第642章 就是这个味儿（2/2）

饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。

还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是好用，这让建立宝很是头痛。

摆明了他们就是暗中联合起来，一起做促销，目的就是想要逼迫建立宝应战，看谁先撑不起。

两乐集团家大业大，身为全球排名一二的饮料巨头，资金充足，专门针对某一个市场做促销，轻而易举。

甚至因为在内地做促销，他们在美利坚的促销力度都降低了许多，欧洲那边更是暂缓了发展速度。

虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾，同样耗得起，更何况他们产品种类少，而建立宝则需要全线做促销。

“怎么，体育明星代言效果不好吗？”今年亚运会，华夏自然又是大胜，许多冠军运动员都被建立宝签了下来。

这次没用王浩安提醒，李京伟提前就跟体总签了约，反正那些运动员也都是体制内的，必须受到体总的约束。

“似乎效果减弱了，也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边，发展的风生水起，人家是专业的运动服，估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料，碳酸饮料和专业型的功能饮料，反而不只是运动饮料了。”

“还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错，发展也比较迅猛，仗着是国外的进口产品，吸引了不少的消费者。”

“我建议让不同的明星，代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料，其他饮料，找那些唱歌的，演戏的明星来代言。”

“而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传，就是将一年的广告费，集中到一个季度来宣传，让所有人都能念出我们的广告词，同时在广告上做一些改变，要有针对性。”

“比如有人给朋友买汽水，但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝，大口的喝掉，然后喊一句：就是这个味儿。你们觉得怎么样？”

就是这个味儿？这句广告词单独听没什么特点，但如果配合那个广告，就显得不同了。

“王老弟，你说如果咱们不找什么大明星，而是找一些普通人来演呢？比如老太太，小孩子什么的，广告词都是这一句，给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。”

宗庆先在旁边也点头：“对对对，我也觉得这样合适，让所有人觉得咱们的产品好，只是茶饮料那边怎么办，不能用一样的广告词吧？”

王浩安想了一下：“茶饮料也简单，广告词可以稍作改变，这个味儿，正宗！你们觉得怎么样？”