第286章 胡萝卜加大棒（1/2）

“唐志刚才给我回话，说我们数据增长情况已经达标，他后天会带着滕讯法务部和商务部的人一起过来，正式和我们公司签订大数据定点广告的业务。”

接到这个消息，姚衣心情也变得舒畅起来。

滕讯大数据定点广告投放虽是王牌，可一直处于测试阶段，随时都有被撤掉的可能。

虽然市场反响良好，但消费者的口碑反响却不怎么样，毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。

姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样，现在看来他却是多虑了。

总之，现在前期收集的数据达标，唐志对那位马总就算有了交待，只要正式签下合同，未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。

尚京这块市场，已被姚衣牢牢握在手里。

“唐志是个喜欢奢华好面子的，接待方面需要花点功夫让他满意……”

姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌，淡淡道：“就不用你管了，你专心写好这次的定点广告策划，其他的事情你都不用操心。”

米萌哦了一声，高兴劲儿又落了下去，继续低头咬笔。

大数据正式广告的第一版不能马虎，姚衣决定还是由米萌动笔，自己把关，主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。

米萌被姚衣抓着写了三稿，又上了半天的经典广告教育，可是写出来的东西还是差了点意思。

姚衣不以为意，现在离唐志一行人过来还有两天，手把手的教米萌完全来得及。

他笑道：“太累了就休息一会，劳逸结合会激发更好的灵感，我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭，吃了再忙也不迟。”

米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力，惊喜道：“真的嘛？老板你真好！”

“假的。”

姚衣在她头上敲了一下。

米萌一脸无辜，气呼呼的成了个包子脸。

“我刚刚说的和广告效果是一样的，说出人心里最想要的东西，让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。”

“出色的广告不仅节奏明快，画面鲜明，印象深刻，并且会藏有不少暗示，刺激消费者的消费心理。”

米萌回想姚衣刚刚说的话，点头道：“老板说的没错，你几句话就让我肚子咕咕直叫。”

姚衣笑道：“所以，人其实要先有**，所以才能被勾起**。拿房地产相关来说，所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。”

“幸福感？”

米萌这段时间看了不少广告，当下眼睛一亮道：“我明白了，他们将幸福感这种虚拟的情感实体化，并且化整为零，变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……”

姚衣赞许道：“会看的看门道，不会看的看热闹。你能分析出这么多，已算有所小成。”

米萌乖巧道：“那还是老板教的好。”

随着广告营销学习的深入，米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电，可她越学得努力，就越觉得自己的水平低。

人就是这样，无知者无畏。

只有认真学习过，体会过其中的辛酸和浩渺，才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。

在米萌的眼里，姚衣的形象每天都变得更加高大。

老板不仅精通广告营销学理论知识，并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释，仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。

刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理，真是不服都不行。

她有时候真想潜入姚衣的心里，想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力，在办公和学习之间随意切换，并且精神奕奕丝毫不累。

你的一天有四十八个小时么？脑子里怎么装那么多东西？

“不过……你只说对了一半。”

姚衣打破了米萌的幻想，继续道：“幸福感这种东西，虽然是个虚拟的情感，可是反应在人身上的时候，却往往体现在态度上。”

“而态度最重要的，就是仪式感。”

“比如，结婚的仪式感越是强烈，越是苛刻，越是能体现夫妻双方感情很深，越是幸福。”

“房地产企业的销售部门都会统一服装，统一发型，甚至统一性别，都是为了让客户来挑房的时候，感受到这个楼盘不一样的仪式感。”

米萌一边记录，一边忍不住道：“老板，怎么听你这么一说，幸福感就有种廉价的感觉？”

姚衣笑道：“幸福感本来就是廉价的，一杯水，一餐饭，一处树荫，一阵微风，都能成为你的幸福，只是你感受不到而已。”

他似笑非笑道：“我们要做的，就是加大这种幸福感，让大家能真实的感受的到。”

米萌有些不解：“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题？”

姚衣笑道：“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。”

米萌蹙眉深思，忽然反应过来：“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。”

“对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。”

米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。

他继续道：“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。”

“换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。”

“广告词一共分为三种：台词式、书签式和病毒式。”

“台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。”

“书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。”

“至于病毒式广告，我念一段词你就知道了：羊羊羊……”

米萌苦笑道：“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧？”

姚衣道：“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”

米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。

病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。

米萌眨巴眨巴眼道：“我们用哪一种？情景剧还是散文诗？”

姚衣笑道：“你觉得呢？”

米萌想了一会，用肯定的语气说道：“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。”

姚衣纠正道：“用学术名称，书签式。”

米萌立刻道：“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性，配合qq的弹窗，应该会比较受欢迎。”

姚衣笑道：“你说的很对，不过除了这三种常规操作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”

“这些都是什么？”

米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。

“这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……”

姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。