第三十二章 运营商（2/2）

刘明辉说：“您的建议是很好，只是我们没有运营商牌照，不能自己运营。”

“我有牌照啊。你们只要在我这里租服务器，买带宽，我们签一份合同就全都搞定。你们只管放心的做，什么都不用担心。”

刘明辉无奈地说：“我们开发这款游戏，投入了大笔的资金，现在没钱租服务器做运营。”

老总听了，起身送客：“那我就爱莫能助了。”

回到家里，吴小卓迎上来，看见他们两个垂头丧气的样子，问：“怎么样，又没谈成？”

王建宏骂道：“靠，我们跟他谈代理，他特么的却想让我们租他服务器，真特么奸商。”

刘明辉没说话，脱掉外套，扯下领带，往沙发上一倒，都不想动弹。

吴小卓说：“那怎么办？谈了这么多家都没谈成，还谈不谈了？”

王建宏没好气地说道：“废话，当然要谈。老三花了这么多钱，房子都抵押了，不谈怎么行？”

吴小卓忽然想到一个好主意，说道：“其实，租服务器也不是不行。陈大桥当年代理《传奇》时，不也没钱租服务器。他就跟戴尔公司谈，免费试用服务器几个月。几个月后，《传奇》火了，赚到了钱，才把服务器钱付了。要不我们也找人谈谈免费试用，怎么样？”

刘明辉躺在沙发上说：“陈大桥代理《传奇》之前，已经创办了盛大网络，有一定的名气。而且，他手里有《传奇》的代理合同，所以别人才会信任他。他们谈的是上千万的生意，戴尔愿意给他试用。我们有什么，别人凭什么给我们试用？”

“那我们怎么办？”吴小卓没了主意。

“小的不行，就找大的。”刘明辉鼓起劲，坐起来说道，“这些小运营商，没眼光，没实力，不愿意冒险，那我们就去找大公司，大运营商。”

“什么样的大公司？”王建宏问。

“就是那几大门户网站，还有百度，腾讯，盛大，9城，这些大公司。他们都有游戏业务，公司里也都是精英，我就不信没人欣赏我们的游戏。”刘明辉说。

“啊！这些公司太大了吧，好联系吗？”吴小卓听了这些名字，有些怵头。

“好联系。”刘明辉说，“这些公司的组织结构和各部门的联系方式，都在官网上公开的。打电话联系就行。”

说干就干，刘明辉上网查到这些公司的联系方式，挨个打电话约见。

这些公司都有专门的接待人员，商务洽谈约见面并不难。

但刘明辉知道，目前想见到负责人几乎是不可能的。所以准备资料很重要，资料能够打动对方，就有进一步洽谈的希望，否则基本没戏。

他准备好详细的资料，包括：游戏介绍，商业策划书，demo光盘等，用档案袋装好。打电话约好了时间，上门拜访，递交资料。

之后的几天时间，刘明辉陆陆续续把几家公司都去完了，资料也都交了，接下来只能等消息。

这一天，刘明辉有些无聊，把资料翻来覆去地看，心想有没有什么可以补充的。

正在这时，电话响了，竟然是9城公司打来的，约他到公司谈合作事宜。

挂断电话，刘明辉兴奋地跳了起来：“我就知道，这些大公司有识货的。”