第30章：一级合约（1/2）

“不好意思，今天也是突然接到的命令。平时的茶楼距离这里有点远，没有安排好，下次补上。”陈秘得体地说道。

陈实也是笑着回应，至于所谓下次？

听听就好。

“时间不早，我就不耽误陈先生时间了。我这次代表余经理来，是对陈先生的合约有些想法。”陈秘笑着开口道：“这是我们工作的漏洞，没有注意到，以至于让陈先生这样有实力的店面漂泊在外。只签了最低级的合约，这是我们的错，还请陈先生谅解。”

陈实目光微动，姿态摆得很低嘛……换句话说，今天的销量难道很不错？

他不知道，如果仅仅是很不错，还不值得让余经理命令陈秘亲自前来，临时加班。

创造了连续几天的记录！这才让余经理把考察一周的心态都打破了，提前让陈秘必须签下他。

陈秘的脸色郑重了起来，进入了正题：“在签约之前，我想先对陈先生讲解一下聚牛的盈利方式，这和您的合约息息相关。还希望陈先生给我这点时间。”

会说话。

陈实微微颔首，陈秘继续说道：“任何APP，都是通过“产品销售，广告费，商家服务费，交易佣金四大方式获利的。”

“交易佣金很简单，三十块以下的产品收取一元销售费，70以下收取两元，100以下收取三元。这也是平台最主要的获利方式之一。”

“其二为广告费，目前所有广告都是出现在聚牛APP首页，同样是最主要的获利方式。”

“这两个都相当容易理解，不过这是对APP公司而言，对商家争夺最猛烈的地方，则是产品销售和商家服务费。”不得不说，陈秘很会谈，声音也低沉了起来，貌似神秘地开口：“这两个地方，是真正用金银堆出来的地方。”

“产品销售，就是自己提出返利。比如你申请返利。如果通过，聚牛会给你折扣推荐。但是这个折扣是自己出的。比如卖出一样给聚牛一元，有了这个折扣推荐，你就地给两元。这是在聚牛提成之外的部分。也是APP最传统的盈利方式之一。”

陈实点了点头，他明白了，这就是“花钱买推荐。”

毕竟他已经在社会上摸爬滚打了不短时间，他清楚，能花钱买推荐的餐厅，一定是业绩不错，但认为可以更好，苦于缺乏推荐的餐厅。

没有人会在珍贵的推送位置上放一家销售额平平的店铺，太浪费位置了。尤其是在2015年，双方都在抢着立标杆，以最好的餐厅吸引最多的顾客，一次推荐就代表一个机会，这是2016开始几乎绝迹的情况。

他记得，2016的时候，有钱就能上，根本不用考核。

陈秘打开手机，进入聚牛APP，指着上面一栏道：“‘今日返利’，这就是返利通过之后的推荐位，在整个APP首页，是非常重要的推送栏目，仅次于首页大推，流量增长非常可观。”

陈秘沉声道：“而在这一栏，并不只是有‘花钱买推荐’的店铺。还有一种店……是聚牛自己补贴。”

“比如这个。”他点入了为首的朝花川菜店：“每一单，销售额到了100，200，聚牛会自动返利30，这个钱由我们聚牛自己出。”

拉流量。

陈实了然地喝了口咖啡，这也就是2015了，千团大战最后的尾巴，最后的一次王者争锋。至于以后？

几乎没可能。

“要做到这种程度，是有条件的吧？”他问到。

“当然，只有每个月销售额纯利十五万以上的店家才能享受APP返利，许多餐厅都是申请的自己返利。这样的店家多如过江之鲫，只有让大家看到，才能知道你这家店。要排上不容易。”

“现在聚牛八个今日返利的位置，但是……”他笑了笑，举了举咖啡：“聚牛一共有几千家餐厅注册。其中只有一个位置是可以花钱买到的。”

“那这个商家服务费呢？”陈实又问。

“这也简单，有的餐厅第一次没冲起来，只要砸足够多的钱，就会给他安排第二次推送。第三次，甚至多次冲击推送位置的可能。不过，这个位置每个月也只有一家店能通过审核。”

这还是我认识的那个聚牛？

陈实笑了笑，蓉城作为川菜的发源地，有多少餐厅？每周有多少餐厅会加入这场不见硝烟的美食战争？

数不胜数！

要在上万家餐厅里博出位何等艰难？

所以，每周不知道有多少餐厅递交商家服务和返利推送，这在日后的价格他听说会彪到十万以上！这还仅仅是一个片区！

是的，日后的聚牛，是以片区为单位投送推广的，而不是以现在一个市区。各大片区的推送都会不同。算算对方赚的钱……三天一轮的推荐，一个省会就是几百万入账！

当然，普通餐厅也不会去打听这些就是。

“我大概明白了，那我的合约？”

陈秘郑重开口：“目前给你的，是一级合约的试用版。”

“试用版？”

“是的，目前签约了一级合约的聚牛有四家餐厅。而这四家全都是经过蓉城历史沉淀，或者米其林星级主厨的餐厅。”

“它们最重要的一条就是……”陈秘深吸了一口气，沉声道：“每一周，至少保证一个推荐位！”

陈实点了点头，兴奋还来不及泛起，忽然顿了顿。深深看了陈秘一眼。

聚牛APP一共有四个大推荐。

首页推。折扣推，分类推，特别推荐。

其中特别推荐是以弹窗形式跳出的推荐，在进入分类的时候出现。

四大餐厅……四大推荐……如果每周保证一个推荐位……