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第665章 太乐观了(2/2)

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“正在安排人调查,估计一个星期内出结果。不过没关系,当不了总代理,以我们的规模,成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。

“不,李总,我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道,“你想过没有,我们可以直接将那些总代理的公司兼并了,这样代理权自然就是我们的了。”

“虽然说代理权都有一定的期限,可只要我们在代理期间完成的好,让客户满意,对方肯定会考虑同等条件下优先跟我们续约,甚至会给我们更好的条件,以保证他们的品牌在华夏的推广力度。”

“不过这都是在他们不太看重华夏市场的前提下,一旦他们开始重视华夏市场,最大的可能就是在华夏建立分公司,哪怕只是销售分公司。”

“而且你刚才说,只要先答应他们一些苛刻的条件,等到发展起来之后,在续约的时候重新洽谈,就能依托我们的销售渠道,要到更好的条件,我认为不对。”

“你只是总代理,次级代理商跟我们未必是一条心。只要他们重新扶持一个总代理,联络之前我们发展的次级代理商之后,就能将我们一脚踢开。”

“虽然初期对方会有一些损失,可并不太大,但是真这样发生了,我们的损失就太大了。商场租赁是一笔钱,公司运营是一笔钱,还有之前做的所有投入,全部白费了。”

“毕竟品牌是别人的,别人掌握了主动权。你初期经营的好,正好帮他们扩大了品牌影响力,也会让他们更加坚定自营的信心。”

王浩安觉得李拧太过乐观了,以为掌握了销售渠道就能反过来挟制对方。可好的品牌,尤其是知名度足够高的品牌,是不愁没有经销商主动上门的。

就像当初的春嘟火腿肠,建立宝饮料一样,那都是经销商带着支票上厂子堵门求货,因为供不应求。

虽然说运动品牌未必能达到当初春嘟的盛况,可品牌大了,也不是靠着一个销售渠道就能制衡的,他们有实力能够快速的拓展销售渠道。

没有总代理,每个省发展一个省代理还是很容易的,搞不好李拧是为他人做了嫁衣。

李拧仔细的思考王浩安的话,原来他还忽略了这些吗?难道说他的想法都是错的?

“王总,那些大公司的代理肯定都不同,我们收购一两家肯定没问题,但没办法保证收购多家。我们成为次级代理商不行吗?”

次级代理商,肯定也能赚钱的,只是赚多赚少的问题。等到他的运动品商店发展到一定的规模之后,那些品牌上肯定会主动上门求合作的,没有谁会忽略他们这个销售渠道吧?

“李总,我只是一个建议,给你多一种选择而已。成为次级代理商当然也可以,但如果能成为总代,还是总代最合适。虽然风险更高,但是经营的好,利润也是更高的,而且能得到更加详细的数据。”

“而且这个运动品综合商店,很容易被模仿。别人可能扩张全国不容易,但是占据一个省还是很简单的,你想成为行业老大,非常的难。”

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