第七章 是我儿子跟你们谈（2/2）

吴双笑了笑，道：“马叔，我可以这样叫您吧，先别急，我们先来谈一谈企鹅公司的现状和发展”

马化腾道：“好，我们公司现有注册用户2万左右，而且从产品推出到现在的规模只历时一年半的时间。我相信未来我们公司的用户增长会更加快，预计3年后，我们公司的用户将会达到1亿，这1亿的用户就是我们公司的核心价值所在。我们公司的发展前景是看得见的”

吴双反问道：“吴叔，既然前景那么好，那你们现在为什么还融不到你们想要的资金”

马化腾顿时语塞。

吴双接着道：“从95年开始到今年，欧洲和美国多少网络公司倒下，他们在倒下的前一天，哪一个不是前景很好，而且有些还拿到了数字很夸张的融资金额，但是后来呢，网络泡沫之下，又有几家公司能幸存下来，吴叔，你怎么保证，明天不会有人仿照icq再开发同类的软件跟你抢市场抢用户，你怎么保证你的用户都是忠实用户，不会被别的同类软件吸引，转而使用其他同类产品。”

马化腾保证不了，因为企鹅的研发技术难度不算高，只要想做，很多人都可以做出来。马化腾沉默了。

吴双继续道：“吴叔，你刚才说了你们公司的前景，用户数据确实很庞大很诱人，但是有一个重点你没有说出来，就是盈利方式。你们公司一直以来都在投入，没有产出，因为你们没有盈利方式。如果一个产品不能盈利，那它又有什么价值呢”

曾李青听不下去了，道：“这位吴双公子，我们总会找到盈利方式的。而且，我们相信我们也能拉到我们需要的投资，下星期就是高交会，我不相信不会有人对我们公司感兴趣。”曾李青不认为一个小孩可以随意几句就能贬低他们的努力成果，即使是想要压价也不行。

吴双笑了笑，道：“马叔，我上面说的话并非抱有恶意，我从来都尊重别人的努力和付出，我刚才也不是想要通过贬低你们而掌握谈判主动权，既然我有意投资企鹅公司，我就不会恶意去坑你们，有钱大家一起赚，实现共赢才是我们这次到深圳的目的。”吴宗宪脸抽了抽，不坑？你坑你老子我的次数还少吗。

马化腾道：“吴双小公子，既然你已经说开了，那我们也没什么好遮掩的。没错，我们公司是还没有盈利，也没找到通过用户盈利的方式，但是李青说的对，我们坚信我们会找到盈利的方式”

吴双笑道：“既然你们有信心，我对你们也有信心，马叔，咱们快人快语，你们这次打算让出多少股份，融资金额是多少？”马化腾和其他几人对视了一眼，然后道“25%，1000万美金！”

吴双听到这话不小心“嗤”地一声笑了出来，马化腾等人以为价格太高，哪知道吴双心中在想着，这简直是白菜价啊，而且看他们的表情很明显还有谈判的空间。