98.铺子开张（2/2）

接着就是锅碗瓢盆，这些是前主人留下的，玉娘烧了涨水煮了一番，把筷子和碗分配给每个人，其他的盘子，锅，汤碗，罐子，坛子等等就放在厨房共用，由春梅和李婆子共同打理。并且规定了三餐的规格，早上：包子、馒头、饼子、稀饭、咸菜、油条。管饱。中午：一荤，一素，一汤。晚上：一汤，两素。

这是她们家现在这个情况下能够给的最好伙食了。

弄好了这些，玉娘总算解决了九人的衣食住行问题。心里松了一口气。

接着整理了他们自家人居住的后院，后院可比前院大多了，房屋三栋，一栋三层，两栋二层。

三层楼现在是她们现在居住地方，第一层两间房，一间客厅，第二层，四件房，第三层两间房，一个楼上花园儿。

南边的两层楼下面有一间客厅，两间卧室，二楼四间卧室，全部都用来做客房，来人来客有居住的地方。

北边的两层楼则不同，下面有两间是厨房，有两间是浴室，上面的两间是主人家的仓库，同时还附带地窖，水井，水井旁边还有一口小池塘，洗衣比较方便。当然后院也在外围远离几栋主楼的地方有一片竹林，里面设立了恭房，一共四间，每天都有专门的人来收夜香。

玉娘把人案子好了之后，就开始打点后院的主楼，由于李老三的手艺不错，玉娘决定把南边客房所需的东西备齐，因此运了不少普通木材过来，准备打六张床，六套衣柜，两套书桌，两套书柜，六张梳妆台，四张八仙桌。

接下来就让所有空闲的人过来出力帮忙，给作为总指挥的玉娘打下手，制作胭脂水粉香胰头油面膏花露等等。

安排了好了这些，仓库里的胭脂水粉存储充足。并且在镇上显眼各处贴上了告示，上面介绍了各种胭脂水粉的属性，特点，优点，功效，便于吸引更多优质的客人。

并且让人敲锣打鼓在镇上奔走相告胭脂铺的开时间和地点希望大家捧场，开张第一天前百位客人可以获得五折优惠，并且免费赠送一些试用的小样。

当然这办法不是锦华想出来的，想出来这个方法的锦渊和玉娘。当然锦华也想到了广告海报等宣传手段，但是锦渊和玉娘想得更加详细，他们还运用了当时最常见的宣传手段，就是找几位打更之人，在白天跑到街上口头宣传他们的店铺。

知道了玉娘和哥哥们的想法锦华举双手赞成，同时也不得不承认古人不必现代人差，他们同样非常聪慧！

终于在二月初八胭脂水粉开张了。

玉娘请了戏班儿和舞狮团，放了鞭炮，挂了彩，名为“胭脂红”的牌匾已经挂了上去，在阳光下，金光闪闪的字体熠熠生辉，这几个字儿是锦渊提的，虽然书法还透着些稚嫩，但是他们家却很开心，顺便挂上了灯笼和对联。

可能是经过宣传的原因，当天人满为患，来者大多数是夫人小姐，一个个拿着试用妆，在手上试用，配以玉娘，李婆子，邱氏的讲解，来往者络绎不绝。

不过大多数在观望，因为胭脂铺里的东西并不便宜，直到知县小姐慕青带着丫鬟过来狂少货物，才知道，锦华上次寄卖的东西全部被她买去，效果非常不错，她和她娘亲用得很好。

看到她那张仍旧神采奕奕的脸，就知道她并未被上次秋菊认亲影响，或许还从中得了不少好处。

有了此届莲花娘娘的推崇，再配上她们吹弹可破的肌肤，已经每样都抢购十套的疯狂状态，观望的夫人小姐也重新投入选购的人情之中。

买的人也多了起来，由于今天前面一百位客人都有五折优惠，姑娘夫人们兴致空前高涨。

知县小姐慕青为第一位购买者，也是购买最多的人，从胭脂，水粉，口脂，香胰，头油，每个品种，每类购买十套。

一套原价七十三两，她购买十套，也就是七百三十两，打五折三百六十五两银子，同时这也意味着他们家要少赚三百六十五两白银，锦华有种欲哭无泪的感觉。虽然她们家出的都是好东西，但是也不能这样购买呀。

周围的人询问了道：“慕小姐你买如此多胭脂水粉干嘛？而且每样胭脂水粉的每样种类都买了，不是浪费吗？你完全可以只购买一套自己喜欢的香味！？”

这位姑娘简直问出了大家的心声。

却听见清脆悦耳的声音响起，宛如珠落玉盘，红唇亲启：“这些齐全地套装并非给我自己一人使用，这是我为外祖母她们购买，娘亲决定用来送给京都的姨母们！由于这些胭脂水粉种类齐全，我又不知她们喜欢哪一款？因此全套都买！”

慕青话一落，顿时炸开了锅，没想到这东西京都的贵妇也喜欢，看来她们好多买点儿，毕竟今天前百位打五折，过了这个村没有这个店！

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