第一百零三章 兄弟归兄弟，生意归生意（2/2）

“是你太少过来指导工作了，我盼你盼得太激动啦。”李唤飞坐下，给他们泡了壶红茶。

“你也要常过去指导我啊，你也好久没过我那边了。”叶成峰笑道。

“可以，你先把我教好了我再过去指导你们。”说完，大伙儿皆笑。

一阵互捧的玩笑过后，开始谈正事儿了。

“那个……佳逊，上次我有跟你说过，我那个订单快搞下来了。”叶成峰认真的说，“就那个品牌手机架的订单。”

“哦，那个，是，上次我们谈过。”成佳逊应答，“哥，上次跟你说过的叶总的那个单。”

“就是某品牌手机展示架的订单，这次要亚克力部份估计会有四百万左右，应该是要四五个月做完。”叶成峰道。

“哦，那个不是什么问题，你看看单价可以的话就搞下来嘛。”李唤飞苦笑着，其实这个项目，李唤飞上次就驳回成佳逊的报价方案。成佳逊当时在叶成峰的办公室里报价，把材料算少了，报出去的价格，除去材料成本，毛利还不到35%，而正常的报价是，除去材料成本，毛利都必须在48%以上。

“唉，那个当时是我算错了，不好意思哈叶总。”成佳逊尴尬的道歉着。

“没有，没事，我跟你们李总也这么些年的兄弟了，大家都这么熟，不用这么说。”叶成峰摆了摆手，又转向李唤飞，“唤飞，你看……这个……有点不好办了哦，说实在的，因为这么大的订单，竞争压力也确实很大，你知道我们不参加投标就拿下的订单，价格本来就很低了，因为是做品牌的产品，我也是想先在这个行业里做出名望来，这样方便我们以后挤进这个领域，我当时是按成厂长报给我们的价格，再加了一点我们的利润报给客人的，现在定单基本上又可以定下来了……如果现在再跟客户加价……这个……很难办啊……”

“这个事我也失误了，成厂长当天回来跟我说起这个事，我应该亲自打电话给你重新核算价格的，我以为他当天跟你说的时候你会把价格更新了再给客人，这个也是我的失误。”其实李唤飞明白，任何一个客户都不可能只拿一家供应商的报价作为参考，他也明白，叶成峰不会不察觉成佳逊算错了成本报错了价格，但是，这些明白，都只能是自己心里明白罢了。

“没有，没有，也是我的失误，当时我把价格报给客人报得太快了，我也有失误。”叶成峰微笑着说。

“这样吧老叶，这个材料成本你也算得出来，168的材料价格，现在成厂长报的是218，你再跟客人说一下，再加5块钱，这样的话，我们这四个月就算是不赚钱，用这个订单养养工厂养养工人我都帮你做，你看如何？”李唤飞苦着脸摇了摇头，“如果是218一套的话，真的做不了，这样做工厂会亏好几十万的，你看我们这边又是几个人合伙，即使我愿意亏着帮你做这批货，到时股东之间的事……你懂的，可能做货到一半就有人想撂挑子，这样不但做不好东西，会带来一连串的麻烦事儿。”其实李唤飞是抓住了叶成峰的心理：他想拿下客户，他想把客户抓紧，那他肯定会让步，而且他会要求供应商提供最好的产品。

从谈话中，叶成峰也抓住李唤飞的心理：他也想做成这个项目，他不敢得罪我，所以他不敢加太多的价格。亲自过来面谈，就是给他再加一层“兄弟价格”的压力。

正当这时，颜冬梅把甄宇康带进李唤飞的办公室，“李总，有客户找。”

“咦，宇康过来啦？”李唤飞站起来跟甄宇康握手，“来来来，坐这边喝会儿茶。”

“哦？叶总也在啊？”见到叶成峰，甄宇康也跟他握了握手，“我不坐了，我刚好路过你这边，上来看看。”

“这样啊，那让我搭档成厂长陪你到处看看。”李唤飞微笑道，“看完记得给我指导工作哈。”

“好好，你们慢慢聊。”甄宇康说着，在成佳逊的陪同下去参观工厂。

“刚才那个甄宇康你也认识？”李唤飞问。

“认识，有跟他合作过几次，质量做得太差了。”叶成峰摇了摇头。

“是吧？听说他做东西的价格还挺低的。”李唤飞正好找到行业里的一个反面教材。

“给他做品牌的东西就算了……”叶成峰说着，又叹了口气，“唉，那这个项目……看来很难了。呵呵，你看，我报出去时才加了3块钱……”叶成峰苦笑着摇了摇头，“这个项目估计做不了了。”

“没事儿老叶，咱兄弟做生意，认的不只是一两个项目，认的也不只是那几十万块钱，我们更认可我们兄弟俩，我们都是开诚布公以诚相待的，跟别的客人也一样，如果他们不能理解我们的处境只顾自己的利益，那不跟他们合作就是了，你觉得呢？”李唤飞拍了拍叶成峰的肩膀微笑着，他在叶成峰的公司做过业务经理，他对叶成峰的报价和利润了解得太透了，按叶成峰的品质控制，没有几家工厂能满足得了他，更何况现在报的这个价格，已经是历史最低价格了。

“这样唤飞，我就不赚那3块钱了，全当是为了争取这个客户，在原价的基础上，我再给你加3块，这样可以了吧？”

“真的不行老叶，如果现在答应帮你做了，估计你以后再来这边……这家工厂就不再是我们的了，真的，这个项目不小，一个意外随时能把我们搞垮，而且我们是两个月结一次款的，我们真担不起这风险。”

叶成峰无奈的又叹了口气，就没再提订单的事了，他的叹气，只是叹气，不是为别的事叹气。中午一起吃饭的时候，大家也没有谁再提起订单的事儿。

兄弟归兄弟，生意归生意，再好的感情也是私情，再难的生意也不能义气，虽然李唤飞知道叶成峰心里“不太爽”，但他也要硬气的守住他的底线。