49、 你给他们出了主意?（2/2）

她说话的声音清晰而稳重，希望能进入项伯伯的心里。

她说：“项伯伯，是这样的，我家小区的外面，有一家非常小的小饭馆，小到只有一间门面。他们也就是卖一些肉饼、包子和面条什么的。不过，他们生意很好，有时客人来吃饭，还要排队等候。”

她轻声问：“项伯伯，您听着呢？”

项雨轩微微地笑着：“听着呢，听着呢。小店的生意很好，是不是？你接着说。”

但他仍然翻看着报纸。心耳两用，也是他的本事。

罗兰接着说：“最近呢，开这家小店的夫妻俩，遇到了一个难题。我因为常去那里吃饭，和他们很熟了，他们就对我说了这个难题。原来，在隔壁的一条街上，也有一家小店，但生意很不好，要倒闭了。我说的这家小店的夫妻俩呢，就想低价把那家小店盘过来。但他们为难的是，以前开一家小店，他们夫妻两个就已经忙得不行了，天天起早贪黑的。如果开两家店，他们就很担心精力不够，反而两家店都开不好。他们想让我帮他们拿拿主意。”

项雨轩虽然并没有用心听，但听到最后就有了兴趣。

他把已经入耳的情节回想一遍，就意识到，这虽然是一件小事，却正是每个企业家都会碰到的问题，那就是：如何扩大企业经营，如何加快发展速度的问题。

他没想到，这个看上去还未成年的小姑娘，竟然会提出这样一个有深度的问题。这时，他就颇有兴趣地抬起头，注意地看着她。

他微笑说：“看来，你给他们出了主意？”

罗兰也露出微笑。她感觉，她说的话，终于引起项伯伯的重视。

她说：“项伯伯，我给他们提了两个建议，供他们参考。”

项雨轩更加意外，她居然提了两个建议，这更引起他的兴致。

他笑着问：“那么，你的第一个建议是什么？”

罗兰说：“我的第一个建议是，用他们的招牌、食品配方、管理方法，再加上一点钱，在那家小店里入股，然后仍由那家店的店主和伙计继续经营。”

项雨轩赞赏地点点头，颇有兴趣，“好，有点意思，这叫控股经营。你的第二个建议呢？也说给我听听。”

罗兰静静地说：“我的第二个建议是，盘下这个小店，夫妻俩全力经营新店，把新店经营好后，再把它盘出去，赚一个差价。项伯伯，您认为我的建议可行吗？”

这下子，项雨轩简直是大为惊讶，这个未成年的小姑娘，竟然极有经济头脑。

他放下手里的报纸，笑着说：“罗兰姑娘，我倒真是看不出来了。你这两个建议，其实是现在企业界经常使用的两种兼并方式，很有意思，也很有价值，都是可以参考使用的。”

此时，项雨轩看着面带微笑的小罗兰，心里一转，忽然意识到，她的本意并不在这里，她是要提问题的。

就说：“等一下，等一下，我记得，你说你的问题，是从一件小事里引出来的，应该就是这件小事吧？那么，从这件小事里引出的问题是什么呢？”

罗兰咯咯地笑起来，非常快乐的样子。

她说：“项伯伯，您的记忆真好。我的问题是这样的，我听项姐姐说，您管理着一家公司，应该是一家实体公司吧？”

项雨轩点头说：“你说的对，是一家实体公司。”

他已经集中了注意力。他感觉，这个小姑娘后面要提的问题，一定不简单。

罗兰说：“项伯伯，我是这么想，实体经营有它稳健的一面，是一步一步地向前发展。但是呢，它可能比较慢。那么，资本经营如果做得好，是不是可以实现跨越式发展呢？项伯伯，您说，是这样吗？”

在项雨轩看来，小罗兰提的这个问题，重大而高端，是极有深度的。

他可不想在这个小姑娘面前丢面子，就认真思考一下，才点点头，慎重地说：“你说的好，这是经营一家公司的两种策略。它们各有长短，我认为，它们是不可以偏废的。”

罗兰满脸都是笑容。她相信，她终于引起项伯伯的重视了。

她用力点着头说：“项伯伯，您说的太对了。我要向您提的这个问题就是，在一家公司里，如果同时进行实体经营和资本经营，哪一种应该更偏重一些呢？”

项雨轩再次吃了一惊。这个小姑娘可是步步深入呀，逐步进入企业经营的核心，甚至是核心中的核心。

这就要慎重一点了，也许她还有更深入的问题在后面。

项雨轩起身在小客厅里走了几步，才回头说：“罗兰姑娘，我没想到你会提出这样的问题，这是企业经营的核心。老实说，一个企业是偏实体，还是偏资本，这个分寸，其实是相当难把握的。”

罗兰并不想太严肃，就可爱地笑着说：“项伯伯，你是不是觉得我好可笑，小蚂蚁思考大象如何抬腿走路。”

项雨轩向她摇摇手，“不，不，这是一个很严肃的问题。要搞好一个企业，首先要注意四个要素，就是计划、生产、质量和成本……”

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