第二十一章 股份置换（1/2）

关于合作的问题，王世杰到也认同诸葛亮的想法，任何时候，你都不可能靠一己之力成就雄图霸业，唯有团结他人，合纵连横才能加快自己事业的脚步。

在诸葛亮的提醒下，王世杰把屈臣集团合作的提议放到了工作的第一位。当晚王世杰就用s-pad了解了屈臣集团的由来与未来的发展趋势，并且让精卫做出了一份详细的股份置换计划，计算双方股份置换后对自己的助力有多大，能否让自己更加快速的发展。

结论是喜人的，如果“银软”与“屈臣”置换股份，形成合作关系，趁机能与对方的母公司“和记长江”与己方的母公司“众合控股”也达成友好关系，那么按照精卫的计算，能够有效的帮助王世杰更快速的完成“银河操作系统”的普及率，而且对于未来王世杰谋划发展的计算机业务和商业地产业务都有很大的帮助。

不过这里面还有一个重要的问题，那就是利益交换。置换股份在大多数时候的意义就是利益交换，如果利益不能让双方满意，即便双方都清楚达成合作后会有更大的广阔前景，也会因为利益的问题而导致股份置换失败，毕竟经商求的就是利益，如果这一点谈不拢，那么“银软”与“屈臣”的合作很可能就是镜花水月，更不用提什么“和记长江”与“众合控股”的可能性了。

利益这个东西王世杰看的并不重，他更在乎是的自己的布局与谋划，可如果“屈臣”拿76%的股份要换取“银软”50%的股份，那只怕王世杰同意，他手下的一帮人也不会同意。但从双方的价值总量上直观的对比，“屈臣”现在的确是庞然大物，而“银软”不过是计算机软件业的一个新生儿，双方根本不在一个量级上。

虽说现在连傻子都能看出“银软”的价值，不过这个价值是属于未来的，现在的“银软”与“屈臣”比起来，还真就不够看。这里面的原因很多，比如计算机普及率不高，比如电子信息时代还未来临，比如网络经济还远未到兴起之时，又比如传统行业依旧比新兴的软件行业要更被人重视等等环境、思想方面的因素，都可能导致“屈臣”狮子大开口。

那么问题就来了，究竟如何与“屈臣”展开合作？这个问题王世杰想了很久也想不出个所以然。看着身边熟睡的方晓雅，王世杰干脆把床头灯一关，不去想了，反正现在主动提出合作的是“屈臣”那一边，不管怎么说，主动权现在是在自己的手里，可以先听听那边究竟是个什么意思，再作计教。

又是两天过去，王世杰忙着跟诸葛亮操持微处理器的事情，一直呆在研究所，就把股份置换的事儿抛到脑后了。可没想到“屈臣集团”的人居然打电话过来，表示“和记长江”的大佬李超人后天将抵达魔都，与魔都政府商谈一些土地开发的事情，希望此行能与“银软公司”的高层进行一次会晤，希望“银软”这边给出明确的答复，他们好安排行程。

对此，王世杰倒是乐见其成，今天是周二，后天就是周四，诸葛亮让王珍给那边回复，周六下午可以举行会晤。之所以要弄个周六下午出来，到不是说王世杰那两天真的有什么事情要处理，诸葛亮是要给那边一种感觉，王世杰也很忙，只有这一天有时间，如果错过了也没有时间见你。这么做是谈判之中的一种技巧，也是站在强势位置上该有的一种姿态。

转眼就是周六，双方会晤的地点安排在李超人下榻宾馆的一件小型会议室，而王世杰也终于见到了这位20世纪末、21世纪初的商界传奇人物。

李超人给人的感觉并没有那种高高在上的姿态，打起交道来让人如沐春风。见到王世杰的第一眼，在双方握手时，李超人并未如同商业礼仪那般寒暄，而是握住王世杰的手说道：“王先生很了不起，凭着‘银河操作系统’让咱们华人在全世界长脸了。”

决口未提什么“年轻”、“长江后浪”之类的言辞，以李超人的身份，说这些话也绝没有问题，可人家就是不说，一上来就把王世杰摆到一个平等的位置上，丝毫不因自己的年龄大就托大。

人家可以给出平等的姿态，但王世杰如果不以晚辈身份见礼，那就是托大了，急忙说道：“李老先生过誉了，我只是个晚辈，弄出点小成绩也当不得您这样夸赞。”

“哈哈，你不要谦虚，我实话实说罢了，来，里面请。”李超人亲自引着王世杰走进了会议室。