第12章 咖啡之翼（1/2）

城东支行，三楼。

张非凡来到顾天德办公室门口，小心翼翼敲了敲门，听到顾天德传唤，这才进来将门带上，他诺诺道，“顾行长，您找我？”

顾天德微微一笑，指了指座位，“小张啊，坐吧。”

张非凡虚坐在班前椅上，打开笔记本，等候顾天德吩咐。

“没事，不用记，我就是找你随便聊聊天。”

他今年刚入职，这是第一次进行长办公室，显得有些拘谨。顾天德起身，将自己水杯倒满，又用一次性杯子给张非凡倒了杯水，张非凡连忙起身，连说不用。

顾天德在房间里走动，弄得张非凡坐也不是，站也不是。

“小张啊，你来城东支行快三个月了吧？”

“三月零十二天，顾行长。”

“东华大学金融专业的高材生，人也机灵，办事还不错，我看是个可造之材啊。”顾天德问，“怎么样，在城东支行干的顺心嘛？有没有遇到什么难处？”

这种领导式的关怀，让张非凡有些局促不安，“顾行长，这三个月来我在东华过得很丰富，几个师傅也很尽心带我，学到了很多有用的知识。”

城东支行队伍人心涣散，之前李清泉给他派了两个师傅，那两人倒是甩手掌柜，将所有事情抛给张非凡，张非凡初入社会，业务也不熟练，这三个月来，几乎自己自己摸索着学做业务的。

顾天德嗯了一声，“不过我看了下报表，你的业绩不是很理想啊。照这么下去，到了年底271，恐怕你要被幺掉啊。”

在银行业，培养一个合格的客户经理成本很高，从一无所知到能够独当一面，至少需要一两年时间。东华银行对新入职的客户经理有一年保护期，保护期内所有业务指标减半考核，除非犯了从业禁止性规定中的错误，一般也不会开除新员工。顾天德这番说词，有吓唬张非凡的意思。

张非凡手心沁汗，“顾行长，我会努力工作的。”

顾天德点了根烟，深深吸了一口，这才慢悠悠道，“不过呢，事情也不是无可挽回，你还有时间来证明自己，你手上的业务多不多？”

张非凡道，“还有三四百万的业务吧。”

顾天德摇了摇头，“这样下去是不行的，看来得想办法抓紧时间把业绩提上去，将来到年底，看能不能给你提到三星级。”他拿起签字笔，翻了翻手机，在一张便签纸上写下一个电话号码。

“先把手头的业务放一放，刚好，农业局有个支农的小微批量项目，找到了我们城东支行，是城东区千牛镇的一批养殖户，想要一批流动资金贷款，农业局林局长很重视这个项目，还特意给我打了电话，强调这是个支农惠农的业务，要我们全力以赴，推动这笔项目，到时还会配比一定的财政资金支持。小张，你有没有信心去做好？”

张非凡犹豫道，“我刚来，我怕弄砸了。要不要跟王主任沟通一下？”

顾天德冷哼道，“王冲？你也知道我跟他关系不好，这种优质业务我也不想让他染指，我选你来做，正因为看中了你的拼劲儿还有初生牛犊的闯劲儿，你没有信心吗？”

张非凡连忙起立，“顾行长，我一定做好！”

顾天德将便签纸递了过去，“这是他们的联系方式，你们可以先接触一下，看看需要什么材料，先提前收集着，遇到什么问题，可以直接找我。”说完这些，顾天德漫不经心道，“还有，王冲那边有什么动静，我要你如实跟我汇报。我还有个会，你先去忙吧。”

从小到大，张非凡从来不在背后告状，顾天德让他监视王冲，这让这位新入职场小伙子有些不适应。还没等消化掉顾天德话中的意思，张非凡已经被请到了门外。王冲来城东支行后，对他尽心倾力的提携，张非凡还是能够感觉到的。可是顾行长用末尾淘汰制来威胁他，给他带来了莫大的压力。

整个上午，张非凡忧心忡忡，连着在调查报告中出错。王冲觉得不对，问，“我看你心不在焉的，有什么事情？”

张非凡道，“王主任，有件事我觉得有必要跟您汇报一下。”

王冲见他说话带了敬语，笑道，“不必那么拘束，你喊我

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王哥就是了，或者叫我师傅也可以，毕竟我是你主管，有传帮带的责任。我们二科没有那么多官僚的道道，不用称呼我职务。”

“好的，师傅。”

“这样才对嘛。”

“顾行长给我介绍了一笔业务，我不知道该不该去做。”

王冲说，“我跟他虽然有些不对付，但毕竟他是行长，能营销来好的客户，让你去做也是情理之中的，业务上的事情你来把握就是了，有不明白的来问我。”

张非凡把这笔贷款整体情况简单跟王冲说了一下，王冲提醒道，“这种1+n的小微批量模式，咱们东华银行以前也操作过，不过操作起来难度很大，主要注意三点，第一，贷款客户及材料的真实性；第二，务必对所有贷款户、担保企业进行现场调查；第三，重点考察担保企业的担保能力。记住，贷款户虽然都是养殖户，但是各家情况也不一样，写调查报告时，用点心思，一家一家分析，不要图省事儿，复制粘贴。做完基础资料，我跟你一起去跑现场。”

临近下班，马晓筱打来电话，“你怎么感谢我？”

王冲，“嗯？”

“你让我查的那个潘驴邓小闲，我已经摸清楚了，他叫邓小贤，是东华市石魁、石虎两兄弟手下的马仔，在石家兄弟手下放高利贷，算是你的同行吧。”

王冲听过这两兄弟，石魁、石虎在东华市名气很大，石魁还曾因杀人坐过牢，两人在黑白两道通吃，垄断了东华市的水泥、砂石料供应，手下开着投资公司，养着几十个小弟，当然是以开公司的名义，这些年来通过放高利贷，巧取豪夺，弄了不少的产业。

“行啊，效率挺高的嘛。”

马晓筱骄傲道，“那是，也不看看是谁出马。那小子自从加了我，看了我朋友圈的照片后，疯狂的对我展开攻势，我闲来无事，稍微逗一逗他，他连他奶奶内裤的颜色都说了。”

王冲：“那你有没有告诉他，你朋友圈的照片是用美颜相机拍的？”

马晓筱不由气结，“王冲你可真会聊天儿，活该一辈子单身狗。”

王冲连忙道，“我错了，马大小姐如清水出芙蓉，天然去雕饰，不用美颜，也是一等一的大美女！”

“那是！”马晓筱得意道，“本姑娘天生丽质，男人见我喜欢我，那也是应该，不跟你似的，呆头鹅一只。”王冲一愣，马晓筱又道，“邓小贤约我今晚上去喝咖啡，晚上七点，在咖啡之翼等我。”

“怎么？”

“你傻啊，这么大一美女，为了帮你套取情报，晚上跟陌生人约会，你不做护花使者，难道你良心不会痛嘛？”

咖啡之翼，晚上七点。

王冲如约来到汇合地点，找到了马晓筱的车，一辆红色minicooper，她朝王冲挥了挥手，“在这里。”