统天下，不单单指的是球场上，更有商业领域。

在这方面，耐克却完全不同，公司高层一眼就看出了乔丹的天赋，及其背后所蕴藏的巨大商业价值。

当时耐克在70年代借助其在慢跑鞋上取得的巨大成功，也希望可以在其他体育领域里寻找到更新更有力的突破口，从而是自己成为一线的运动品牌商。

耐克最终决定放手一搏，他们不仅要签下乔丹作为代言人，更是决定将该年全部的市场营销预算全部用在这个潜力无限的年轻人身上，这在当时甚至现在看来都是极具魄力的一种冒险行为。

可是当时的乔丹是很抗拒耐克的，在他看来这是一家自己知之甚少的公司，更是从来没有穿过他们的任何产品。所以在即将于父亲及经纪人一共飞往耐克总部之前，乔丹却打了退堂鼓。

乔丹告诉自己的母亲，他不想去参加这次商业谈判，可是母亲制止了乔丹的任性，她劝说乔丹去参加这次会面，于是，乔丹去了。虽然人去了，但乔丹的心还是留在了家里。

这次会晤耐克方面十分重视，耐克首席设计师向乔丹及其团队展示了他们为乔丹量身定制的专属球鞋——也就是日后大名鼎鼎的AirJordan的概念设计图，以及一些其他产品的概念设计图，这些设计全部都是采用的黑红配色。

不过乔丹却并不买账，在整个会面过程中，乔丹始终表现的无动于衷，一言不发，在场的所有人都能看得出来，乔丹对他们今天会面谈论的事情不感兴趣。

乔丹告诉法尔克这些产品设计的配色简直就是“魔鬼的颜色”。不过最终事情的结局总算是皆大欢喜。

会后乔丹承认自己被耐克打动了，于是在法尔克的斡旋下，乔丹最终与耐克达成了他们之间的第一份合同：5年250万美元。这份合同的分量足以影响整个产业。

就此AirJordan诞生了。

“它让我看上去就像个小丑。”乔丹说。

就想第一次见面时一样，乔丹再约耐克签约时依旧不喜欢黑红配色的球鞋，不过他最终还是妥协了，穿着它们出现在NBA的赛场上。

NBA也不喜欢这样的球鞋，他们对乔丹开出了每场比赛5000美元的罚单，理由是“比赛时穿奇装异服”。

但对此耐克却笑了，这似乎是他们早就设计好的一个计划，于是每场比赛耐克都会为乔丹支付罚款，而与此同时乔丹脚下的球鞋却渐渐得到了人们的关注。

最终，这件事演变成了84-85赛季最大的新闻，耐克也因此在全球范围内赢得了极高的知名度。

时任公牛队总经理曾经问过法尔克：“你们究竟想干什么？把他捣鼓成一个里胡哨的网球运动员吗？”

“你早晚会明白的。”精明的经纪人如此回答。