287【大市场】（2/2）

吴鹰虽然很看好小灵通项目，但他无法说服其他高层，只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了，只亏100万而已；项目有搞头，那就立即追加投资！

宋维扬递了一支香烟过去，又帮徐富新点上，笑道：“我如果投资1000万，可以买断phs项目，跟电信局做独门生意吗？”

“宋老板真的愿意拿出1000万？”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了，唯一愿意合作的ut斯达康也只投100万，现在有人直接砸1000万出来，怎么可能不高兴？

宋维扬说：“1000万资金，随时可以到账。”

徐富新说：“那我也可以保证，给你至少五年的业务买断。”

“你怎么保证？”宋维扬问。

徐富新解释道：“我跟日苯那边联系过，他们也在不遗余力的推广phs的全球市场，非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万，电信总局就敢把phs技术引进来。五年之内，电信局跟宋老板独家合作，我走关系也要把这件事办妥！”

宋维扬道：“也就是说，不用我去日苯买专利，由电信局把专利买过来，我只要跟电信局合作即可？”

“对。”徐富新道。

“五年不够，我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

徐富新道：“那1000万也不够，诚意不足，很难打动电信总局。”

宋维扬说：“我先期投资3000万。”

徐富新笑道：“可以，把这3000万打进专门账户，由电信局监管，只能用于做phs小灵通的制造和推广。三年之内，这笔钱都不得用在其他地方。”

“可以，说说合作计划。”宋维扬道。

徐富新说：“我原本的打算，是跟ut斯达康在余杭开展phs小灵通业务。一个小片区而已，毕竟斯达康只投资100万，能够生产出的手机不多，范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万，那咱们就在整个临州市，甚至是整个浙省的大城市推广开来！还有粤省，那里是移动通信的大市场，电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了！”

“那咱们就说定了！”宋维扬笑道。

“说干就干！”徐富新风风火火道，“我立即去京城找老同学，带队前往日苯考察，把phs技术给引进过来！”

历史上，因为吴鹰只打算出100万，其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心，迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走，直至1997年秋天，终于说服了电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份，前往日苯考察phs项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。

一个市的一个区，小小的市场，却迅速打开局面。

这让电信总局和ut斯达康都兴奋不已，双方立即追加投入，在全国刮起了一阵小灵通旋风。

怎么可能不火？

移动话费每分钟4毛，联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。

十年的独门生意，一个年营收200多亿的买卖，就这样摆在宋维扬的面前。

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