第36章 借东风（1/2）

在明白周展的来意后，马五和韩良对视一眼，脸上都有着思考的神色。

周展有两种合作意向，一种，翼展科技成为致远科技在本省的合作方，作为致远科技的代工厂和销售方。另一种，致远科技想要提供单片机的原材料和一定加工设备，成为翼展科技的上游方。

对于这两种方案，韩良感觉都有些接受不了。

自己做单片机就是为了摆脱代工厂，进行转型。如果这样，自己的心思就白费了。至于第二个建议，虽然比第一个要好，但被别人控制住上游，也让韩良有些不爽。

但生意都是谈出来的，韩良一时也没有表现出不满。毕竟之前韩良也了解过很多国内的单片机品牌厂商，这个致远科技也算龙头。

“我们的单片机业务也是刚起步，目前经验设备也不足，为什么想要找我们做代工厂？”韩良看着周展问道。

“近几年内陆，特别是北方，对工业级单片机的需求越来越大。所以我们致远一直都想在内地建厂，虽然南方沿海地区拥有大量可使用的代工厂，但运费，人工等都在涨，成本不好控制，运输也有些不方便。”

周展的话让韩良有些明悟，但眉头还是微皱。

“技术方面不需要担心。如果你们同意，致远会派专业的人员过来，并提供设备和生产场地的组建指导。”周展显然是有备而来，没等韩良问就把所有可能的问题回答了。

虽然周展一直是商量的语气，但话里话外总有一种高高在上的意味，让韩良有些反感。

作为国内单片机业务的龙头，周展确实有这个自信。国内大部分小厂商不是被致远收购，就是成为了致远的代工厂，在他看来，凭着致远的名气，拿下翼展不在话下。

“不好意思，我想了想，还是感谢您的好意，这两种方案，我们都不能接受。”韩良和马五对视一眼，在得到肯定后，直接说出了自己的想法。

周展一愣，拿着水杯的手也停在了空中。韩良的拒绝确实太突然，甚至没有讨价还价，让他一时没反应过来。

以往去谈业务，听到致远的名头，那些小厂商在气势上就已经弱了一头。但在韩良这里，似乎不管用了。

“韩老板，你真的想好了？”周展还是第一次遇到这么坚决果断的，想看看韩良的底气从何而来。

“我们翼展做单片机就是为了自己的品牌，您提出来的方案，我们根本不可能接受。致远是前辈，如果能搭上东风，我们翼展确实能快速发展。但我们也有自己的原则，所以，只能说抱歉了。”韩良不卑不亢的回答让周展感觉自己有力无处使，心里已经有了想离开的打算。

作为单片机领域的龙头，没有傲气是不可能的。原本周展就是抱着扶贫的态度来的，现在被拒绝，心里自然不高兴。

“不过，如果能改一改您所提出来的方案，这事就还有商量。”韩良话锋一转，让周展又安定下来。

他也想看看，韩良能说出个什么合作方式来。

“成为贵公司的代工厂也不是不可以，之前您说的设备和技术支持我们当然需要，但我得加一个条件。”如果真错过了这阵东风，确实有点可惜，韩良还是想争取一下。

“哦？什么条件？”原本已经有些坐不住的周展来了兴趣。

“在贵公司的产品包装上，必须加上我们翼展的名字！”