第124章 抽丝剥茧（1/2）

研讨会中午休息之时，刘一勇走到外面接听了朱总的来电。电话里朱总对枫州支公司狂奔行动的业绩目标提出了明确的要求：只能达成，不能失败。

刘一勇心里比谁都清楚，现在是朱总荣升奉市分公司总经理寻求政绩的关键时期。毫不夸张的说，这次狂奔行动实质就是一项政治任务，一旦拖了整个奉市分公司的后腿，以朱总的心胸，上任扶正后一定会有个说法。

刘一勇不敢怠慢，回到会场便继续组织干部研讨......

大家来回转圈发言，眼看着整整一下午就快过去了，也没有任何实质性的成果。今天的研讨会就像走迷宫一样，辛辛苦苦兜了几圈却发现又回到了原点。

最后，刘一勇拿出了自己的底牌，极有魄力地说道：“省公司对这次狂奔行动要的非常坚决，我打算倾尽支公司今年所有运营费用，孤注一掷打这场冲刺战役。”

“刘总，是不是有些冒险？一旦投光所有费用资源，以后几个月的业绩平台如何保证？没有方案激励，销售人员的积极性可不高啊。”营销部辛大力经理提示道。

“我自有分寸，先打完狂奔行动这场战役，车到山前必有路，以后的事以后再说。”刘一勇看了看盲人王叔，继续道，“王哥，你资历老，经验足，当年你在公司大马金刀的时候，我们还在混基层呢！来，说说你的看法。”

盲人王叔眼戴盲人镜，身子如雕塑一般，一动不动地说道：”重赏之下必有勇夫，当下局势，只有加大资源投入，拉动销售意愿，才有可能实现五千万的销售业绩。所谓奖罚分明，对于狂奔行动贡献突出的管理干部，年底考核也要酌情提升。”

刘一勇点点头，又对白一城道：“白秘书，你在省公司工作多年，站得高，看得远，你也讲两句吧！”

白一城挺起胸膛，沉稳道：“上周，我以客户经理的身份跑了几天市场，同时也分析了公司营销模式，避繁就简，其实公司的经营只有两条主线：一个是请进来，一个是走出去。也就是把销售人员招聘进来，然后把理财产品销售出去。按照这个思路，狂奔行动一定要简单聚焦，不做无用之功！我建议这次销售目标要量化到个人，大家请看大屏幕，这是狂奔行动业绩达成测算，按照当前枫州支公司客户经理人力，如果60%的销售人员可以做到‘增一人，卖两件’，五千万的狂奔任务便有望达成。所以我的观点很简单：增一人，卖两件。”

盲人王叔支着耳朵听得很认真，时不时还点头赞同。营销部辛大力经理对白一城的观点嗤之以鼻，因为按照这样的推动规划，未来将会给营销部增加很大工作量。

“白秘书，你是省公司调任过来的，搞理论做报告我们确实不如你！市场营销不同其他，忽视销售队伍的体能和产能可能会造成错误判断啊！”辛大力话中带刺，拐着弯的打压白一城。

盲人王叔对白一城既信任又支持，他鼓励道：“一城，有具体的落地动作吗？继续说来听听，不要拘谨，大胆讲一讲。”