第38章 谈判（2/2）

“我就说怎么有种似曾相识的感觉。”张启山一脸原来如此的表情，笑道：“你们比我想象的年轻多了。”

叶之楼不置可否的微微一笑：“放心，我们有实力。这社会不一定看年龄的，比我们小的很多都已经是百万富翁了，千万不要被外表迷惑。”

“也不是不放心。”张启山嘴上这样说着，可是脸上的笑容却出卖了他。

叶之楼没有在意这些，而是直接开口道：“电话里和你说的一样。18万，这是我们最后的报价。我们也失去了耐心，如果谈不成，今天我们就撤了。”

张启山摇摇头：“不行。这个价格我要亏本了。”

“那我和张老板算一笔账？”

“哦？说说。”

叶之楼目光环视一圈，道：“你这里最贵的是音响设备。我算你1万一套，你这里有几套？”“8套！”

“算你8套，那就是8万。其他乱七八糟，算你5万，那就是13万，剩下的5万你是稳赚的！”

张启山摇摇头：“你这么算就不对了。我装修，注册，水电，租金不要钱啊！你这是没诚意啊！”

廖富鹏接过话，说道：“张老板，你确定你的设备还值8万？我们可是算给你新买价格，你这些设备用了不长时间了吧？至于你的装修，你看看这样装修值几个钱？就是几个灯光吧？还有你的租金，据我所知后天就到期了，我们已经很有诚意了。”

“这么和你说吧。”叶之楼看着张启山，说道：“我们是真的有诚意要买，你应该感受得到。你也知道自己这个地方，已经停业了多少天了。为什么没人接手你也应该明白。你现在拖一天，成本就多出一天。再过两天，你的租金又要续约。这不是你希望看到得吧？你应该心里有数，这18万值不值。”

张启山一只手摸着下巴，似乎在考虑。

时间过去了很久，张启山才开口：“能让我考虑两天么？”

廖富鹏想点头，可是被叶之楼打断了：“不行！最多到明天中午12点。如果明天中午12点之前我们没得到答复，那么我们就放弃。我们会去大学城那边新开一家。时间就是金钱啊，张老板。”

张启山想了想，然后答应道：“那好，明天中午给你们答复。”

“等你好消息。”叶之楼站起来和张启山握手。

烧烤摊上，廖富鹏把杯中的冰啤一饮而尽，问：“刚刚你怎么不让他多考虑两天？”

叶之楼刚吃了一口芥末鱿鱼，芥末那种辛辣的味道直冲脑门，喝了一杯啤酒味道才消散。

辛辣刺鼻的味道缓解得差不多了，叶之楼这才回答道：“他还是不死心。想看看有没有人出价。其实他自己心里已经接受这个价格了，那样的拖时间没有任何意义，给他一晚上的时间死心而已。毕竟这么多天都没谈成，就说明这个价格真的高了，或者说大家都不看好这里。”

“那你说我们是成功了？”

叶之楼举起酒杯，和廖富鹏轻轻一碰：“十拿九稳！”

“我们立一个合同吧。”叶之楼放下酒杯，认真地看着廖富鹏：“立一个合作的合同。我知道这样你可能觉得太生分，可是生意是生意，你应该能理解。”

廖富鹏一脸‘你瞧不起我’的表情：“大哥，我家就是做生意的。这点常识还是有的。”

“那就好，合同按照正常程序来走。分红按照你60%我40%来。”

“不行，这------”

“廖富鹏，我们也不用矫情。”叶之楼打断廖富鹏，继续说道：“这钱是你家出的，前期很多都是你在处理，后期可能也是你处理，我拿40%已经很高了。我只是挂了一个名额，就能拿这么多，心里已经很感激了。”

“可是这酒吧的思路和客源不是要靠你么？”

“所以我拿了40%不是吗？”叶之楼一脸认真地说道：“廖富鹏，我就和你明说吧。我想要的更多，这只是开始，我的未来不是这里。这酒吧以后要么你自己管理，要么就是你找人管理。你能理解么？”

“懂了。”

叶之楼举起酒杯，然后一脸猥琐地凑近廖富鹏的耳边，小声说道：“对面那桌有个美女，腿又白又长，我都流口水了。”

“什么！不要脸！禽兽！”廖富鹏一脸生气：“在哪里？”

夜色下，两个人露出猥琐的变态笑容。