49、风水轮流转（1/2）

1994年的美的，还不是后世那个庞大的世界500强公司，现在的美的生产链还没有向多元化发展，优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上。

周美电器经过熊白洲一步步营销策划，尽管还没开业却已经在粤城拥有了很高的知名度，周边不少生产厂商已经在关注这家很会创造噱头的电器卖场。

但是，美的却是第一家登门拜访的，只能说美的以后能拥有那么大成就并非偶然。

事事快人一小步，累计起来就是成功路上的一大步。

“你好，我是周美电器的大客户部经理熊白洲”，门外有一男一女，穿着非常正式，熊白洲先礼貌的打招呼。

“熊经理你好，冒昧打扰，我是美的公司市场部主管钟嘉慧，这是我同事苟昊”。

钟嘉慧30几岁，五官虽然没有特别的出彩，但短发垂耳，气质非常利索。

“没有冒昧，欢迎打扰”，熊白洲笑吟吟的说道。

钟嘉慧眼睛一亮，眼前这个年轻人表现了积极的合作态度。

“最近我经常读报，知道粤城崛起了一家非常了不起的家电卖场，还有一位非常杰出的市场策划者”，钟嘉慧深谙销售之道，不管三七二十一，先一顿商业吹捧。

熊白洲笑了笑，反过来夸赞美的公司：“周美电器还非常幼小，当不起这样的称呼，希望能像贵公司多学习”。

熊白洲谈吐很谦虚，而且销售这一行是最不注重年纪的，所以钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。

旁边还有人把vcd陆续搬进店铺，钟嘉慧问道：“熊经理这是刚刚拿货回来？”

“嗯，周美电器即将开业，承蒙粤城街坊邻居钟爱，开业时生意应该会不错，有些货源还是要备的充足一点，上个月已经拿了100台vcd，这个月又拿了100台”。

熊白洲撒起谎来脸都不红。

但是眼见为实，钟嘉慧的确亲眼看到一台台vcd被搬进了店铺里，现在的vcd并不便宜，要3000快左右一台，这是因为目前的vcd还在市场进行试水，等市场接纳这个新型影像播放设备时，价格将跳水一半。

“周美电器倒是好气魄，又是彩电又是vcd的，不知道有没有兴趣在卖场里添置一些其他物件？”一直站在旁边苟昊突然说道。

“那是当然的”，熊白洲意气风发的指了指门口的卡车说道：“周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场，为了进货，我都买了这辆卡车”。

万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。

这还不算，熊白洲又大声叫道：“玉岩，你过来一下”，宋玉岩正在帮忙摆放vcd，听到后赶紧过来。

“这是我们周美电器的vcd维修技术主管，毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，以前可是给飞机上螺丝的高材生”。

这句话两拨人听起来都没有问题：

宋玉岩觉得，我虽然是万燕的员工，但目前和周美电器是合作关系，说是vcd的技术主管，到也不算错；

钟嘉慧觉得，这周美电器的背景雄厚，有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。

这种合作伙伴是美的这种电器生产商最中意的。