第三五二节 时尚（2/2）

对于杜立鼎说的模式，李希盈也不是没有想过，实际上她自己家的生意就和时尚界有一定的关联，虽然不深却也足以让她了解这个行业。她想到过互联网可能带给时尚界的冲击。只是思索再三之后，却认为那些都不算什么问题。

互联网确实是新兴产业不假，它也确实在冲击着很多产业不假，但是这个产业最大的特点就是它有着极为庞大的用户规模，因为用户规模的庞大，它可以把任何一点小小的利润都扩大无数倍。这样的产业对很多面对大众的行业来说，都是有着致命性的打击的，然而对于时尚圈这种面对的是高端消费者的圈子来说，它似乎并没有多大威胁。

毕竟，互联网就算是有着扩大用户群的作用，对于时尚圈子来说，这种作用也是可以忽略不计的。时尚界从来都不是服务大众的行业，所谓的时尚产品面对工薪本来就是一句扯淡的废话，真正的时尚品永远都是走高端市场的，他们不需要庞大的用户数字，他们需要的是高端的消费者，能够支付高价的人群。

而这样的人群，根本不在乎互联网带来的便捷速度和市场广大。他们生活在自己的小圈子里面，宁可古板守旧，也不去创新改变。那些玩表的人可不会因为机械表蕴含更先进的技术就放弃石英表，想要用互联网冲击时尚品的市场，那是根本做不到的。

这一点基本上是任何一个商人都能明白的，李希盈相信杜立鼎也能够看得出来。

“是的，在市场开拓这一方面，互联网确实是难以对时尚圈产生什么影响的，但是你有没有想过，从另外一个方面来影响时尚圈？”

“另外一个方向？”

李希盈有些不解了。

“互联网除了带来大量客户之外，另外一个巨大的作用就是人与人的沟通。通过互联网，原本很遥远的人可以距离很近，这也会使得沟通变得无比快捷。你有没有想过，如果用互联网来联系上下游，也许我们可以直接绕开品牌，让设计师和厂商之间直接产生关系，从而彻底改变时尚界？”

杜立鼎的问题，让李希盈惊讶了，他也没有想到，杜立鼎说的改变时尚界，竟然是这个意思。

这可不是打造一个品牌那么简单，杜立鼎的野心，比他想的大的多。他竟然想要彻底改变这个行业的一切规则。

“如果说什么产业适合搞直营电商的话，我觉得时尚产业是最好不过的选择。一来时尚产业本身针对的客户群就很固定，可以吸引独特的一部分流量，不愁没人关注。二来这个产业本身很封闭，而且基本上好处全都被欧洲人吞了，急需改变规则。别的产业就算是规则变了，我们也不一定得利最大，但是这个行业，我们做出来了改变之后，却有着最大的收益。既然如此，拿它开刀做个实验没什么不好，至少在我看来，这是最好的选择。”

“可是这也是最难的选择。”

长时间以来，时尚圈子都是有着自己的运营规则的：设计师设计出来足够好的设计，在时装秀上展出，被品牌看上之后收购，然后交给厂商制作，成品交给销售商销售：多少年来，这一套规则一直都在运行着，是这个行业里面的不变的规矩。

而在这个运行过程之中，制造商和设计师干活是最多的，但是却是赚钱最少的，他们一个付出劳动，但是因为自己从事的是简单的体力劳动，所以利润也最为微薄。而设计师们虽然有一部分成名的人身家丰厚，收入不菲，但是因为这个行业竞争极为激烈，因此绝大部分人收入也都相当差劲，甚至有一些的生活堪称悲惨。

而相比于他们，销售商和品牌商一直都是赚钱最多的部分，他们一个靠着卡住了销售路线，另外一个靠着自己的名气和眼光，在这个过程之中赚取大笔的收入。

如果说这两者里面，销售商赚的还是个辛苦钱，那么品牌商纯粹就是靠营销赚钱了。可是偏偏是这些靠营销赚钱的人，赚的还是全行业最多的。

李希盈的父亲做的就是化妆品的代工，某种意义上，他家也算是制造商这个环节。对于这一整套的流程，李希盈一直都很熟悉，也一直都怨念很深。她希望对这个行业有所改变，但是也一直都仅限于想要改变一下销售模式，使得销售商压低利润，从而变相提高生产者的利润而已。可是现在，杜立鼎却给她说了一个更好的想法，让她也是惊讶无比。

直接让生产商和设计者碰头，简化掉品牌商这个环节。直接通过网络进行销售，省略掉销售商这个环节。通过这两者前后的衔接，彻底架空了中间的那些环节，把利润最大的两个部分挖空，自己吃掉。

这个想法如果成功，那根本就是动摇时尚界的根基。