章五零三 运河的‘意向合同’（2/2）

侯赛因所代表的一方付出的是主权、人权，前者是苏丹乃至奥斯曼全体的尊严，后者则是生命，而帝国付出的是资金和技术，失败了，也就赔钱，而苏伊士运河这样的大工程，如果失败了，科普鲁律家族的政权肯定丢失，甚至还有可能会灭国。

而仅仅对两个人而言，今日谈判的结果对二人前途也不同，李君威争取的利益多寡并不影响他的权势，甚至说，苏伊士运河的开通本身就是旷古烁今的不世大功了，在商业利益上，多一点少一点，不会有太多人注意，而在管理权、驻军权上，也不用太在乎一朝一夕，日后慢慢争取也是可以的。

但侯赛因却不同，他如果为奥斯曼争取不到充足的利益，他的权柄随时可能丧失，而侯赛因恍惚间意识到一个问题，他获得苏伊士运河谈判的主导权本身就是法佐的阴谋，失败了不行，成功了，哪怕没有大赚特赚都不行，自己从一开始就入彀了。

想到这里，侯赛因无奈苦笑，忙活了十几天，全都是无用功，谈判的主导权已经被对方夺走了，自己甚至还要乞求对方在条件上有所让步，让自己可以保住权柄。

“请继续吧，裕王殿下。”侯赛因只能让李君威继续介绍说道。

李君威则是说道：“阁下，在商业合作之中，有一种称之为意向合同的契约，我想我们现在要谈判，最终签订的条约也应该如此，一些东西不必规定的特别死，给双方操作的空间，付出越多，回报就越多，不是很好吗？”

“一分投入一分收获？听起来很美，但是如何操作呢？”侯赛因问道。

“我们要把苏伊士运河的开通要素分配好份额，这份额将来作为苏伊士运河回报的分配标准。运河的开通需要什么要素呢，我们的优势在于资金，帝国官方和私人的银行肯定愿意投入，然后从中分红，而你们的优势在于人力。但问题是，这只是优势，并非全部，我们也可以招募工人参与运河挖掘，而你们呢，也可以允许国内有钱人投资。

现在的问题是，人力、资金在修筑运河的所有成本之中占据多少，而且还有其他的成本要素，比如技术，侯赛因阁下，如果帝国愿意为苏伊士运河开通提供所有的技术服务，你认为凭此一项，我们可以分润多少利润？”李君威问道。

侯赛因点点头：“确实，挖掘运河需要技术，可是为什么你们提供，我们提供不成吗？”

“可以，我认为仅仅是技术，就可以占据运河利润的百分之十，可是，如果你们负责，必须要保证，技术支持可以让运河能够开通，顺利开通，侯赛因阁下，你们能保证吗？”李君威笑着问道。

侯赛因一时语塞，奥斯曼虽然地跨三大洲，但核心区域却是小亚细亚，水利工程上，灌溉水渠是可以的，但是修筑运河，奥斯曼人却毫无经验，更重要的是如何保证，他回答不出来，只能把问题丢给李君威，他知道李君威有所准备，他自信奥斯曼可以做到中国能做到的一切，用同样的方式，侯赛因问：“假设你们承担这一项，你们准备如何保证？”

“首先，帝国的水利局、皇家科学院和海军、陆军及官办的水利、工程等学堂会参与进来，为苏伊士运河的开通提供测绘、工程等技术，这一点我们相较于你们优势很明显。至于保证，就很简单了，我们国家是有保险的，我们可以为苏伊士运河投保，或者以主权基金的方式担保，一旦因为技术问题导致运河开通失败，所有的投资方都会得到赔偿，而不是竹篮打水一场空的局面。”李君威说道。

侯赛因努力保持了冷静，但却知道，自己失败了，奥斯曼没有技术能力，更不可能为运河提供任何保障，保险公司是什么，他不知道，但李君威的意思却明白了，谁承担风险，谁分享利润，但是奥斯曼不能去承担这个风险，因为他们承担不起，但是反过来，合作方竟然愿意如此承担，那么就是认定苏伊士运河一定能开通，与要付出百分之十的利润相比，帝国的诚意和信心更为重要。

只不过，侯赛因很不明白，为什么帝国有那么大的自信心，难道仅仅是因为在修筑苏伊士水渠的时候，他们偷偷测量过吗？

正当侯赛因思索的时候，李君威微笑对他说：“我们可以对外宣传，技术和担保条款，是您，侯赛因阁下为奥斯曼争取的条件。”

“哦，这........。”这幸福来的太突然了，侯赛因有些不敢相信，但完全可以这么操作，而且他对个人来说，太有利了，完全可以说成侯赛因为奥斯曼争取到了稳赚不赔的地位，那这会击碎一切的非议。

“好吧，裕王阁下，你真的是一个很神奇的人。”侯赛因无奈说道。而李君威在谈判中的理念也就展示出来，那就是以成本来决定利润，而不是一开始就划定好分配。

而侯赛因紧接着提出人力成本占据所有成本的百分之五十，显然这是奥斯曼的优势项，但李君威则是笑了，紧接着提出了另外几个侯赛因没有预料到，但却又无法避免的概念：风险成本、管理成本、时间成本、维护成本.........，显然，这是一场繁琐复杂的谈判，已经不是两个人能解决的了，必须要有一个专业的团队。

但李君威已经成功了，他制定了规则，奥斯曼人选择遵守，制定规则得人总是可以获得更多的好处。