第一零六章 禁军很惨 下（2/2）

“然后是冬至那天的万姓交易大会，大相国寺举办万姓交易大会的地方，屋里屋外都放着咱们的炭炉，就等着到时给达官贵人和汴京百姓一个惊喜！作为回报，大相国寺每月要从咱们这里定做一些炭炉，然后大相国寺的高僧给开开光，他们再以十倍的价格卖出去。”

李响说到这里咂咂嘴，很佩服圆光方丈的手段，连这招都想得出来。参加李响密会的几位营指挥本来很不忿大相国寺的贪婪，但想到人家冒着风险在万姓交易大会上合作，订做的炭炉也不便宜，也就默认了大相国寺“贴牌生产”的做法。

王小九和那位指挥使幕僚没有任何异议，相比计划成功后的巨大利益，大相国寺获得的那点儿都是小钱，再说大相国寺的市场都是特定的一些贵人，于大局无碍。但两人心中却对圆光方丈的眼力和魄力敬佩万分，不愧是一手止住大相国寺多年颓势的男人！不，是僧人！

“炭炉的招牌能不能一次性打响，诸位在年底能不能收获第一桶铜钱，几乎就看咱们在万姓交易大会上的表现了。咳咳，各位找的人准备得怎样了？记得不能伤到百姓，打起来要精彩一些，让所有人都过去围观，最好带点血，汴京的百姓喜欢刺激……”

这种“当托”的营销手段在李响的原时空已经司空见惯，但在此时的大周确属剑走偏锋，王小九和指挥使幕僚暗暗好笑，但不得不承认这种做法很可能……很有效！剩下的武人就没那么矜持了，笑声震天。

那位一脸不如意的禁军营指挥抱拳，“李兄弟请放心，咱们禁军中这样的人还真不难找，不就是耍花活吗？到时保证让李兄弟满意……”

禁军中这样的无赖汉很多？李响暗暗腹诽，难道禁军真是如此渣渣？然后便是一阵心惊，因为他没有从在场其他人脸上看到异议或者不屑，难道这样的情况大家早已熟知，并且见怪不怪？

定了定神，李响接着谈发财大计，“炭炉需要的铁水最好联系交好的商家进货，也可以直接从官家的铁场购进，总之要保证来源的可靠，不至于被断了原料供应。”

“汴京和京畿道的市场向来一体，所以市场一旦大开，诸位便可全力生产。同时也要抓紧联系熟识的同僚和上官，最后由上官联系将门，大家一起发财，炭炉生产的详细过程也要同时奉上。这里面的利益太大，大家保住自己应得的那份儿就好，千万别抱着不放。”

在场的武人虽心有不甘，但也清楚大周的规矩，他们能托庇在将门下抵抗住士绅的侵蚀便已不易，所以点头认下。王小九和那位幕僚更清楚这世间的规矩，李响这番话可谓经世之言呐。

“还有一个关键问题，要是将门贪得无厌，想过河拆桥怎么办？如果将门把控销路，换了合作者怎么办？”

李响刚提完最后的关键问题，就看到几个武人目露精光，指挥使幕僚也拉紧胡子想听听李响的方案，王小九也有些坐不住。实力摆在那里，要是人家就是翻脸不认人怎么办？

“子曰：打铁还要自身硬！想要不被踢出局，咱们首先就要有拿得出手的东西，也就是咱们的炭炉要保证质量过关。炉子上面一定要有自家的标志，和其他人的东西区分开。”

“然后要有自家的优势市场。且不说将门多久才能稳定地出产炭炉，就算开始出产，他们的第一目标也一定是汴京城，然后是通过他们的商号发往大周各地，最后才是汴京周边的京畿道，而京畿道向来不被将门重视。所以我的意见是，低调地在汴京城内发展，全力往京畿道各个州县发展，充分利用将门布局的空档抢占市场。还要和漕运水军以及运河船帮合作，朝江淮、江南和荆湖渗透……”

“最后是如何不被将门彻底吞掉的问题。首先从将门以往所为来看，他们吃干抹净的可能性很小，毕竟都是禁军出身，余地总要留些；然后咱们要体现自己的价值，提供全套技术，配合将门占领汴京市场就是一个开始，最好是将门和士绅豪商先掐起来；最后咱们还要学会隐藏，最好让将门觉得自己已经占了大便宜，是他们把咱们一步步挤出汴京城，让咱们去吃边角料……”

“哈哈哈！”樊楼西楼三层的一个房间里，武人豪爽的大笑声穿透墙壁，两边房间内的客人颇有微词。

本书来自