第三十六章 乐于助人 有求必应（2/2）

韩杨拨通了辛月明的电话说明这里的情况：“叔，我们刚卸完车，再装上花生就十点了，这么晚了就让司机师傅住一晚上吧！明天起早再赶回去行吗？”

辛月明很干脆地说：“司机师傅怎么说呀？他怎么说就怎么做，你小子别给我添乱，我是怎么跟你说的？做生意一定要把握好商机，这些事情你慢慢就会明白的。”随即关了电话。

没办法，韩杨也不敢多加解释，又叫上文旺哥、吉峰舅几个男子来到猪场装花生，冯丽娟和文娟几个女人也尾随着赶到猪场帮忙，十来个人又忙了一阵子，打发司机开车走了，才总算忙完了这一天。

韩杨为将军营的苹果做了品牌的消息很快就传开了，首先是本村的张福昌老人找上门来，他种的五亩苹果树今年也是大丰收，大儿子张文忠在外地打工，二儿子张文栋是本村的电工，正愁着找销路呢，冯丽娟在村里满世界的找人包装苹果，一打听才知道是韩杨找到了一个大客商，老人来到韩杨家，韩宝庆听明了他的来意，给韩杨打了个电话。

且说韩杨，从辛月明那里回来以后兴奋的*没有睡好，大清早起来先忙活着猪场里的活，等文娟和刘隽过来的时候他就快干完了，早饭随便划拉了几口就来到了冯丽娟家的果园里，跟大家说明包装的标准和要求，又连续做了几个示范，分组进行包装封箱。他又把冯丽娟叫过来嘱咐道：“丽娟姐，咱这是第一次用咱将军营的名字闯市场的，这次你一定要把握住质量这一关，破的烂的、有伤有残的千万别让大家拐带进去，每一个苹果都是有成本的，人家对咱的诚信是要打分的，只要咱的苹果好就不怕没人要，咱自己可别把咱的名声给埋汰了。”

丽娟说：“兄弟，这个你就放心吧！一进园子我就跟大家说好了，咱不还得为以后着想吗，这次咱要是整砸了锅，往后咱还有啥脸再找人家帮咱呢。”

韩杨满意地点点头说：“对对对，以后咱不光苹果，只要是将军营的土特产，咱都用将军营这个招牌推销到大城市去。对了，丽娟姐，从昨天回来到现在，你为啥不问我呀？”

“问啥呀？”丽娟眨着眼睛疑惑地问道。

“苹果的价钱呗，还有啥呀？现在都装箱了，你还不知道啥价格呢。”韩杨笑着说。

丽娟一听笑了，高兴地说：“兄弟，你说啥价就是啥价，我才不问呢，你做啥事俺都不会干涉，俺就知道你咋说俺就咋做。”

两人正说着，韩宝庆打来电话，让韩杨回家一趟，他关了手机就匆匆忙忙的走了。

韩杨刚赶回家门口，张福昌看到他回来央求地说：“大侄子，你能帮帮忙把俺家的苹果也卖出去吗？哪怕是捎带着卖出一半都行。”

韩宝庆也跟着在一旁劝说道：“铁圈呀！想想办法，看能不能帮你大爷卖出去，咱都是乡里乡亲的，都得相互帮衬着点。”

韩杨笑了笑，不紧不慢地说：“张大爷，您老别着急，咱一家一家的来，我抽空过去看看您家的苹果尽最大努力吧，因为咱这次走的苹果是销往各大城市的超市的，从质量上要求的比较严格，至于价格嘛，最高也就是一块来钱儿。”他嘴上虽然这么说，其实心中有数，因为这一次订购了四十万斤苹果的包装箱，就怕用不上呢。

“大侄子，一块来钱儿就不低了，咱今年的好苹果还卖不了这个价钱了呢，你说质量上要求严格是吧？这个你就放心吧！俺保证一个孬的也不会给你掺合进去，要不俺这老脸还往哪里搁呀！”张福昌激动地说。

韩杨又说道：“张大爷，现在咱的包装箱都在丽娟姐家的果园里放着呢，她家正忙活着装箱子了，咱爷俩先到她家看看装箱的标准和要求，再到您老果园里看看苹果好吗？”

冯丽娟看见韩杨和张福昌一进果园，就迎上去拉着他的手低声说：“兄弟，咱可事先说好了，姐就指望着你了，不管咋样你得先把俺家的苹果卖出去再说，要不以后俺就不理你了。”

韩杨笑了笑说：“你看你看，真是头发长见识短了吧，刚才还说我干啥事你都不会干涉呢，才过了这么一会儿就变卦了？人家张大爷也同意先把你家的苹果卖出去再卖他家的，再说了，包装箱都在你这里放着你还怕啥？你就放宽心吧！这一万多个包装箱我计划都用上，你一家用得完吗？刚才回家老爹就给我下了命令了，都是乡里乡亲的必须帮忙，你老老实实地把心放在肚子里，给我把好质量关就行了。”

当韩杨跟着张老汉来到他家果园时，只见张大娘跟两个儿媳妇张金玲和王玉华正愁眉苦脸的坐在苹果堆旁咳声叹气呢，韩杨围着苹果堆转了一圈问道:“张大爷，就这些苹果吗？这是几亩地的？”

“三亩多地。往年来买苹果的商贩儿像兔子似的一个接一个，今年不知犯了啥病了，一个都不朝面，拉到外面好的也只买个七八毛钱儿，一天卖不了二三百斤，连吃带扔的能平均上六毛钱就不错了。”张福昌的小儿媳妇王玉华抢着说道。

韩杨觉得苹果的质量还不错，决定收下，但必须先小人后君子把丑话说在前面，他思量了一会说道：“这样吧！张大爷，咱爷俩初次打交道，我也不会做买卖，但我就本着诚信俩字帮着大家办事，咱把包装箱拉回来了，咋装箱人家买家连来看都不来，这也是人家对咱的信任，你老人家也知道我家猪场里现在忙的很，这边还要给你们卖苹果，两头顾扯不过来，多亏我姐姐还在这里帮忙，要不我一时也出不来，所以说，咱都靠自己诚信做事，等装完了丽娟姐家的苹果，您老人家就过去把包装箱整过来开始装，她家箱子上的编号是01，你家箱子上的编号是02，每箱净重40斤。至于该咋干？你们到丽娟姐家那里帮忙自然就知道了。”

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