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第168章业界高手(1/2)

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第二天,黄向东没有让自己的属下前去面见jonathan,他亲自飞到了京城处理这个contract。

科里集体中国区销售总部在京城的一幢高档写字楼里,总监jonathan的办公室与其他员工的办公室同在一层,这里有销售部,有商务部,有技术部和售后部,在jonathan的一位金发美女助手的引领下,黄向东走进了jonathan的办公室。

jonathan给了黄向东一个美式拥抱,然后端起石英玻璃真空咖啡壶,给黄向东倒上了一杯咖啡。

他自己却没有喝,从桌上拿起了一个银质的烟斗,叼在嘴上,点着了火,很随意的坐下了黄向东的对面。

黄向东正不露神的观察着他,他注意到jonathan在点烟的时候,他的手指十分利索,灵活,连一个多余的动作也没有,jonathan的手就象他的身材,挺拔,修长,指甲干干净净,并且是经过精心修剪。

由此推断,这是一个很爱整洁,做事认真,也很讲规矩的人。

黄向东起初并没有提及到人选的问题,他先是和jonathan完成了电话中协商好的商务协议,并由jonathan预先支付了十五万佣金的百分之三十,也就是五万元的定金。

等这些事情都办妥了,黄向东才拿出了张野的资料:“jonathan先生,请你看看这个人选怎么样?”

这是一张完整的个人信息资料,记录了张野从大学,到现在的整个足迹,并且在最后的部分,黄向东还做出了专业的评语:“积极,上进,有热情,有能力,这些年的销售经历,让他可以从容面对所有的销售问题。”

按猎头行业的规矩,通常情况下,这样的资料会隐去张野的名字和现在的单位,但黄向东深刻的明白,单单靠张野这张平平常常,缺乏亮点的资料,肯定无法打动jonathan的心意,只有加上华鼎集团,让张野和林雨鸣联系在一起,才有可能说服这个年轻的美国人。

“华鼎分公司的人?林雨鸣的手下!”只看了很短的时间,jonathan便露出了惊讶的表情。

“不错,他这几年一直在林雨鸣的手下,可以说获得了林雨鸣所有的真传。”

“no,no,他不过是一个普通的销售经理!”

“jonathan先生,你可不能用这种方式来划分人才,不错,他的确只是一个普通销售经理,但你在看看他这几年的成绩,我想,你一定会满意的,更重要的是,他熟悉林雨鸣所有的操作手法,按中国一句老话,知己知彼,百战不殆。”

jonathan用犹豫的眼神看了看黄向东,慢慢的放下了手里的资料,邹着眉头思考了一会,说:“黄先生,你不能为了完成这个contract就随便找人,我要的是精英,是价值五十万的职业经理!”

黄向东露出了一抹淡然的微笑:“ok,我这不过是给你的第一份推荐,假如jonathan认为不行,没关系,我会继续为你寻找的合适的人选。”

说着话,黄向东拿起了张野的资料,装进了自己的皮包里,他一面拉着拉链,一面又随口的说:“本来对方也不太原意来的,只是他和林雨鸣起了一点矛盾,是关于他做的一个两千多万的单子!林雨鸣也不知道从哪找来了一个漂亮的女人,想要凭空分掉他大部分提成,所以,闹僵了!”

jonathan本来很平和的听着,但说到两千万的单子的时候,jonathan的手抖了一下,雪茄的烟灰掉在了他的腿上,他连拍都没拍一下。

“你说什么?两千万的单子!在哪?安西市!”

黄向东停下了正在拉动拉链的动作,也用惊讶的眼神看着jonathan:“你不知道,北陵省公路管路局有个两千多万的锅炉单子这几天就要开标了,你们在第一轮就被淘汰,根本没有去招标,难道你真不知道!你可是科里的销售总监?谁敢这么欺骗你!”

黄向东把脸上的这种惊诧,疑惑,不解和好笑的表情都集中在了一起,并有意让它们定格,凝固,长久的滞留在脸上。

他想,要是这还不能激起jonathan的愤怒,不能让他失去理智,那么,这个contract恐怕真就有难度了!

黄向东的这种表情刺激着jonathan,他喃喃自语:“怎么可能?怎么可能?为什么我不知道!”

他顾不得掩饰自己的惊慌失措,也顾不得的说声少瑞,对不起!他一下站起来,走到了自己的办公桌旁,在电脑的瘦素引擎上输入了北陵省公路管路局这几个字!

看着看着,他的脸就变得铁青了,当他愤愤然的用力合上电脑的时候,他说出了黄向东最想听到了那几个字:“立刻,马上换掉张自强。”

“马上?可是我这面的人选还需要一个较长的时间选择!jonathan先生,你不用做出这么匆忙的决定!”

“我说马上就是马上,让这个张野接手,不用在到处寻找了!”

“啊,可是你刚刚……”

“我改变了!他什么时候可以接手!”

“这,大概要一个月的时间!”

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